在上海工廠開業典禮上，喜德瑞中國區總裁謝新天接受了財經、大眾、及行業等多家媒體的采訪。就上海工廠、品牌發展、市場布局等方面，集中闡釋了喜德瑞的規劃。
以下為采訪謝新天先生的內容摘要：
第一財經：喜德瑞實現國產化之后，將獲得什么優勢？
謝新天：上海工廠從2016年開始試生產，2017正式投產，國產化產品將更適合于北方市場，包括工程市場和零售市場。現在北方“煤改氣”政策，推進了工程項目市場的增長，包括現在萬科、龍湖地產等大地產公司都在引入燃氣采暖。
以前原裝進口產品價格較高，而隨著國產化進程，我們的競爭力開始加強，而且產品質量始終保持國際水準。目前我們的生產線已經開始投入全運營，已經推出了BAXI八喜ECO5燃氣壁掛爐，主要針對北方工程市場。在這基礎上，我們將迅速把工程市場和北方的零售市場帶動起來。預計未來幾年，我們的銷量還會持續增長。
新浪 家居 ：目前喜德瑞在中國已經有四個品牌，這四個品牌目前的情況如何？
謝新天：我們最早進入中國的是BAXI八喜和廈貝，從1995年開始，以國際貿易的方式將產品引入中國市場，現在已經有二十多年歷史。前十年我們主要專注工程項目，此后十年又大力發展南方零售市場，建立了廣大的代理商網絡和服務網絡。近五年，我們成立了多個辦事處，繼續深耕中國，包括一二級、三四級市場。喜德瑞的四個品牌已經在全國建立起成熟的經銷商網絡。
我們的每個品牌都有自己的使命，伯爵是高端冷凝零售市場，BAXI八喜是廣大的中高端民用零售市場，廈貝是性價比之王，德地氏主要覆蓋商用采暖，包括高端商用冷凝。截止到去年，喜德瑞中國四個品牌在國內銷售的產品95%以上還是原裝進口產品。
房天下：隨著國內節能減排的趨勢，喜德瑞在國內市場有何布局？
謝新天：近幾年霧霾嚴重，國家節能減排標準越來越高。受國家宏觀政策影響，包括河北地區改造，未來京津冀地帶整個北方的改造，工程市場非常龐大。現在北京的工程市場，不管民用還是商用，只允許賣冷凝壁掛爐。喜德瑞下一步就是推出國產化的冷凝產品。
在民用領域，我們用十幾年精耕市場，已經有了很好的代理商網絡和服務網絡。基于上海工廠，喜德瑞將進一步完善本地化優勢，提高產品性價比，無論是普通壁掛爐還是冷凝壁掛爐都會更有競爭力，以此提升市場占有率，特別是提升工程市場占有率。
在商用供暖領域，2016年我們在北京推出了世界上最大的德地氏冷凝商用鍋爐，今年我們推出伯爵冷凝商用落地鍋爐。我們要把最先進的產品帶到中國市場，執行歐洲產品的標準，把歐洲先進的優質產品引入到中國市場，覆蓋民用和商用，來滿足中國消費者，把中國的工程市場和零售市場都做大做強。同時為推進中國節能環保做出貢獻。
（伯爵新品SGB H商用冷凝落地鍋爐）
今日頭條：隨著智能 家居 的發展，喜德瑞在智能 家居 方面有哪些突破和進展？
謝新天：物聯網、人工智能是繼互聯網之后全球最大的一個新變化，萬物互聯是全球全行業都在致力發展的一個方向。喜德瑞在物聯網方面，包括鍋爐本身的智能化、物聯網APP的控制技術，在歐洲已經很成熟。
這并不是單指消費者可以用手機遠程開關鍋爐、調節溫度，還包括售后服務。比如鍋爐有沒有問題，消費者還不知道時，我們的售后人員就已經知道了。在這次喜德瑞新品發布會上，我們會推出國產鍋爐和物聯網相連接的產品。未來，我們在中國市場的壁掛爐，無論是高端原裝進口還是國產，都將實現與控制系統的無縫連接，這也是喜德瑞的一個重要發展方向。
青年報：喜德瑞如何看待目前激烈的市場競爭？
謝新天：和其他行業一樣，中國暖通行業的競爭非常激烈，無論是零售市場還是工程市場。壁掛爐其實在中國發展進程不過25年，差不多和喜德瑞BAXI八喜進入中國的時間一致，但行業開始大力發展是在近幾年。
要應對激烈的競爭，首先產品質量一定要過硬。喜德瑞對產品質量要求非常高，不允許有任何問題、瑕疵。市場環境變化快，不斷推陳出新也是我們的追求，但我們不會因為市場競爭而忽視產品質量。我們的上海工廠就執行和歐洲相同的標準和流程，包括設計、研發各方面，就像我們的歐洲原裝產品一樣。品質就是喜德瑞始終堅持的，我們把它當作品牌最重要的生命力。
另外，必須更加接近市場，貼近消費者，更好地服務代理商。因為現在的品牌、產品之間的競爭，除技術和研發以外，渠道、培訓、給用戶提供的服務、客戶滿意度的提升等等這些方面，都至關重要。
喜德瑞在中國市場不是來的最早的，但隨著近幾年市場發展的大好勢頭，尤其是“煤改氣”的推進，相較而言，我們不是最早的，但來的剛剛好，我們抓住了機遇。
對于跨國企業來說，本地化建廠是為更好地接近市場，更好地服務市場。喜德瑞在本地化發展的同時，將始終追求產品的高品質，品質就是喜德瑞的最重要的生命力！
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