機遇與競爭并存
國內城鎮化建設和房地產發展一直都在前進，加之消費者對 家居 照明產品的需求升級等， 家居 照明有著巨大的市場需求，這也是不少LED企業努力爭奪的領域。正因如此， 家居 照明市場機遇與競爭并存，且擁有著無限可能。方向很明確，但前進的道路卻沒那么簡單，市場需求巨大之余，是更為激烈，甚至慘烈的市場競爭。
家居 照明市場機遇有多大?
家居 照明市場需求規模依然處于上升期。數據顯示，過去10年，LED照明產業呈現高速發展，年均增速達到30%以上，2016年LED通用照明產值達 2040億元。雖然近兩年LED照明產業增長速度放緩，但LED照明產業增長速度相對其它行業依然保持較高水平。產業增長對應的是市場需求，LED照明產業的高速增長是LED照明市場需求起到助推作用，尤其是 家居 照明市場需求還處于上升期，未來 家居 照明市場還大有可為。
一方面，我國還處在大規模的城鎮化建設時期，持續建設和擴大的城鎮市場蘊藏著數百億的 家居 照明需求，同時，從一、二線城市到三、四線城市，國內房地產市場升溫也帶動 家居 照明市場需求。另一方面，近年來，隨著消費者收入水平的提高，他們對于 家居 燈具的個性化、裝飾性需求在增強， 家居 照明不再停留在簡單的照明需求上，催生更多中高檔 家居 照明市場需求。
正如兆馳照明品牌管理部總監王釗所言，“消費升級”是近年來國內經濟的主旋律之一，燈飾照明行業也不例外。部分終端經銷商更是發出了“不想再賣便宜貨”的呼聲，在城市核心市場，消費升級也已然發生。
其次，智能照明帶來更多市場機遇。從最初的智能照明單品，到如今多家企業嘗試全屋智能照明系統。何為“智能照明”?目前尚未出現真正得到行業廣泛認可的智能照明產品及系統，但這并不影響未來智能照明的發展趨勢及其帶來的市場機遇。可以預見，未來 家居 照明也會因智能化而帶來更多的市場機遇。
對此，專注全屋智能照明( 家居 )系統的紫柚智能總經理劉白羽表示：“如今，智能照明( 家居 )產業發展已經到了風口之上，預計2020年智能照明( 家居 )產業市場容量將超過萬億元，屆時智能照明( 家居 )市場將出現‘井噴式’的增長。”
家居 照明市場競爭有多激烈?
事實上，如今任何一個行業的市場競爭，其激烈程度都是不言而喻的。 家居 照明市場機遇多，也就意味著市場競爭更大。當前， 家居 照明的市場競爭表現在多個方面，包括品牌競爭、產品競爭、資本競爭、規模競爭等，這其中，又以“品牌競爭”最為明顯和激烈。
在品牌競爭中，LED企業既要面對同層次 家居 照明品牌的競爭，同時要提防前后層次 家居 照明品牌的“搶食”。傳統照明時代，雷士、歐普、三雄極光在不同的細分領域獨具優勢，但近年來這三家一線品牌都在 家居 照明領域齊齊發力，市場競爭愈發激烈。此外，不同層次品牌的競爭同樣不可忽視，一線品牌在中高端市場占據優勢，但二線品牌也會通過價格優惠、品質提升等方式，搶奪一線品牌部分 家居 照明市場。值得注意的是，近年來 家居 照明品牌數量大幅增長，這就意味更多的企業來分食 家居 照明市場“蛋糕”，品牌競爭趨向火熱化。
在激烈的 家居 照明品牌競爭之外，企業間的產品品質、資金實力、創新設計、生產規模等，都是重要的競爭籌碼。鑒于此，安徽世林照明 家居 照明事業部經理李新才坦言，新品牌切入 家居 照明市場的難度是可想而知的。
大佬與新生共存
家居 照明市場風云起，在機遇與競爭并存的 家居 照明市場，不斷有新晉品牌進入，也不斷有品牌快速成長，當然也會有品牌“不幸”遭遇淘汰出局。 家居 照明市場：一個不進則退的市場，一個“大佬”與“新生”品牌共存的市場。
“大佬”品牌依然強勢，歐普、雷士、三雄極光領跑市場
