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　　今年以來，佛山陶企進(jìn)軍“一帶一路”市場步伐提速。在轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵窗口期上，金意陶站在中國制造的前列，主動(dòng)擁抱“一帶一路”市場機(jī)遇，通過海外分公司建立、海外品牌運(yùn)營、抱團(tuán)搭建平臺等形式勇敢地“走出去”。

金意陶瓷磚馬來西亞展廳

　　核心提示

　　26歲的陳佳升是馬來西亞的第四代華人，過去這一年多的時(shí)間里，他都頻繁地奔走于檳城州、吉打州、柔佛州的大型房地產(chǎn)項(xiàng)目。作為金意陶在馬來西亞的總代理，他正在為全馬超過10個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目供應(yīng)金意陶的現(xiàn)代仿古磚。

　　今年3月，金意陶在檳城州的第二個(gè)展廳正式開業(yè)，開發(fā)商和設(shè)計(jì)師集聚的地區(qū)，豎起了大型的“KITO”招牌；6月，借力于聯(lián)塑集團(tuán)領(lǐng)尚環(huán)球之家的平臺，金意陶與眾多泛 家居 產(chǎn)業(yè)品牌“抱團(tuán)出海”，在澳洲悉尼有了專屬展廳。

金意陶攜手領(lǐng)尚環(huán)球進(jìn)入澳大利亞市場

　　目前已實(shí)現(xiàn)貿(mào)易國際化、品牌國際化、人才國際化，在“一帶一路”倡議下，金意陶部署著自己的國際化戰(zhàn)略，積極全面對標(biāo)世界一流陶瓷企業(yè)，深度參與國際化競爭與全球資源分配，力爭打開一條中國陶瓷的海外新絲路。

　　海外展廳 瞄準(zhǔn)開發(fā)商和室內(nèi)設(shè)計(jì)師

　　檳城州是馬來西亞十三個(gè)聯(lián)邦州之一，也是馬來西亞最大的華人聚居地，一道檳城海峽將這個(gè)地區(qū)分成檳島和威省兩部分。100多年前，陳佳升的太爺爺從廣東潮州出發(fā)，經(jīng)歷了漫長的海上飄蕩，最終抵達(dá)威省一個(gè)名為大山腳的地區(qū)，開始了異鄉(xiāng)的謀生。如今，依托于兩條跨海大橋，兩個(gè)風(fēng)貌有別的區(qū)域有了更多的溝通，發(fā)展也更為迅速。

　　于是，大約30年前，陳佳升的父親陳國安，就開辦了自己的建材企業(yè)，專注于云石地磚，隨后也逐漸瓷磚業(yè)務(wù)。2014年，看準(zhǔn)了檳城房地產(chǎn)項(xiàng)目的崛起，以及 家裝 市場對仿古磚的需求，陳佳升和同是華人后代的設(shè)計(jì)師黎仁和專門到了建筑陶瓷的集散地佛山，尋找適合當(dāng)?shù)貙徝赖姆鹿糯u品牌。“檳城氣候炎熱，日照充足，在仿古磚的選擇上就需要大氣、冷色調(diào)，不然陽光照進(jìn)屋子，全都反光，那就太難受了”，黎仁和對于仿古磚的選擇有自己的想法，最終，在對比了幾個(gè)品牌以后，他們選擇了金意陶。“無論是設(shè)計(jì)感還是瓷磚的質(zhì)感，都最讓我們滿意”，陳佳升表示。

　　在海外建材市場推廣一個(gè)佛山品牌，并不是一件簡單的事。為此，陳佳升付出了很多努力。第一步就是設(shè)立產(chǎn)品品牌展廳。父親陳國安在大山腳的繁華地段有一個(gè)占地1.3萬平方米的云石建材展廳和加工廠，他從中展廳劃出了一片地方，專門用作金意陶仿古磚的展示。黎仁和也沒閑著，針對當(dāng)?shù)厝藢π枨蠛蛯徝溃ㄟ^不同色彩、紋理的搭配，為顧客提供整體設(shè)計(jì)方案。

