2017年2月15日，基于虛擬現實技術力圖打造“VR 家居 生態平臺”的構思家，在其官方微信訂閱號（微信號：mxtd_goshome）上發布了一條“永久免費”的消息，徹底拋棄傳統 家居 設計軟件賬號服務費等盈利方式，提出“永久免費開放平臺”的概念，開始嘗試VR+SaaS+O2O的免費模式。
互聯網圈內流傳著一種說法，“所有免費的SaaS公司都是耍流氓！”尤其是中國的SaaS創業者，很多免費的事要么無法堅持，要么無法維持。基于虛擬現實技術力圖打造“VR 家居 生態平臺”的構思家，卻在這個時候提出了一個有點“耍流氓”的永久免費模式。
家居 設計軟件的收費模式
雖然從嚴格意義上看，構思家不算一個純粹的SaaS公司或者產品，但在很多人眼中它仍帶有很強的工具化屬性——一個基于VR技術 家居 設計軟件系統。當然，以構思家自己的理解，他們更愿意走一條“開放平臺+共建生態”之路。
網頁版設計軟件圈內不少，雖然側重不同，表現形式各異，其實技術核心、覆蓋群體、服務模式基本一致，而其盈利模式主要是銷售軟件、提供服務，這當然是要收費的。
這些設計軟件根據服務模式的不同——有針對集團客戶的企業定制版，針對個體用戶的個人版，有免費試用期的，也有限制功能有限使用版，還有很多優先渲染之類的特權服務等等——收費標準也從幾百塊到好幾萬不等。雖然談不上“亂象”，但若對 家居 設計行業不夠了解，挑選這些軟件還是得思考再三，至少列個清單，對比各個功能和價格，才好選定最合適的。
然而，構思家或許是希望打破這種束縛，或許“懶得”跟用戶計算性價比，正式提出“永久免費”，也就是說使用構思家VR 家居 設計軟件，以及享受相應的部分服務將不再需要花錢了。按他們自己的話說，“對于可持續的商業模式，經過一段時間的思考和摸索，我們（構思家）有了自己的堅持——至少把構思家當設計軟件賣，我們不干了！”
選擇對的人收錢
不收“賬號費”、“服務費”不代表構思家不想賺錢，相反他們看上去藏著更大的商業野心，或者說理想。構思家致力于整合 家居 、建材、房地產等行業廠商，利用平臺優勢和虛擬現實技術，為設計師和客戶提供虛擬體驗、訂制設計、下單購買的一站式服務。“選擇對的人收錢”才是他們選擇的可持續商業模式。
對于構思家，誰是對的人？不是用VR設計軟件作噱頭、賺眼球的人，“構思家雖然好玩，但不是游戲，不負責娛樂”。真正對的人，是用構思家真正賺到錢的人！
能讓更多的廠商在構思家展示和銷售他們的產品，更多優秀的室內設計師在構思家實現‘所見即所得’的作品，是他們最先要做的事。“到店率提升、簽單率提升、客單值提升，只要客戶賺到錢，我們（構思家）的錢也就自然來了。”從這段描述，我們不難看出構思家做免費平臺的決心！
“我們（構思家）決定做一個永久免費的產品，或者驕傲一點說，不希望用服務費來衡量它的價值，因為構思家應該是一個集VR設計、VR體驗、VR購物的生態平臺，這不僅需要我們的努力，還需要更多人的加入……”看來他們的理想，還真不小。
從行業變化看構思家
家裝 設計行業走過了這么多年，從CAD圖紙到3D效果圖，從樣板間到體驗館，雖然在用戶體驗上有了極大的提升，但消費者仍只是一個觀察者，無法參與，無法互動，無法體驗成交感。
構思家通過“1分鐘繪制房型”、“快速搭配設計方案”、“真VR交互沉浸式體驗”、“一鍵生成清單購買”等產品優勢，以及無需渲染的空間與模型、實時的光影效果等細節特點，通過整合供應鏈實現海量的真實素材庫，令設計者、消費者可以共同挑選材料、共同參與設計、共同營造一個家！而在不久的將來，或許會有更多VR、 家居 、電商行業的伙伴加入到構思家的平臺中，同他們一起共建VR 家居 生態，這確實值得我們期待。
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