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　　2017年3月19日，左右沙發(fā)旗下，一款專(zhuān)門(mén)用于老人和孕婦的功能椅在32屆深圳國(guó)際家具展上閃亮登場(chǎng)。有人會(huì)疑惑：一款看似投放小眾細(xì)分市場(chǎng)的單品，何必還如此隆重發(fā)布?

　　其實(shí)不然。

　　因?yàn)檫@一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，我們不僅可以看出“媽媽的沙發(fā)”是左右沙發(fā)幸福文化從精神向物質(zhì)化的提煉，這是品牌建設(shè)何其關(guān)鍵的一步。另外，還可因此管中窺豹，揣測(cè)左右沙發(fā)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)意圖和戰(zhàn)略走向。

　　左右沙發(fā)董事長(zhǎng)黃華坤講述“媽媽的沙發(fā)”的故事

　　小眾細(xì)分市場(chǎng)?

　　健康功能 家居 是藍(lán)海!

　　毋庸置疑，80、90后進(jìn)入婚配高峰期、60、70后進(jìn)入改善居住階段，以他們的需求為主旨的家具研發(fā)也成為家具企業(yè)首要和主要任務(wù)。同時(shí)，隨著二胎時(shí)代的到來(lái)，兒童 家居 也成為熱門(mén)，故此今年展會(huì)上，兒童家具獨(dú)立展位的急速擴(kuò)張，也就不足為奇。

　　但是一旦我們緊盯市場(chǎng)的變化就會(huì)發(fā)現(xiàn)針對(duì)老人、婦女的市場(chǎng)不是我們想當(dāng)然的那樣貧瘠：據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年全面實(shí)現(xiàn)二孩政策后，新生兒數(shù)量起步迅猛，預(yù)計(jì)2017年和2018年迎來(lái)嬰兒潮——有多少個(gè)嬰兒就有多少個(gè)孕婦，孕婦在人群中的比例也在激增。

　　另外，根據(jù)中國(guó)社會(huì)科學(xué)院發(fā)布的《中國(guó)老齡事業(yè)發(fā)展報(bào)告2013藍(lán)皮書(shū)》指出，中國(guó)將迎來(lái)第一個(gè)老年人口增長(zhǎng)高峰，到2025年之前，將每年增長(zhǎng)100萬(wàn)人。由此可見(jiàn)，中國(guó)已開(kāi)始步入了老齡化社會(huì)。

　　利好消息在于，在相關(guān)人群數(shù)量激增的同時(shí)，購(gòu)買(mǎi)力日益加強(qiáng)促進(jìn)了消費(fèi)升級(jí)，于是健康需求也隨之顯現(xiàn)，人們?cè)敢鉃榻】怠槭孢m，痛快地買(mǎi)單，即使不是自己用，那就買(mǎi)來(lái)送給有需求的人群，比如數(shù)量龐大的孕媽媽?zhuān)蠇寢?hellip;…

　　從研發(fā)到銷(xiāo)售

　　平臺(tái)實(shí)力下的流暢閉環(huán)

　　簡(jiǎn)言之，按“長(zhǎng)尾理論”來(lái)看，這是一塊雖然狹長(zhǎng)但非常富裕的礦產(chǎn)，況且基于業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)對(duì)此的盲區(qū)，這還成為了一個(gè)尚未耕耘的“藍(lán)海”。為此，左右沙發(fā)將“媽媽的沙發(fā)”視作2017年重點(diǎn)戰(zhàn)略單品，發(fā)現(xiàn)了就要加速進(jìn)入，喝湯要喝“頭啖湯”。

　　為確保“媽媽的沙發(fā)”，這個(gè)列為左右沙發(fā)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型重點(diǎn)的研發(fā)單品，能快速投入市場(chǎng)并極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，左右沙發(fā)特邀醫(yī)療器械和人體工程學(xué)上造詣?lì)H深的美國(guó)著名設(shè)計(jì)師Stephen來(lái)主持本項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)雙方團(tuán)隊(duì)密集下沉市場(chǎng)、收集中國(guó)家庭行為信息并頻繁頭腦風(fēng)暴、打樣測(cè)試，最終一款專(zhuān)為“媽媽”定做的沙發(fā)得以誕生。

　　美國(guó)著名設(shè)計(jì)師Stephen講解產(chǎn)品設(shè)計(jì)

　　眾所周知，一個(gè)好點(diǎn)子更需要好的執(zhí)行，才能真正落地，當(dāng)“媽媽的沙發(fā)”從市場(chǎng)調(diào)研—產(chǎn)品研發(fā)—新品發(fā)布—全渠道銷(xiāo)售快速形成流暢的閉環(huán)，也足見(jiàn)左右沙發(fā)作為大品牌、大平臺(tái)在資源整合上的實(shí)力。

　　線(xiàn)上線(xiàn)下一體化

　　探索渠道戰(zhàn)略新路徑

　　在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我們發(fā)現(xiàn)知名網(wǎng)紅靜爺、葉瑤受邀到場(chǎng)，通過(guò)天貓的左右官方旗艦店以及映客平臺(tái)同步直播，可見(jiàn)渠道策略的謹(jǐn)慎：用單品探測(cè)新市場(chǎng)，無(wú)疑用電商渠道反饋?zhàn)顬橹苯印?/p>

　　而在線(xiàn)下，首先，作為“媽媽的沙發(fā)”這款極具剛需功能的單品，也可成為大店、大經(jīng)銷(xiāo)商模式下主流產(chǎn)品系列的有力補(bǔ)充，并成為提升終端門(mén)店坪效的利器;其次，基于“媽媽的沙發(fā)”的故事性和功能性，更能吸引以女性消費(fèi)者為主的主流客戶(hù)群駐足進(jìn)店。

　　因此，“媽媽的沙發(fā)”的推出，大可以視作大戰(zhàn)前夕的實(shí)戰(zhàn)演練，以單品作為尖刀，實(shí)現(xiàn)對(duì)“線(xiàn)上線(xiàn)下一體化”渠道戰(zhàn)略新路徑的測(cè)試，顯然成本低效率高。

　　下一步將發(fā)生什么?拭目以待。