今年4月份，阿里巴巴成立了“協(xié)助商家上市辦公室”，幫助平臺上的商家與券商、交易所以及其他已經上市或即將上市的品牌電商企業(yè)之間搭建溝通橋梁，小狗電器也是阿里推薦的首批十家上市企業(yè)之一。
新三板互聯(lián)網家電第一股小狗電器（870077）從5月10日起，開始進入IPO輔導期，從掛牌新三板到趕赴IPO，小狗電器僅僅花了半年時間。
營收凈利兩年翻四倍的網紅“淘”品牌
登陸資本市場的企業(yè)大多都擁有實力不菲的實體，但是隨著電商的快速發(fā)展，一批在互聯(lián)網中成長起來的“淘品牌”也紛紛上市，例如韓都衣舍、裂帛、茵曼、三只松鼠等網紅“淘”品牌紛紛扎堆上市。
今年4月份，阿里巴巴成立了“協(xié)助商家上市辦公室”，幫助平臺上的商家與券商、交易所以及其他已經上市或即將上市的品牌電商企業(yè)之間搭建溝通橋梁，小狗電器也是阿里推薦的首批十家上市企業(yè)之一。
小狗電器專注于家電市場的垂直細分領域，主營業(yè)務一直鎖定在研發(fā)及銷售吸塵器、掃地機器人及除螨儀等家用清潔電器。根據(jù)資料顯示，小狗電器營收從2014年的1.28億元增長至2016年的5.16億元；凈利潤也從771.35萬增長至3359.97萬元。兩年間，小狗電器的營收和凈利均翻了四倍多，毛利率也高達51.4%。
日前，小狗電器剛剛獲得廣發(fā)信德等7家機構1.44億元投資，公司整體估值10億元。而在此之前，小狗電器從未引入過外界資本，不燒錢、不對賭，是一家名副其實的互聯(lián)網“輕騎兵”。
拋開線下做線上，主銷京東阿里兩大平臺
1999年，小狗電器品牌概念誕生，主營吸塵器產品，很快就在北京市場拔得頭籌，并迅速入駐線下商超賣場。但是隨著線下競爭激烈、成本不斷升高，百貨商場從2007年開始便漸漸走下神壇。2007年小狗電器結束與國美、蘇寧、大中、永樂等大型家電賣場的傳統(tǒng)合作后,戰(zhàn)略轉型相繼入駐淘寶、天貓、京東、唯品會、國美在線、蘇寧易購、亞馬遜、當當、1號店等線上互聯(lián)網電商平臺。
“當時只有我一個人一臺電腦，自己身兼數(shù)職，文案、圖片處理、財務、推廣……什么都做。” 小狗電器創(chuàng)始人檀沖回憶起2007年6月初次嘗試在互聯(lián)網開店時的艱難，也許正是因為在線下作戰(zhàn)過的經歷，即使現(xiàn)在不少電商品牌開始回過頭來做線下實體店，但是小狗電器依舊態(tài)度堅決表示只會繼續(xù)深耕線上。
目前公司的銷售集中在第三方電商平臺，并以京東和阿里作為主銷平臺， 2014-2016年合計銷售額占主營收入的比重分別達95.94%、98.19%、90.12%。2015年開始發(fā)力在阿里平臺的推廣，2016年阿里平臺的銷售業(yè)績大幅提升，直接超過京東平臺的銷售貢獻。
互聯(lián)網的巨大流量優(yōu)勢讓小狗電器的成長“輕”且“快”。小狗電器連續(xù)6年位居淘寶吸塵器類目銷量第一，連續(xù)多年蟬聯(lián)網上吸塵器銷量最大品牌。
互聯(lián)網營銷有一手，楊洋代言火爆八海四荒
在吸塵器這個小眾市場，小狗電器能取得如今的銷量和知名度，離不開它在互聯(lián)網營銷方面的段位和敏銳嗅覺——事件營銷、微電影營銷，熱門影視作品“創(chuàng)可貼”式植入，簽約流量鮮肉楊洋作為代言人、發(fā)布“塵埃計劃”公益營銷等，都玩得很666。據(jù)悉，小狗電器先后獲得了行業(yè)協(xié)會、媒體與電商平臺頒發(fā)的營銷獎項多達14項以上，“天生一對”微電影、“泰國小老虎”創(chuàng)意視頻均為行業(yè)經典案例。
業(yè)務單一不配IPO？
雖然目前國內吸塵器行業(yè)的保有量只占到6%，但是國外已經達到90%，這樣的市場前景讓人樂觀，但是在小狗電器沖刺IPO的路上也出現(xiàn)不少質疑的聲音：在面對小家電品牌線上競爭愈發(fā)激烈的格局，以及線上流量紅利減退的業(yè)態(tài)環(huán)境時，小狗電器單一的主業(yè)，單一的渠道可能會面臨考驗。
面對這樣的質疑，檀沖霸氣的懟了回去：“中國缺少的是對一個東西打磨得更細、更好的公司，而現(xiàn)在市場多是大而全的公司，以至于在個別產品的精細化和專業(yè)化上做得不足，無法滿足客戶的真實需求。做專而精的小家電為什么不好？”檀沖認為，以吸塵器為代表的清潔類家電還有很大的成長空間和想象空間。
目前小狗電器累計研發(fā)出的吸塵器種類已經多達150種，包括臥式、無線式、推桿式、桶式、便攜式、車載、除螨吸塵器等，大大滿足了消費者多樣化需求。此外，與其他淘品牌相似，小狗電器并不自行生產，而是采用外包生產的OEM模式。公司集中精力做產品的研發(fā)和設計，將制造流程外包給代工廠，并建立嚴格的產品檢控體系與倒逼產品質量提高的“中央維修模式”。
小狗電器更像個“小而美”的互聯(lián)網品牌，專注傳統(tǒng)的吸塵器產品，定位中低端，借助互聯(lián)網巨大流量及大數(shù)據(jù)精準營銷，這種策略讓它獲得了相較同行品牌更高的毛利率水平，同時銷售費用率也遠高于競品同行公司。
在盈利能力方面，輕資產模式下，小狗電器的總資產與凈資產規(guī)模均小于同行，因而呈現(xiàn)出遠高于同行企業(yè)的ROA和ROE，這未必不是小狗電器的投資價值所在。
誰說小而美，就不能有大前景呢？
設為首頁 
