裸言無忌：
自從去年宏宇請了崔健在南風古灶轟轟烈烈唱了一曲之后，一直想正正經經地和葉勁立來一場談話，
一來是因為我這個職業的敏感讓我覺得這里面應該大有文章，二來，確實是像很多70、80的人一樣，對宏宇有一份與別不同的戀物情結，如兩廣的大多數人是追隨著TVB的劇長大一樣，而廣東的老房子里每兩塊里面可能就有一塊是宏宇的磚，讓我更多了一份對宏宇的關注。
正像我若干年前曾經在某篇文章中寫到過的，宏宇，是我單獨為某個企業寫文章的首個特例，或許，就是這樣的情結吧。
想來看看，這個頗有歷史而又一向低調的品牌，究竟可以怎樣玩出陶瓷界的新高度?
然而，那次演唱會過后，我這個計劃卻一再延期，當時是覺得宏宇的搖滾新征程才在概念當中，我不想讓我們這場對話變為一紙的空談，
后來，我在折騰其他五花八門的事，而葉勁立，也在為這場征程投入變得更為忙碌，于是乎，一拖再拖，
看著宏宇由高爾夫、到陶瓷、到地產、到文創，到金融，直至到最近陶博會將近，我想，這個對話不能再拖了，
于是有了下面我們的對話。
宏宇陶瓷品牌總經理葉勁立
和葉勁立的對話是從輕松的調侃開始的。
葉勁立：最近在忙些什么呢?
羅杰：正在和東莞家具界探討一些合作，正在商議一些陶瓷界和家具界的跨界合作的事情。
葉勁立：看上去有點不務正業?
羅杰：哈哈，像什么慕思啊、楷模啊這些品牌，他們做得很不錯啊。為什么我們的陶瓷展廳不能賣家具呢?這些問題也是可以思考的嘛。這個是一個需要研究的過程，今天我最好奇的是，陶博會到了，宏宇又會有什么變化呢?
(連房地產、旅游、金融、文創都干了，真的，還有什么是宏宇干不出來的呢?)
1
改變：源于工匠精神的不斷自我突破
如今，酒香不怕巷子深的時代已經過去，賣產品，要強調質量，更要強調賣相!
羅杰：大家都知道宏宇要變，行業里很多陶企都在變，但不得不承認，在整個改變過程當中，宏宇的改變是最徹底的，動作力度之大，讓大家看得眼花繚亂，大家就在想，原來最低調、最傳統的宏宇怎么會一下有這么大的變化?
葉勁立：我認為做事情就要做到極致，低調的時候低調到極致，要爆發的時候要宣傳的話也要把它做到極致。既然做這個事情，要不就不做，做的話就各方面，反過來說當時不做的話其實我們也是轟轟烈烈的不做的。
現在市場在變化，消費者的群體也在變化，我們把好的產品推廣出去，通過宣傳讓更多的消費者知道，你不能單單靠口碑，口碑只是傳播的其中一個方式吧，現在那么先進，比如說現在都有手機微信了，我們還用傳統的寫信、寄信，那不是慢了很多，微信這些想說什么想寫什么一按就過去了，我們也要適應現在新的傳播方式，說實在的，你好的東西不傳播讓更多的人知道的話，第一個對不起消費者，第二個我們自己做了那么多事，不擴散出去對自己也不好。所以才采取了那么多的，宣傳也好或者改變也好。
羅杰：除了強調質量也要強調賣相!
