對于產銷量龐大的門窗企業而言，經銷商是連接企業和市場不可或缺的渠道之一，因此，門窗企業都將招商工作作為年度工作的重中之重，以期為年終傲人業績做扎實鋪墊。2017年開年以來，諸多門窗企業已經為擴展渠道制定了詳細計劃。記者在歐式門窗十大品牌鏗固門窗于日前開展的2017年品牌戰略伙伴營銷峰會上獲悉，鏗固已啟動精選百位新商計劃，招商工作分外火熱。
據了解，鏗固門窗是一家自主研發和生產高檔鋁門窗的品牌企業，憑借近幾年的快速發展，目前，鏗固體驗店已覆蓋全國34個省市自治區，近1000家專賣店在全國各大中高端門窗建材市場落地生花，市場規模遠遠領先于同行。
在占據渠道優勢之時，鏗固門窗為何仍不放松招商工作?難道快速的體渠道擴展就意味企業的高速發展?經銷商渠道建設的完善與否，和企業的業績成絕對正比?
對此，鏗固門窗企業領導人蔡劍豐先生認為，企業的高速發展并不僅僅取決于經銷商渠道的建設這一個方面，但渠道的快速拓展和完善必定會給企業的強勢發展帶來強大動力，因此，在市場競爭愈加激烈的態勢下，搶占渠道是企業增強競爭力的必然之舉。“當然，企業在拓展經銷商渠道后，還要重視后期的完善和‘養護’。”
拓展渠道，搶占市場
談及鏗固2017年精選百位新商計劃的落成，鏗固門窗蔡總表示，這是由歐式門窗的發展前景以及鏗固自身的成長狀態等各因素綜合起來決定的。
就歐式門窗的發展來講，目前歐式門窗在建材 家居 行業的滲透率較低，只占19%，在行業的增長還要持續很長時間，加之房地產去庫存政策的不斷落實帶來的紅利，歐式門窗市場空間依舊廣闊;就企業自身的發展而言，鏗固門窗正值高速發展階段，產品供不應求，需要充分的渠道輸送，而且，市場競爭激烈，企業需要在鞏固已有市場地位的基礎上，擴大市場占有率。
為此，鏗固門窗依據品牌優勢和產品特點，通過營銷工作和建立渠道布局計劃，高效完成招商計劃：
1.深化歐式門窗特色，以商機吸引關注
深諳差異化路線的優勢，鏗固門窗獨辟蹊徑，率先投入歐式門窗的研發、生產與銷售，成功奠定其歐式門窗引領者地位，也證實了蔡總“隨著年輕消費者群體的崛起，簡約時尚的歐式門窗前景遠大”的言論。
歐式特色受到市場追捧，無疑是一個巨大商機，為將該商機“推出去”，吸引更多意向經銷商關注，鏗固門窗策劃了線上線下相結合的主動營銷方案：線上，鏗固門窗重金聘請專業運營團隊，建立具有歐式特色的企業官網，全方位展現企業形象和招商信息，并為意向經銷商在線咨詢提供平臺;線下，企業通過開展營銷峰會、派遣專人宣傳等形式，主動和意向經銷商面對面地溝通，促成雙方合作。
2.建立系統的渠道布局規劃，科學指導招商工作
“要摸清當地經濟狀況、門窗產品的消費潛力，以及品牌在當地的接受程度等問題，再根據具體情況建立明晰的區域招商策略，否則，盲目、求快地招商，不但不能提高招商量，還會讓拓展渠道淪為一場只開花不結果的燒錢游戲。”鏗固門窗蔡總指出，企業招商工作的順利開展離不開科學、合理的布局規劃。
為此，鏗固門窗花費數月進行市場調查，于2017年開年確定招商計劃。據鏗固門窗蔡總透露，之所以將指標定在100家，主要是由于目前企業體驗店已覆蓋34個省市自治區，且經銷商流失較小，為完善區域保護體系，保護加盟伙伴的利益，精選百位優質經銷商更合理。
“養護”渠道，守住已有高地
完成既定招商指標并不意味著企業就可以高枕無憂，后續的渠道“養護”仍是重頭戲。鏗固門窗蔡總強調，企業要守住已有的市場高地，就要思考如何將經銷商留住，實現雙方共贏。
1.回歸產品與服務，累計品牌口碑
堅持產品、服務的優質，贏得市場認可，能為經銷商盈利提供保障。為此，鏗固門窗精選航空航天指定鋁材、3C認證鋼化玻璃、京都實心純銅拉手、德國好博等優質原材和五金配件，從源頭保證產品品質;服務上，企業引進提高用戶選購體驗的導購系統，提供免費上門丈量、一站式采購、免費送貨安裝等，并在業內首推“2年售后保修”“假一賠十”政策。
此外，鏗固門窗還專門組建由外籍或有留學歐洲經歷的精英組成的設計團隊，堅持做到2個月研發一款原創新品，以提供多樣、新穎的產品給消費者選擇。據了解，鏗固在2017年就連續上市美倫推拉門、100斷橋平開窗、135斷橋平開窗、陽光房和八角窗等多款新品，簡約時尚，又具歐式風情的款款產品成功俘虜消費者芳心，讓經銷商銷售額屢刷新高，增加其跟隨企業致富的信心。
2.完善并落實扶持政策
全面、貼心的扶持政策能幫助經銷商快速上手運營，更能讓其切身感受到企業的誠意，進而“忠心耿耿”跟隨企業發展，鏗固門窗憑借扶持政策留住近千位經銷商就力證了這一點：鏗固首推O2O模式，幫助經銷商開辟新渠道，還提供網絡全線、區域戶外廣告等品牌推廣、全年活動策劃、物料供應、人員培訓以及區域保護政策等扶持;并專門設有服務團隊，一對一跟進店面銷售業務，為經銷商排憂解難。
綜上所述，經銷商是企業搶占和守住市場高地不可忽視的渠道，企業要深知，積極拓展和深耕“養護”渠道須并行，二者不可偏頗。
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