疊石橋作為國內最大的家紡成品基地，每年夏被新品花型繁多，工藝不俗，但細細一思量，又感覺有什么不對!
開發(fā)總量確實大，但是有競爭力的夏被不多，家紡零售商苦于沒有突破創(chuàng)新的產品選擇，只能在傳統(tǒng)的夏被中挑挑揀揀。究其原因，傳統(tǒng)供貨商的產品開發(fā)思維還是基于傳統(tǒng)的面料，精力放到花型開發(fā)居多，這也間接的導致同類型產品供應過剩。記者從今年疊石橋2月以來的廠商宣傳攻勢發(fā)現(xiàn)，富玖科技另辟蹊徑，從材質入手，選取了在日本風靡超級涼感面料，打造了X型冰柔絲夏被。
別人在上新品，富玖在滿足需求
汽車大王亨利福特的曾言：“如果我當年去問顧客他們想要什么，他們肯定會告訴我：‘一匹更快的馬。’” 這告訴我們：顧客的意見雖然重要，但是只問用戶的意見是做不出突破性的新產品的。富玖研發(fā)團隊在開發(fā)X型冰柔絲夏被之初，思路上回歸到夏被的原始需求：“涼爽透氣又不至于著涼”，這才是終端消費者選擇夏被的真實需求。
之所以選擇日本科技的涼感面料，因為冰柔絲面料內含的涼感紗線是是一款吸濕透氣纖維，纖維中含有釋放冷元素的粉狀云母礦石，納米粉狀云母礦石則在纖維內形成錯層排列的片狀結構，能反射外界的輻射熱，從而能感受到持續(xù)的冷感，使其與人體肌膚接觸時增加皮膚涼爽感，比普通面料涼感下降2~3度。夏被填充物使用X字纖維，其纖維橫截面呈X字型，表面積是普通纖維的2倍，能夠吸收自身重量3倍的水分!獨有的四通道凹槽設計，透氣性是普通纖維的4倍以上。讓汗水迅速從體表帶走，時刻讓使用者保持酷爽干適!
這只是顯性的需求，還有一層不易被察覺的需求也被富玖科技給捕捉到了，不少消費者開空調的太冷，不開的時候覺得熱。富玖開創(chuàng)性的一面使用冰柔絲涼感面料，一面使用舒柔毛巾布，這樣的話開空調的時候就用反面，不開空調的就用正面，面面俱到，滿足了用戶的實際需求，而不是只是上新花型那樣簡單。
別人在做銷售，富玖在幫助客戶銷售
傳統(tǒng)的批發(fā)是一種庫存轉移，只有產品到消費者手上才真正實現(xiàn)了使用價值。富玖科技和傳統(tǒng)家紡企業(yè)最大的不同就是，就是在幫助客戶銷售上不遺余力。為了讓家紡門店賣的更好，讓消費者體驗到冰柔絲面料的低2~3度顯著涼感，富玖創(chuàng)新性的為家紡經銷商提供門店營銷道具——可以體驗涼感的手套。手套材質為冰柔絲面料，消費者只要將這個手套戴上，即刻可以體驗到明顯的涼感。沒有對比就沒有真實感受，有了感受才知道如何選擇!富玖這種助銷道具無論在形式還是在效果上都讓眾多經銷商耳目一新!整個疊石橋家紡城客戶服務如此用心的，屈指可數(shù)。
無論是富玖的X型冰柔絲夏被還是涼感助銷的手套，都體現(xiàn)了一個創(chuàng)新者開發(fā)產品的態(tài)度。這就是差距，在眾人想著彎道超車的時候，富玖科技正在換道超車。理念的高度，最終決定了X型冰柔絲夏被的熱度。
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