葉勁立：對，說實在，說到產品質量這一塊的話，我相信，宏宇說出這個詞語的話，沒有多少人不認同，我們有這個自信，因為前段時間我也聽了其他經銷商也好，其他品牌、企業的銷售人員過來跟我談也好，都有提到，“宏宇的質量在行業里面只有某某能比，其他的我們也看不上眼的”。但是我就不說這個名字了，這個大家可能都清楚宏宇的產品、質量、性價比都是有目共睹的;
但是我們以前沒有把自己的優點再通過傳媒散播出去，這個是我們稍微做的不足的地方?，F在把這個補上來。不單要補上來，而且還要發揚光大，把我們原有質量保持不變，在產品應用方面做好。
2
內部：迎來重大戰略調整
由產品導向轉變為品牌導向，由產品渠道細分到企業整合，宏宇由內到外迎來了品牌的升級戰。
羅杰：大家一般認為，大船是很難掉頭的，像你們這樣說掉頭就掉頭，不得不佩服燦哥的膽魄和實力。但是，這樣劇烈的改變，會不會從自己的內部先產生很多種不同的觀念，會有很多的抵觸、不理解?
葉勁立：那肯定是會有的，大家都知道有改革派和保守派的，這是正常的，一致的話那我們就一起去搞，不一致的話肯定是會有人員上的流動，做任何事情都要找一群志同道合的人來做吧。
羅杰：你們內部進行了哪些比較大的調整?
葉勁立：內部的話，比如說原來我們的產品是分開的，按照系列，比如說拋光磚是一隊人負責，瓷片是一隊，仿古磚是一隊。那么現在的話基本上我們是把拋光、瓷片、仿古整合起來，就三隊變成一隊，而且今年還把廣場磚的三個品牌合起來去發展。
每個階段有每個階段的打法，當時我們也是非常成功的。第一階段是拋光磚，但是拋光磚的熱點可能對于某一部分當時的客戶，批發或者工程的比較適合。而走零售，總代理路線的話，就可能要慢慢的把瓷片和拋光磚整合在一起，才能滿足一個家庭的使用。
到后來，上仿古磚和全拋釉和大理石瓷磚之類，對經銷商的要求就更高了，因為在零售、 家裝 方面要更用心，需要多花時間。單純走批發路線的，可能就不好操作了，所以我們當時就推出了三個系列三隊人馬來操作。
羅杰：換句話講，宏宇原先是把從產品到渠道細分的非常厲害，基本上從拋光磚到瓷片到仿古磚，每個經銷商所覆蓋的業態都不盡相同。
葉勁立：對。應該說當時我們找到的某部分操作的好的經銷商，比如你在拋光磚領域操作的好，那么一隊人馬就專門負責做這個事情，支持他或者是服務他，但是他對瓷片不一定了解的很好的話，那我們當時就在市場上找對瓷片有感覺的，能對瓷片運用的好的另外一幫人馬去跟他合作。
而到仿古磚，需要對產品運用對產品設計比較有見解的一幫人，或者是偏好啞光磚當時比較講究的部分人，就找他們來跟我們合作。所以就變成三個產品、三班人馬操作。
羅杰：是否也可以這么說，原來你們的銷售策略你們也并沒有去一定要求經銷商建成宏宇的專賣店?只要有在賣宏宇的產品那就可以了?
葉勁立：也不是這樣，我們肯定是要求他們做專賣店，但是在做專賣店的過程中，正如我們剛才所說的，有些地方可能是一個人做我們三個產品的，有的地方是原來做拋光跟瓷片的但是沒做仿古磚的話，他沒做我的不代表他不做啊，他感覺這個產品越來越受關注了他也會摻入其他品牌進去。
那現在我們整合的話其實是那個客戶是拋光瓷片的，由于前段時間沒有看中這種產品，然后我們找了另外一個人做，但是慢慢發覺這個產品是可以的、可行的，他要拿回來做，所以我們也要整合這個，反過來是把人家的踢出去了。所以就不存在說專賣店，可能在我們的角度里面也有注意到，但是沒有很注重，我們這樣整合之后呢，我們也有我們的原因也有他的原因。
羅杰：也就是說在去年調整之前，那個宏宇真的是一個以產品為取向的企業。而在新一輪的消費的熱點后，是你們決定要進行大的戰略調整，要從產品為導向變成以品牌為導向
葉勁立：對。確實是這樣，第一個以品牌為導向，第二個的話，說實在的，做陶瓷那么多年了，不單是我們廠家，或者是經銷商做到那么多年了，他們也看到那個業點在變化了，他們也在做調整，而且他們也在不斷的進步，如果我們還是分開產品來說的話，對我們整體的品牌推廣還是有點阻力的。我們同時要求三個人一起發力的話可能有點難度，所以我們還是要整合，整合起來的話就變成我們企業整合了，外部的經銷商也同樣需要這樣的整合。
羅杰：用你自己的話說，大家原來都是把宏宇定位為“性價比之王”，現在宏宇又在向上拉伸品牌，那么比如說如果要找一個參照的話，比如說拿汽車比，你覺得宏宇未來會是一個什么樣的品牌，是什么樣的車型?是大眾、豐田、比亞迪?還是神車五菱?