　　不久后，這個(gè)大山腳的展廳外墻，掛起了巨大的紅色“KITO”標(biāo)志，成為最亮眼的品牌宣傳。

金意陶馬來西亞展廳

　　為了更好地在檳城州進(jìn)行品牌布局，陳佳升決定在檳島開設(shè)第二個(gè)金意陶的品牌展廳。今年3月，這個(gè)占地400平方米的獨(dú)立展廳正式開業(yè)，選址在本地開放商和室內(nèi)設(shè)計(jì)師相對聚集的地方。“目標(biāo)就是讓更多開放商和設(shè)計(jì)師了解我們的品牌，拓展更多業(yè)務(wù)”，黎仁和對于新展廳的定位很明確，為此，展廳中除了展示仿古磚，他還專門設(shè)計(jì)了幾個(gè)浴室、廚房、客廳的設(shè)計(jì)方案。

　　項(xiàng)目 大型房產(chǎn)尋找有質(zhì)感的設(shè)計(jì)

　　距離金意陶大山腳展廳大約20分鐘車程的峇都加灣，依托于檳城第二大橋的建成通車，現(xiàn)在已經(jīng)是檳城目前最新的投資熱點(diǎn)。馬來新亞的第二家宜家 家居 項(xiàng)目，就落地于此，各類商業(yè)樓盤和商業(yè)配套正在火熱興建中。

　　這對于陳佳升和他所代理的金意陶來說，是一大好事。最近半年，這里一個(gè)風(fēng)格時(shí)尚、走中高端路線的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，就給陳佳升下了一張400多家商鋪用磚的訂單，折算下來，大約是8萬平方米的金意陶仿古磚，需要從國內(nèi)發(fā)80-90個(gè)個(gè)40尺貨柜的貨物。而商鋪旁邊共計(jì)1200多戶的高層住宅設(shè)計(jì)方案，也正在洽談中，“如果順利，5年內(nèi)，這個(gè)項(xiàng)目的供貨金額將達(dá)到2000萬馬幣（約合人民幣3255萬）”，陳佳升預(yù)測。

　　從峇都加灣出發(fā)，沿著高速東行，比鄰檳城州的吉打州居林地區(qū)，由當(dāng)?shù)厝A人投資建設(shè)、開發(fā)面積超過248英畝（約為1平方公里）的蝶莎豪庭也是金意陶的合作商。第一期的商鋪已經(jīng)投入使用，地上鋪設(shè)的正是金意陶的仿古磚，淺米色的木紋長條磚為主角，搭配點(diǎn)綴著切割成六邊形的黑色磚塊，黎仁和給出的設(shè)計(jì)方案，風(fēng)格靈動(dòng)、大氣。除了商鋪，在這個(gè)項(xiàng)目里在建的1000多套現(xiàn)代風(fēng)格別墅，都將采用金意陶的仿古磚作為整體裝修，整體供貨量在50萬平方米左右。

馬來西亞檳城州經(jīng)銷商陳佳升

　　“仿古磚大氣、現(xiàn)代感強(qiáng)，很符合這個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)風(fēng)格”，陳佳升表示，隨著城市化的發(fā)展，近兩年來，越來越多的房地產(chǎn)項(xiàng)目更偏好簡約風(fēng)格和設(shè)計(jì)感強(qiáng)的產(chǎn)品，這對于現(xiàn)代仿古磚來說，是相當(dāng)好的發(fā)展趨勢。此外，華人對于中國品牌有著更高的認(rèn)知度和認(rèn)可度，也讓金意陶逐漸在檳城打開了市場。如今，陳佳升正在為馬來西亞檳城州、吉打州、柔佛州共超過10個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目供應(yīng)金意陶的現(xiàn)代仿古磚。

　　“每個(gè)地區(qū)都會有比較大型的瓷磚店，我們會跟他們合作，在他們的展廳里劈出一塊建金意陶的展廳”， 為了進(jìn)一步打響品牌，陳佳升在馬來西亞積極推行“分銷點(diǎn)”的建設(shè)，現(xiàn)在已經(jīng)開設(shè)8家，展廳面積最大的達(dá)400平方米。“這都意味著本地對金意陶品牌的認(rèn)可”。

