發(fā)布時間:2017/2/20 15:19:42 來源:人民網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
2017年2月，美的冷柜與國內知名郵政特快專遞EMS達成合作，各地消費者在收到的EMS快遞袋上發(fā)現(xiàn)了美的冷柜廣告：以卡通形式呈現(xiàn)冰箱不夠放，及冷柜搭配冰箱使用、空間大任意囤的消費場景反差，并配以直戳人心的文案。這種在快遞袋上投放廣告的方式吸引了大批目標消費者的好奇和關注。
此次與EMS的合作，把廣告海報直接投放到快遞袋子上，顯然是美的冷柜在傳播方式上的一大創(chuàng)意。由于美的冷柜還屬于冰箱新品類，其產品認知度不高，這種快遞袋的投放方式直接接觸受眾，且基于快遞本身的重要性而受到受眾的關注，相比其他廣告形式效果較好，大大提高了產品知名度。
事實上，早在雙11美的冷柜也曾采用類似的營銷手段，它與本來生活網(wǎng)合作，雙11期間在本來生活網(wǎng)購買的消費者，可隨機收到到冷柜形狀的王嘉爾形象快遞盒，打開里面還帶有“飛機票”生鮮折扣券。通過“冷柜快遞盒”傳播，美的冷柜成功打造了線下可直接觸摸的產品形象感知，激起了目標消費者的好奇和好感度，進一步刺激購買欲。
除了廣告形式的創(chuàng)新外，美的對用戶洞察的把握也可謂恰到好處。在生活中，消費者經(jīng)常面臨冰箱不夠放、容易串味、食物相互感染等狀況，尤其是過年過節(jié)時更是痛點多多。美的則基于此洞察，主打“冰箱放不下”的痛點，通過簡單直接的場景化畫面和文案直戳消費者內心，并使其了解冷柜搭配冰箱使用、空間大的賣點，直接刺激消費需求，大幅度帶動銷量提升。
總之，這次美的冷柜與EMS的合作總體看來非常成功。通過EMS快遞袋，美的冷柜接觸到更廣泛的線下受眾，使受眾有更為直觀的產品認知，直接刺激消費需求;而冷柜的海報廣告也使得EMS快遞袋的資源得到有效利用，對雙方而言都帶來了積極影響。期待在未來的道路上，美的冷柜將繼續(xù)營銷創(chuàng)新，給消費者帶來新奇感受，滿足他們的真正需求。讓我們拭目以待!
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