葉勁立：其實用什么品牌來比喻的話呢，怎么說呢，我們有我們自己的個性化，我覺的還是自己要認清楚自己需要什么，客戶或者是消費者需要什么，我們把這個做好就OK了，叫我用車來比喻的話，說實在的，現在的車變化的太快了，我怎么比喻呢，你說?
羅杰：我覺的你這個回答不錯，因為現在這個社會大家都在變。
葉勁立：因為他們變的那么快的話，你讓我現在比喻的話，可能這個時間段是恰當的，但是過了一下的可能人家也變了，我還沒變的話你叫我比喻他的話不對的，或者說我變了他還沒變這樣也不對，所以我們自己知道自己所處在的情況，我們該做什么，比如說現在把以前沒做的我們現在做了。
把那個應用方案，產品的賣相，更好的生產出一些現代消費者需要的產品，這個才是我們該要思考的事情。
3
外部：改變從改變經銷商觀念開始
宏宇是最早實行渠道下沉的，如今，要把原來細分的經銷商進行整合，這個整合的過程需要過人的智慧和情商。
羅杰：往年的陶博會，一些大品牌從來不會參與。你們有什么動作?會不會在陶博會期間對新經銷商進行篩選。宏宇現在怎么想的，怎么干的?
葉勁立：首先怎么說呢，新的經銷商也好，老的經銷商也好，新的我們肯定希望他能加入啦，老的那些我們也好培養再提升。
因為以前我們的經銷商，其實我們最早實行渠道下沉嘛，所以我們大量的客戶，從原來的一個叫總代理、代理、到經銷商，我們好多年前已經走過了那個過程，現在在三四線城市的那些經銷商都很優良的，但是，那些跟我們合作了那么多年的經銷商，有的可能已經做了20年，現在也更新換代了，老一輩的可能也要換接班人吧，第二代人的話可能不用我們培養、培訓什么的，他們自己用新的觀念、新的東西來操作，而有一些人可能那些觀念還是在用老一套的，我們就幫他改變了觀念、改變了傳統的做法，所以我們現在讓市場部去培訓指導他們做活動什么的。
去年第一次開經銷商大會，來了700到800人左右。說實在的，我們那么多年一直沒有開這個年會，是靠業務員出去的那個傳播。傳播的話可能每個人的那個被更新的理解或者接受到的信息量，可能聲音就不一致了，有的業務員可能說得比較詳細一點，有的可能說得比較深一點。但是就形成了客戶對我們的理解就不一致了，所以我們開這個，讓經銷商對我們有全新的認識，很多人沒有去過我們工廠，雖然他知道我們的產品質量怎么樣，但不知道我們工廠的管理怎么樣，我們的規模怎么樣。當看了以后，知道我們的規模，知道我們對產品的要求、質量上的要求，它的工序是怎么做到極致，知道產品在制造的過程中是嚴謹的，這個都是對他們信心的一種鼓舞，對他們的信心是更足了。
(宏宇第一次經銷商年會)
羅杰：可能說從內部的整合來講，反而可能是人員少了，工資高了，剩下的人更加高興。但是從外部的整合來講那就可能會比較棘手一點，比如說原先在佛山是三個經銷商的，那你是怎么來取舍?
