近兩年， 家居 業發展增速下降是業內公認的事實。在這個背景下， 家居 業對渠道成本較高的大賣場模式進行了反思，不少 家居 業市場主體紛紛將渠道革新作為重拾發展活力的突破口。相比十多年來 家居 行業高速發展所依賴的大賣場模式， 家居 企業目前更加青睞多元化的渠道建設，并根據自身的特點和目標將渠道資源進行整合配置。
家居 業增速放緩 多元化渠道建設受青睞
輕渠道化開設獨立店與品牌直營店
隨著行業發展增速的下降，許多 家居 行業的從業者紛紛意識到，大賣場模式并非放諸四海而皆準。此外， 家居 大賣場在 家居 廠商與消費者之間形成“鴻溝”，使 家居 廠商難以第一時間獲得來自消費者的反饋。在談到業內對連鎖大賣場模式的質疑時，一位業內人士表示，大賣場的問題主要是擴張過快和沒有處理好與經銷商、廠商的關系。大賣場模式的存在有其合理性和必然性。該人士同時表示，在行業不大景氣的背景下，廠家和經銷商不應該在遇到問題之后，把責任都推給大賣場。
大賣場開店成本高，許多 家居 品牌選擇將獨立店作為大賣場模式之外的重要補充。迪信家具出口部經理趙子興說，迪信家具在許多城市的總店都是獨立店形式，因為獨立店有更大的自由度和更好的環境，能夠更好地服務客戶。
相對而言，名 家居 世博園的品牌直營店聚集區模式則更容易操作。名 家居 世博園的特色是在展貿一體化平臺的基礎上，定向引進品牌企業入場設立直營店。對于 家居 品牌企業而言，入駐這樣的展貿一體化平臺的好處是顯而易見的。一方面，在每年兩屆的名家具展上將獲得大面積展位，有利于品牌接洽客商。另一方面，平時該店鋪既可以作為常態化的產品展示，與客商和設計師對接，還能直接面向普通消費者做生意。
大 家居 化軟裝配飾市場釋放能量
家具、飾品一體化是 家居 產業發展的大勢所趨。軟裝是近年來飾品領域非常流行的提法。對此，廣東省建筑軟裝飾行業協會會長吳家裕說，家具、飾品等只有經過整合才能被稱為軟裝。事實上，這種軟裝式整合，便是 家居 一體化最顯著的發展方向之一。
業內人士分析說，從名家具展上涌現出全國最大飾品展以及名 家居 世博園負一層的全國最大單體飾品中心，已經清晰地顯示出家具與飾品相融合的 家居 一體化趨勢。這一趨勢的出現和發展，不但將為 家居 行業帶來新的機遇和模式，同時也將為消費者帶來更好的 家居 消費體驗和服務。
橫向結盟與設計師展開深度合作
加強與設計師合作是近年來許多 家居 品牌的共識。在很多情況下，設計師所扮演的，正是將客戶與 家居 產品生產企業對接在一起的橋梁。
在高水平設計人才和設計機構稀缺的市場背景下，設計師們手中帶著上千萬元大訂單的情況并不少見。尤其是工程定制 家居 企業與設計師的合作，通過解決消費者多年來的“痛點”，釋放出巨大的市場能量。
不少 家居 企業表示，設計師是消費者的前導。企業應該及時給設計師提供資源與其設計需求匹配。許多與設計師展開合作的企業發現，將產品根據設計師需求整合起來之后，產品銷量迅速增加，并伴隨著大批量的銷售大單。
東莞國際名家具設計研發院也成立了設計師俱樂部，旨在促進設計師之間以及設計師與家具企業之間的交流合作。
城市之窗總裁趙家堯坦言，城市之窗在名 家居 世博園店鋪中有30%至40%的訂單來自設計師，原因之一正是名 家居 世博園作為展貿一體化平臺對設計師有著強大的吸引力。
個性定制競逐定制 家居 市場
尚品宅配算得上是國內最為成功的定制 家居 企業。該企業在短短數年時間將年銷量沖到近30億元，讓業內不由得重新審視民用定制 家居 市場。事實上，楷模家具、左右家具、迪信家具等大型家具品牌也都紛紛進入定制家具領域，進一步提升了定制家具領域的熱度。
與軟裝配飾企業偏重搭配和整合的做法不同，定制 家居 側重與室內空間設計相結合，更好地滿足消費者的個性化需求。一些有實力的定制 家居 企業更是在企業內部自行構建產業鏈條，將更多種類的 家居 產品納入自產自銷的隊列。
2012年，名家具定制家具委員會在東莞成立，該委員會近年來通過整合設計師和定制企業的資源，加速了東莞定制家具企業的發展速度。
東莞創凱家具有限公司一直以酒店工程家具為主營業務，但隨著近兩年 家居 市場收緊，該公司開始轉型針對普通消費者的全屋定制家具領域。該公司有關負責人肖先生表示，公司提供設計服務并生產全屋的家具，配齊飾品。其中，家具等產品由該公司自己的工廠生產，而飾品、門、木地板等則由該公司整合產品提供。這種定制化的服務，價格只有購買一線品牌實木家具價格一半左右。
業內專家分析，要為消費者提供拎包入住的拿鑰匙工程，需要由設計師全案策劃。參與這一項目的公司，需要具備幾個條件，首先是自己有 家居 設計師、空間設計師、建筑室內設計師以及軟裝設計師。其次，企業應該有自己的固裝工廠，否則難以保證質量和交期時間。這一領域事實上有著不低的門檻，以裝修的收口位置為例，往往需要技師現場丈量，現場完成，一般的小型公司還難以完全勝任。
互聯網化借道互聯網直聯消費者
近年來，越來越多的 家居 企業開始利用電子商務這一新渠道進行產品銷售和品牌展示。與其他模式相比，電子商務未來將對傳統模式產生更大的“威脅”。不管是美樂樂線上線下結合的“O2O”模式還是林氏木業這樣純網購模式，都展示出巨大的發展活力。
在歐藝美實業有限公司董事長王遠康看來，電子商務可以讓 家居 廠商直聯消費者，直接進入巨大的消費市場。此外，電商模式能夠讓廠商第一時間了解到消費者的需求和想法。雖然目前電商渠道的營業額只占到歐藝美實業有限公司總業務額的20%，但他相信， 家居 電商的發展空間還非常巨大。
東莞市睡眠曲 家居 有限公司負責人劉鐵軍認為，未來 家居 銷售不會是現在的展會經濟和大賣場模式，而將逐步轉變為“大網絡小實體”模式。劉鐵軍分析說，消費者的理性消費將逐步大于感性消費，會偏愛性價比高的 家居 產品。同時，越來越多的消費者會選擇從網絡了解 家居 品牌。因此，以電子商務為主，以小型線下體驗中心為輔的“大網絡小實體”模式將是未來 家居 業模式的轉變方向。事實上，即使是紅星美凱龍這樣的大賣場，近年來也在積極對 家居 電商進行探索。
相對于利用電商平臺銷售產品，更多業內人士看好線上線下結合的O2O模式。名 家居 世博園也專門成立了廣東名 家居 世博園電子商務有限公司，致力為 家居 品牌商提供一站式和多元化的電商服務。
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