北美楓情木 家居 總裁周清華:全屋定制這點事（二）?
先打一個通俗的比喻：組合關系和聚合關系就如古希臘建筑物里的柱和梁。柱和柱上面的梁都是建筑的元素，它們通過一定的規則構成組合關系；而由于柱子又分多立克式、愛奧尼克式和科林斯式三種，因此當人們看到柱與梁構成的空間后，可能會想到多立克式、愛奧尼克式和科林斯式的建筑，盡管它們并不會出現，但人們依然可以聯想。這種聯想就是聚合關系，它存在于人的記憶之中，依賴于人類的心理活動而存在，彼此有一定類似性。
組合與聚合的概念就先解釋到這，現在進入正題。
家裝 物體系的組合關系：
為實現起居、交往、工作和學習等功能，人們會對建筑進行重新定義和再創造，使之滿足物質與精神需求；而建筑元素（室內門、護墻、地板、吊頂等）則是附著于建筑之上一切的裝飾物，一般不具可移動性，變動成本高，它們與建筑既有獨立性，又有一定關聯性，在某些時候二者也會相互滲透，比如造型立體的埡口原本就是建筑立面的處理方法；活動家具和軟裝則是為了滿足使用功能和 家居 美觀等需要，而附加在建筑表面或室內空間的裝飾物、設置或設備，它們不僅可以移動和變化，而且變動成本相對較低。
由此看， 家裝 物體系主要由以上四個部分組成：建筑、建筑元素、活動家具和軟裝，按照功能化和類型化（傳統的現代、中式、歐式等風格）的規則，通過方案設計、產品制造、施工安裝和售后服務四個階段的建構，使它們成為一種組合關系，并以此構成不同的功能和風格空間。在滿足人們基本 家裝 需求的同時，也體現了人對當下社會文化的趨同。因為遵循組合的規則所以相對固定，較難通過物反映人的個體個性。
家裝 物體系的聚合關系：
人們通常希望將自己學習、工作和情感等過去的人生經歷，現在的社會地位、生活認知和家庭結構，以及個人與家庭對未來的預期，通過不同物的組合得以反映出來。而所有的物，無外乎都由形狀、材質和色彩三方面構成，每一方面都具有表意的功能。因此， 家居 空間不單單有物與人的連接，而且還具備整體表意功能，所以家在某種意義上，就是物化了的人。同時，人們可以透過相同或不同的物、物與物之間的組合關系，對 家居 空間后面的人的過去、現在和將來，以及他的人生個性、知識個性、人格個性和志向個性等產生聯想，這就是 家裝 物體系聚合關系的體現。
因為是建立在物與人的連接之上，利用物和整體空間的表意功能，體現的是時間、空間和個體個性三個維度在 家裝 物體系中的關系，聚合關系內的符號可在同一位置上互相替換，空間的整體表意功能也會隨之改變，所以使用聚合設計而不是相對固定的組合設計，能實現透物見人，也能通過 家裝 反映和滿足人的個體個性與文化特性等精神層面上的訴求。
全屋定制是消費者的邏輯訴求：
在中國 家裝 產業發展的初級產品階段，受限于當時的經濟水平，在市場上只能買到基礎的木材、水泥等初級產品，消費者不僅要通過“四自”的方式完成裝修——自己設計、自己組織、自己采購、自己動手，而且大部分還要靠自己制作家具。這個階段，對 家裝 的需求只要達到“能用、滿足基礎職能”即可，這是溫飽型社會的需求。
中國加入世貿后，經濟獲得空前的發展，房地產成為了支柱產業。購房者的人均居住面積成倍擴大，經濟能力也隨之增加，中國 家裝 產業進入到了產品加服務的階段。消費者原來的“四自”，基本都可以交給委托的 家裝 公司承擔，消費者主要控制產品的價格和服務的質量，不再只關注簡單的物的組合關系。對 家裝 的需求已從“能用”升級為“舒適、有檔次”，也就是說，從溫飽型走向了小康型。
在房地產瘋狂發展和房價瘋漲的當下，消費者用于裝修的資金投入也逐年加大，每平方米投入3000-5000元裝修費用的消費者成為高端 家裝 消費群體。他們對 家裝 的要求，已經超越“舒適、有檔次”的小康型社會需求，而是朝表述自我個體個性和文化特性方面發展，朝著富裕型社會的 家裝 需求發展。不再只追求產品簡單的性價比，而是需要與眾不同，能夠體現個體個性與文化個性的產品。這一階段，建材品牌的產品與服務已日趨成熟，但所提供的單一產品或服務，在滿足消費者個體個性與文化特性訴求方面都還有很大的局限性。一些品牌嘗試向其他相關行業擴張，于是市場上開始出現“全屋定制”、“整木 家居 ”等組合型業態。
從溫飽型消費到小康型消費，再到富裕型消費，是 家裝 物體系從簡單物與物的組合關系，向依賴于人的心理活動而存在的聚合關系發展，也是 家居 空間從“生存空間（Living Space）”、“存在空間（Being Space）”向“生產空間（Production Space，通過聚合設計與定制， 家裝 物體系形成可居、可見、可述、可生產的不同空間，生產著人的身體、知識、社會關系和自我）” 發展。因此，為消費者建構 家裝 物體系的聚合關系，提供 家居 整體解決方案的“全屋定制”，是消費者的邏輯訴求。
富裕型消費之后，消費者的下一個邏輯需求是什么？筆者認為是審美需求！也就是說，進入精神層面的滿足和精神提升的階段。這個話題日后再用專文闡述，敬請期待！
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