葉勁立：這個的話首先我們要考慮那些有想法，對產品、對市場有想法、有觸覺的，然后也離不開有實力的，這個肯定。他有想法沒錢的話這個事情也不好做，說實在的哈，但是單單有錢沒有想法的話，我們也不一定考慮在我們首選當中，首先要這兩個能不能結合起來，然后還有當地的資源的話，有團隊的話，這就是我們首選的。
我覺得現在競爭也激烈，說實在的，陶瓷是供大于求對吧，不可能說還找一些沒有想法或者自己實力不足的來操作，所以我們首選的話就這個方向。但我們不是要放棄包括我們內部的一些老的經銷商，不過不再是以前的招商，而是培養他們，多方面的。
羅杰：也就是由單純的招商變成服務、輔導和輔助?
葉勁立：對，要像新時期要求的那種全方位的全能人才，我們公司就會在這繼續培養他們。我們現在也跟好幾個第三方培訓機構合作，叫他們根據我們的經銷商情況也好，產品特點也好，也在做這個課程，我們要把整體的經銷商，起碼是打造成現在消費者需要的那種，現在不都是在說 家裝 顧問什么的，到時候如果去到宏宇的所有經銷商店里面，有什么 家裝 上的需要，業務員都可能跟你談風水之類的，裝修風格，小的細節要注意什么等等。我們是希望能打造成這樣的一種體系。
羅杰：那你們預計對經銷商的調整現在進入到什么階段了?
葉勁立：整合的還在整合，有的地方在整合，有的地方已經在培訓了，因為我們年后的會也開了好幾次了，區域經銷商的聯動，如培訓、峰會什么的，也都開了好幾次了。有的經銷商可能觀念比我們還要好。
羅杰：因為畢竟他們戰斗在第一線。
葉勁立：對啊，他們在第一線的話，更懂得消費者的需求，所以他們已經在改變了，有的可能確實還沒有改變，我們就努力去配合他或者是去輔導他，說實在的，我們推出這么多的改革以后，其實也把經銷商的需求，所謂的痛點，都激發出來。他們知道我們需要什么，我們也幫他們指明了一個方向。
羅杰：現在你覺得，有哪幾個經銷商的轉型和調整是比較滿意的?
葉勁立：比如就拿我們最近的，禪城還有南海兩個經銷商來說。從我們去年改革之后，他們做了幾場活動，現在他們做了還帶動了廣州，拉著廣州一起做，我們現在正在做的是“廣佛同城”那個活動嘛，所以不單是他自己提升了，他還要帶動其他的地方一起提升。這樣把好的、比較成功的經驗復制過去。
其實我覺得很多跟我們宏宇合作多年的經銷商，他們也有一顆宏宇心吧，他們都想把這個作為自己終生奮斗的事業來做，所以他們自己好了也要帶動其他人，這也符合我們國家‘自己先富裕起來，然后再帶動別人起來’，其實這個對他們也好，對我們企業也好，都是一個很好的幫助。
羅杰：那其他的區域呢?因為畢竟說禪城跟南海的話在總部的大樹下面好乘涼嘛。
葉勁立：其他的話我們315的時候也是搞了一個全國性的活動，其實我看了一下，二月底的時候我們九大銷區根據他們各個地方做的峰會聯動，已經把我們經銷商的激情點燃了，經銷商通過我們315的活動之后也悟到了，以前沒有參與過的現在參與過之后他們就覺的這條路子是可以的。他們現在都會說，什么時候再過來幫我們再去做活動。整體的話，我覺得今年的開局挺滿意的。
羅杰：拿廠家跟經銷商的關系來說，行業里面一般認為有四大典型。那么對于宏宇來講，可能你們的網絡應該是率先下沉到縣和鎮的，你們對于一二線城市的這種這個怎么去破?第二呢，你們會不會有意識地再引導一下原先過于細分的經銷商之間組合?
葉勁立：比如說，我們去年改革之前，廣州市里面都有20多個經銷商，現在我們也在整合，現在基本是市區里面變成是兩個，促進大家集中資源。
羅杰：那宏宇是否也會引導他們股份制合作?
