借勢營銷是 家居 行業的一貫做法，無論是淡季還是旺季，搞活動就會有接單。因此只要趕上“逢年過節”， 家居 行業促銷的“節目”一定不會少。如今，“3·15”國際消費者權益日，也已經成為 家居 行業促銷最重視的“由頭”，在眾多 家居 企業的市場策劃中，3·15無疑是開年后第一個重要的促銷節點。
在這個搶奪市場的關鍵節點中，據了解，司米櫥柜在2月21便開始啟動了一場“工廠聚劃算，315零利搶”的全國大型促銷活動，本次活動以廣東區域為主場，并輻射全國。
3月18日當天，司米315的活動在全國統一落地。作為本次活動的主會場，司米櫥柜廣州增城工廠迎來了來自廣東20多個城市近千名消費者，并邀請了30家主流強勢媒體與消費者一起走進并參觀司米4.0工廠。同時，法商會領導、行業權威以及西門子和百隆代表等大咖傾力助陣活動現場，為司米代言。本次活動還通過現場直播的方式，傳播到司米櫥柜幾百個終端賣場，讓全國的消費者都能親眼見證司米中國工廠的智能生產線和現場的盛況。
前來參加司米搶工廠活動的消費者滿載而歸
“ 透明 ” 工廠，呈現4.0智能生產線
當天，在工作人員的帶領下，司米工廠的智能倉、原料自動分揀區、板材智能切割區、激光自動封邊區、自動包裝線等智能生產區通過現場直播在全國觀眾朋友的面前曝光。據司米市場部介紹，司米中國工廠公開亮相已經不是首次了，自籌建以來，工廠一直都采取“透明”對外的方式。在2015年竣工投產后，司米工廠曾邀請了全國各地經銷商、意向加盟商和行業媒體等進廠參觀。在2016年發布的司米工廠專題片中，更是呈現了司米櫥柜工廠從無到有的過程，以及自動化生產設備運營生產過程，展示純粹工業4.0工廠場景。
據悉，司米櫥柜又索菲亞引入中國后，第一個堅定的舉措便是聯手世界頂級工藝商在中國打造的SCHMIDT全球第五大工業園區，僅第一期投入就已經近4億元。像一般的櫥柜企業投幾千萬或者上億，這樣的建廠資金已可以滿足生產條件，在尚未盈利前提下，司米櫥柜卻花了別人幾倍的資金干同一件事，其中的核心關鍵便是“克隆”。這生產基地并不是簡單的引進國外生產設備，而是將SCHMIDT司米櫥柜的技術團隊及IGT垂直一體化的信息系統“克隆”過來，包括廠長、設計師團隊、技術團隊等，都全部沿用法方SCHMIDT司米櫥柜的核心團隊，再輔以更為熟悉中國市場的中方團隊。
目前，這個克隆歐洲“4.0”智能化生產模式的工廠已經成為司米高速發展的堅實后盾，并成功實現了15分鐘排單生產，讓中國定制行業自動化工藝科學體系同步歐美，這更被世界木工設備頂級專家Bernhard Lammers譽為“全亞洲乃至全球生產效率最高、設備最先進的櫥柜生產基地之一。
之所以斥巨資“克隆”工廠，司米櫥柜透露，這是為了讓歐洲的核心技術及生產優勢卻能完全掌握在手中，讓信息化與產能的高度匹配，這不僅是是司米櫥柜立足市場的關鍵因素，這才是真正能改變行業現狀與未來的關鍵所在。作為行業內少數敢向用戶全程開放的工廠，司米這一大膽探索無疑是源于對工業4.0時代智能制造和自身實力的自信，這種“透明”化的運作模式，也必將引領 家居 行業在新工業4.0時代的發展新趨勢。
消費者和媒體陸續走進司米4.0工廠參觀
“直播+走進工廠” ， 企業營銷 新模式
本次司米櫥柜315的活動中，開始首次正式邀請廣大消費者走進工廠，開啟了另一種企業營銷的新模式，讓消費者親眼見證法國櫥柜的品質，再進行選擇購買。
長久以來，用戶與工廠之間一直存在一道壁壘，用戶不了解產品是如何生產制造出來的，對產品的質量存疑，但是出于 家居 行業在制造過程中的保密需求，工廠都是封閉的，不對用戶開放。司米櫥柜利用315的活動，邀請消費者參觀見證，打破了用戶與工廠之間的壁壘，這對行業而言是一次徹底的顛覆。
而對于消費者來說，這種方式一方面滿足了他們對于櫥柜生產的好奇心，另一方面也可以增進對企業、產品的了解。對于司米來說，如此大膽的舉動也正是由于其對4.0工廠有絕對的信心。
為了將讓這種銷售模式輻射全國，司米采取全國直播的方式，一方面節省了遠距離商場走進工廠的經費，另一方面，在一定的程度上也讓更多的消費者見證了工廠的盛況。不得不承認，這種走進工廠的直播是企業營銷與當下大熱玩法直播的全新結合，不僅在活動前期攢夠了超高的關注人氣，而且在用戶互動、催促購買等各個環節上取得了不俗的作用。
活動現場的消費者通過直播和全國的朋友打招呼
司米櫥柜策劃本次活動的人員透露，本次315活動本來是要請大牌明星前來站場助陣，后來因為考慮到本次的活動“智能工廠”和“用戶體驗”才是主要的內容，為了避免大批的用戶為追星而來，出現喧賓奪主的情況，最終還是回歸到“走進工廠”本身。事實證明，這種更為創新、更為純粹的營銷模式，效果也十分顯著，司米櫥柜318當天簽單的成績十分理想。
諾大的會場座無虛席
喚醒消費者， 回歸對產品本身的追求
除了“走進工廠”外，筆者還注意到，司米櫥柜在本次315的促銷活動中沒有過多在價格、套餐、鉅惠等 家居 行業常規的促銷手段上下功夫，而是通過總部補貼、讓利和有禮互動的方式吸引消費者。司米櫥柜告訴筆者，315是國際消費者權益日，他們希望通過這個促銷節點，喚醒消費者，回歸對產品本身的追求。
2016年，原材料價格上漲、運輸環節漲價以及環保督察力度加大，導致了 家居 行業出現了一股漲價潮。業內人士透露， 家居 原材料價格每年都有一定幅度上漲，企業可以通過強化管理、減少中間環節等壓縮成本。不過，去年10月至12月， 家居 原材料價格普漲10%以上。在這樣的情況下，對企業而言，無疑是一次轉型升級的最佳機會。
最近幾年人人都在喊“消費升級”，這表明消費者對產品本身和消費體驗的需求越來越高，價格成了其次。對 家居 這樣的低頻次行業，企業把精力放在性價比上無可厚非。但司米櫥柜表示，性價比絕不等于低價格，他們希望把把勁兒使在生產工藝上、性能上，并提高設計、提升服務質量等，以用戶體驗為最高標準，讓企業保持長期穩定的發展。據悉，本次邀請消費者走進工廠，司米櫥柜希望消費者通過與歐洲智能生產線的零距離接觸，見證品質櫥柜的誕生，并將更多地目光聚焦在產品上，喚醒他們對定制 家居 產品的理性消費。
活動現場陳列了雙城和楓丹白露兩套成品櫥柜，讓大家觀摩體驗
現場的幸運觀眾獲得司米10天豪華歐洲游和各種免單大獎
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