　　大量的貨源從佛山出口到檳城，再流量分布于馬來西亞檳城州、吉打州、柔佛州的項(xiàng)目。地處馬六甲海峽，距離展廳不到30分鐘車程的北海碼頭，為檳城提供了得天獨(dú)厚的海運(yùn)通道。 如今，陳佳升每月從佛山進(jìn)口月100個(gè)貨柜，“隨著明年碧桂園森林城市項(xiàng)目的推開，進(jìn)貨量可能會翻倍”。

　　布局 打造海外新絲路

　　近年來，馬來西亞的高速發(fā)展，帶動(dòng)了房地產(chǎn)市場的興旺，作為國內(nèi)仿古磚第一品牌的金意陶，正借助于當(dāng)?shù)氐某鞘邪l(fā)展態(tài)勢，鋪開自己的品牌之路。而著僅僅是金意陶國際化戰(zhàn)略部署的一個(gè)縮影。

　　2015年，金意陶在中國陶瓷業(yè)界，首次實(shí)現(xiàn)了“中國品牌，意大利制造”，同年5月，金意陶正式簽約兩位意大利著名設(shè)計(jì)師，讓金意陶的產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)接軌國際。2016年金意陶成為了碧桂園馬來西亞新山森林城市的供應(yīng)商之一，與國內(nèi)100余家頂級公司共同邁向海外，合力開啟“一帶一路”新時(shí)代。

　　今年6月8日，由中國廣東省商務(wù)廳和佛山市政府聯(lián)手中國聯(lián)塑集團(tuán)推動(dòng)的海外重點(diǎn)項(xiàng)目—“領(lǐng)尚環(huán)球”中心在澳洲悉尼正式啟動(dòng)運(yùn)營。金意陶作為進(jìn)駐企業(yè)，與眾多泛 家居 產(chǎn)業(yè)品牌“抱團(tuán)出海”，并在品牌館里有了專屬展廳。在開業(yè)儀式上，金意陶董事長何乾表示：“直營中心是建材行業(yè)需要的強(qiáng)大載體，金意陶非常有信心”。

　　隨著國家“一帶一路”倡議的推進(jìn)，全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇以及國內(nèi)日漸上升的生產(chǎn)成本，“走出去”參與全球競爭、分享經(jīng)濟(jì)紅利成為不少企業(yè)的共識。積累已久的金意陶有了一套完整的海外品牌發(fā)展戰(zhàn)略，今年以來，金意陶針對海外展廳的形象展示有了新的要求，不僅要有展廳陳列產(chǎn)品，還需要展示“KITO”的標(biāo)識，以此在海外推廣品牌。如今，金意陶在馬來西亞、德國建設(shè)了展廳，文萊、斯里蘭卡、澳大利亞裝修好了，泰國、柬埔寨也在裝修中。

　　從OEM到向外輸出品牌深入?yún)⑴c全球陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈分工；從為國外企業(yè)貼牌到外國企業(yè)為金意陶貼牌；從采購歐洲原產(chǎn)釉料到聘用外國優(yōu)秀研發(fā)設(shè)計(jì)人員；從簡單的產(chǎn)品出口到在意大利博洛尼亞陶瓷展參展，而后進(jìn)軍米蘭。十多年一路走來，既反映出金意陶企業(yè)綜合競爭力的提升，也反映出金意陶對全球資源的精心布局和參與全球競爭的雄心。

　　金意陶董事長何乾表示，未來的金意陶將繼續(xù)專注于仿古磚品牌的塑造，不但要與世界上更多的頂尖設(shè)計(jì)師深度合作，還要大量吸納引進(jìn)管理、外語、法律專業(yè)人才，深入?yún)⑴c國家“一帶一路”戰(zhàn)略的推進(jìn)，對標(biāo)全球打造國際一流的陶瓷企業(yè)。