葉勁立：股份制也是一個方向，但是現在首要的，第一個不能讓原來的經銷商的利益受損，第二個我們通過整合起來，物流的配送就比較方便，通過這個把在外面浪費的資源整合起來去共享。所以廣州那些剩余的20來個經銷商他們也沒意見，我們是共同整合的，我們廠家集中投放了很多廣告，他們當地也會做廣告和宣傳，而且大家是統一的步伐。
羅杰：是否說，把原本的二三十個經銷商匯聚成兩大經銷商，其他的經銷商改造成服務的網點?
葉勁立：對對對，是這樣。其實這樣的話他們的壓力就沒那么大了，又不用操心跟我們工廠對接或者是花費太多的時間在運輸物流倉儲方面。麻雀雖小，五臟俱全，作為一個經銷商大大小小都要配置，但是現在反過來之后他們就解放了很多，就專心專業的去服務消費者。
羅杰：那就是在這個過程當中，誰更加有實力，誰更加有經營頭腦，誰更加認同總部理念的就由誰來當領頭羊?
葉勁立：有共同理念吧，不是認同，有共同理念的話我們就整合起來。
羅杰：在整合的過程當中是需要過人的智慧和情商的啊。
葉勁立：對對，這個確實是。
羅杰：現在你們相當于也要支持經銷商做大做強，那你們會有哪些具體的措施去支持他們?
葉勁立：在我們短板的地方，其實，很多廠家前幾年已經在做對客戶的培訓，對他們終端的服務，比如說做活動也好，怎么去對接消費者也好，我們都要做好它。
羅杰：是，那因為呢，就我看過這個行業里面很多以廠家為主導做的活動，其實坦白來講，是可以分為幾類的，一種是純粹走過場的，轟轟烈烈做一個活動，相當于就是滿足一下老板的虛榮心;另外一個是純粹招商，這一段時間內我要招商，送奔馳、馬薩拉蒂等等;第三種是為了促銷，所謂的廠家給多少錢，但是羊毛出在羊身上，也就是說除了這常規的意外，你們會不會去支持一些特別有想法、有行動力的經銷商，你們會不會去當成一個風投那樣去對他們有一些超常規的支持?
葉勁立：有，有支持，這個肯定是有的，因為說實在的，那么多年我們沒有去參與這種支持客戶的表達吧，但是我覺得，所有的經銷商他們都能得到一個很好的支持。
其實很多工廠也好，他們做什么的話都是有他們的動機的，然后我覺得我們還是踏踏實實的做好產品，因為經銷商他們要賺錢，通過我們的產品賺錢的話，還是要有好的產品，好的品種和好的質量，賣出去才能產生他們的效益，給他們多少的話我還是覺的比較短淺的，如果這個經銷商單單只是看這個的話我也不怎么會跟他有很深入的合作。因為這個太短淺了，看到一點點眼前利益的話就去做這個，我希望我們宏宇的經銷商還是要看中我們的本質，什么樣的質量什么樣的花色品種，我什么樣的服務給到你們，看中我這個好過看中我給多少錢你。
有的說裝修好了，全部返點，或者說你今年做了多少的話我送個什么給你，我覺得這個適當的支持是要有，但是不能說全部看在哪里，看在哪里的話說實在的，誰都會算這個數。所以你要想賺錢的話，還是要靠自己真實的本事，我可以提供我該做的事情，比如說我把我們的品牌知名度做到家喻戶曉，讓廣大需要買陶瓷的人，都會想要我們這個品牌，保證我們的質量不變，或者越來越好。反正我們不允許他變差，這也是我們企業的宗旨吧。
我們現在的主要改變，是開發的花色品種更加適合現代人思想的潮流。我覺得對他們的最大的幫助，是讓真正要想做好陶瓷事業的人，通過我們創新的產品來發展，共同求財。
羅杰：也就是說你們通過內部的調整，把原本的招商型的、業務型的，都調整成服務型的?
葉勁立：其實做經銷商的人都是很精明的，他們自己也有各種渠道去了解，如果每一個做宏宇經銷商的都能賺到錢的話，他們會得到這個信心。一個是我們主動去找客戶，一個是客戶主動來找我們。你會選擇哪一樣?
羅杰：也就說你們的一個核心，保留優秀的基因不變，比如非常好的品質和性價比，然后在這個基礎上增加統一良好的企業宣傳，立體的服務，特別是廠家的力量來做成一條絲線，把原本撒落在全國的珍珠串起來。
葉勁立：對，比如說三四線城市、農村市場，做宏宇都賺到錢了。當我們的品牌提升之后，在一二線城市的經銷商，也不是做所有的品牌都掙錢。突然現在一了解，原來做宏宇這么賺錢哦，那看來我要考慮要不要做宏宇了。那時候就是我們的機會了，只要自己先把內功修好，我覺得這個才是最重要的。
羅杰：宏宇的品牌要往上面走，那肯定在一些有標桿意義的城市、市場都要有自己的店，而且要找到這樣的經銷商。有人說，佛山很多品牌其實在北京和上海這些超大城市，干得都不太好，那么你們是怎么思考的?
葉勁立：一線城市，比如北上廣深這些地方，說實在的我們也做的不怎樣，之前因為我們是以細分市場為主，以前對這些地方也不是很重視，只要把我們的產能解決掉，把我們每個月生產出來的東西賣完，能得到廠銷平衡就OK了。但現在的話確實我們也要正視這些一、二線城市，針對這些城市我們也要有另外的貼切政策。
因為一線城市租金又貴，人員工資費用都比較高，城市又大，要做起來的話，難度就越高。這個對我們的確是很大的挑戰，我們正在努力的尋找這個突破口。說能一招致勝的話，我覺的真的很難，這個實話實說，要有心理的準備，你要砸多少錢進去，我看中這個市場的話要怎么做法，這個都必須是我們要思考的。但是有一個事情我覺得，不管怎么說，還是你的產品能否帶給經銷商的足夠的利潤，有利可圖的話，就有人會想去做了。
羅杰：經銷商都關心門店裝修投入的問題，宏宇所倡導的門店是多大?裝修標準是多高?
葉勁立：門店的話，說實在的我們要根據當地，因地制宜吧?，F在你說在北上廣深搞一個很大的門店，我覺得是不怎么可能，反過來在三四線城市可能做個一千方、兩千方的話都可以，在裝修標準上面，我們自己的定位是在中上，這比較符合我們目前的定位。
當然，往后我們的產品，正在廣泛地和產品開發、設計應用的公司合作， 未來我們的產品也會慢慢的繼續往高端方向走。門店的裝修，現在應該是一千多塊錢，像以前那種很重奢華的幾千塊一平米地裝修，我覺得第一個不符合對我們工廠的定位，第二個我覺的也沒有這個必要，現在說實在的， 家居 里面實際使用時大家都會說的“輕裝修，重裝飾”，對吧?所以我們還是回到本質上，把每個空間的應用做好，把產品的花色開發好，我覺得就是對經銷商，對消費者，最大的幫助。
4
整合帶來的初見成效
在宏宇的整合大戰里面，外部的經銷商整合看似是縮減，而實質卻是擴展，為企業帶來了更多的合作伙伴，提升了品牌的知名度。
羅杰：我們原來宏宇品牌大概有多少個經銷商?現在調整完了之后又多少?
葉勁立：其實基本上沒變吧，就整合，原來是三個的現在變成一個，比如說廣州原來的20多個的話變成兩個，但是這個雖然我們做了那么多年的市場細分什么的，但是有個地方我們確實也是沒有去到的，或者是有個地方我們想去的話由于某些原因也沒有簽下來的，但是通過去年我們這個宣傳或者是我們的活動，其實帶動了一些原來對我們宏宇持觀望態度的潛在客戶，他們認為宏宇品質可以但品牌不怎么樣，現在知名度上去了，他們反過來主動找我們。所以像現在我們客戶群的話，差不多還是1000來個。
羅杰：以前你們更多的是強調瓷磚作為建材的屬性，更多是當做一塊建材的硬通貨去推，那現在整合之后宏宇更加注重品牌屬性，那從去年調整之后反映到今年的銷售狀況上面是怎么樣的?
葉勁立：這個怎么說呢，舉個例，上個月(三月份)的話，跟去年同比增長40%。
羅杰：就三月份?厲害哦!
葉勁立：按照道路說，我該不該跟你說，這個數據的話我們一般不談的。但大家老朋友，總得跟你說實話吧?
5
蓄勢待發，年中將迎全面調檔
那么，來到大家最關心的一點，宏宇在本屆陶博會將有什么新動作?
羅杰：那，陶博會會有什么新的動作?
葉勁立：陶博會的話，原來我們想也去展覽館里面搞一下的，后來想一下，我們的展廳就在中國陶瓷城隔壁，我們還去，就這個怎么說呢，就是把該用的錢用到好的地方，距離那么近的話，還要專門去搞一下的話我就覺的有點浪費吧。
羅杰：那其實主要是他們應該沒有那么大的場館可以讓你們施展。
葉勁立：哈哈，對對。因為今年我們對這個其他比較軟性的東西我們已經在做了，還有硬性的東西，比如產品的開發什么的，我們也會推出不少的新產品，但是在這個改造之中產品的話我們一直比較嚴謹，要求比較高，所以我們對每一道(工序)做很好了。這個陶博會我們只是出某些產品，我們推產品是一系列一系列的推出來，所以大的動作的話，可能我們還會稍微放后一點。
羅杰：就真正的大動作是要放到秋季(陶博會)?
葉勁立：6、7月份吧。
羅杰：那陶博會之間干點什么新意思呢?
葉勁立：干點什么新意思的話，陶博會在我們這邊也會展示一下我們現在準備打造那個的產品系列的方向性東西給大家看，但是真正形成系列的話我們可能要等到六七月份。
羅杰：先把藍圖放出來。
葉勁立：對對對對。
羅杰：是否可以提前透露一下六七月份你們即將重點推出的什么系列的?
葉勁立：我們叫“臻石”，行業里面做的那個叫瓷拋磚的系列，是我們發展的主要方向;
全拋釉、釉面類的我們也會去增加，形成一個新的系列，就更接近石材，跟石材沒什么區別。因為現在的話也有不少廠家做成大理石、石材類的，我們要仿的比他們更像，反正在裝飾效果上面、花色上我們會很厲害的啦;
再就是亞光磚類，就是仿古磚類，大家也都知道現在那個潮流比較接近黑白灰、工業風之類的，我們也推出一系列的適合 家裝 也適合工作的那些產品。
羅杰：那你的意思就是說要全面調檔。
葉勁立：是的，因為宏宇品牌畢竟定位是全品類、全方位的，所以反映到銷售渠道也要做到全方位。這個都要有賴我們的經銷商配合，我們團隊整體的規劃等等。這個說起來那么簡單，輕描淡寫，但是要真正實現起來的話并不容易，這是大動作，新長征路上的搖滾。
羅杰：是，因為宏宇的變革是一個全方位的，我估計全部完成到位，是不是要到2018年?
葉勁立：這個真的要到2018了。我前段時間跟他們在說，雖然我們現在有增長，而且增長的還挺不錯，但是我給他們定義，對于行業整體環境來說，還是黎明前的黑暗。
因為，現在真是要變天了。我們還需要更多的努力，任重而道遠，不簡單啊。單憑說的話是不行的，還是要讓大家看到那個實實在在的變化。
面對不確定的未來，企業的每一步抉擇，仿佛都是在賭博。宏宇這幾天集中力度爆發的三個系列的新品，會不會是三張A?
反正，我喜歡老葉這樣樸實無華的，實實在在的，看上去，很靠譜。
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