在國內 家居 照明領域，“大佬” 家居 照明品牌當屬歐普照明、雷士照明、三雄極光等，這些品牌從傳統照明時期至今，一直保持著較高的品牌知名度和規模實力。在終端市場，歐普、雷士、三雄極光也逐漸從行業品牌向大眾品牌轉變，如歐普、雷士在近兩年成為天貓的燈具類熱搜品牌，“雙11” 家居 照明類產品銷售業績不俗。其中，2016年，歐普照明以2.046億元的優異成績實現“雙11”四連冠。
在這些“大佬”品牌中，一直以來以 家居 照明享譽行業的歐普照明，其 家居 照明類產品占據總營收相當份額，其 家居 照明產品創新、渠道服務能力升級、終端品牌知名度等方面均排在行業前列。在未來發展戰略布局中，歐普積極發揮線上線下銷售優勢，將 家居 照明產品的銷售優勢延伸到其它居系列產品的銷售中。
在 家居 照明分銷渠道，歐普繼續提升網點覆蓋率，打造歐普大店，實現全系列產品展示，提供一站式消費體驗;同時，在裝飾燈專區及新亞洲風尚展示店的基礎上，進一步豐富終端門店形態，如西式復古燈飾店、集合店、新版水晶平板燈店、千坪旗艦店等。2016年，歐普新產品功能全線升級，進一步提升消費者智能控制體驗。2016年一年內，歐普發布了新亞洲風尚和西式復古兩大類風格燈具，完成了從“單一風格產品銷售”到提供“全系列 家居 照明產品及系統”的升級。
對于“大佬”品牌雷士，其在商業照明領域占據相當優勢，但近年來基于房地產市場火熱，未來 家裝 需求市場持續擴大，雷士照明也在積極發力 家居 照明。2016年10月，雷士 家居 品牌“Berkeley伯克麗”強勢發布后，雷士開啟“商照+ 家居 ”雙引擎驅動模式，全面打響 家居 照明市場。
事實上，借助于強大的品牌優勢，雷士自推出 家居 品牌“Berkeley伯克麗”后，迅速在全國范圍內取得突出成績。雷士集團總裁張鵬曾表示，雷士集團旗下子品牌“Berkeley伯克麗”，不到一年時間，已開了近40家專賣店，目前在裝修的店還有120家，2017年的目標總量為300家店。“Berkeley伯克麗”已經成為中國成長最快的現代燈飾品牌。
作為“傳統三大家”中最后一家登陸A股市場的三雄極光，其 家居 照明業務板塊也經過了多年的發展和沉淀，三雄極光的 家居 照明產品品質、品牌知名度等受到行業稱贊。三雄極光董事長、總經理張宇濤表示， 家居 零售版塊是三雄極光的戰略重點，2017年，三雄極光將全力推進二、三級市場的開拓建設，以 家居 照明產品為基礎，大力橫向拓展產品線，給經銷商更多更好產品選擇的同時，也更好地滿足廣大終端客戶的需求。
“新生”品牌各有優勢，木林森、世林、久量、兆馳伺機而動
從近兩年的“百強榜”數據來看，歐普、雷士、陽光等照明應用類企業的份額越來越大，產業集中度在加速提高。但從整個LED照明行業來看，歐普、雷士等巨頭的市場份額占比依然較小，而在持續擴大的 家居 照明市場中，那些中小品牌伺機而動搶奪 家居 照明市場份額。
木林森照明依托原有的LED封裝及光源產品優勢，自2015年就已著手進軍 家居 照明領域。2016年以來，木林森在 家居 照明市場取得的成績越來越突出。木林森照明表示，未來3年，木林森照明流通渠道和 家居 照明將會大幅增長，成為木林森股份的重要業績增長點。三年時間，木林森要開發1800家專賣店，40000家優質五金網點，以這些終端支撐木林森的品牌形象和銷售業績。
安徽世林照明是一家沉淀30年的照明企業，所謂“三十而立”，2016年11月始，世林照明將整體 家居 照明作為一條必須要走的道路，堅定必勝的信念。近期，世林 家居 照明專賣店拓展在山東、在廣東、在廣西、在新疆捷報頻傳。未來，世林照明還將把縣城渠道專賣店開拓作為一條主線，結合線上營銷，注重線下實體店體驗，產品上將以智能化、簡約化、個性化燈飾為主，加強研發、原創投入。
兆馳照明自2017年初創立以來，已經在20多個省級單位設立了運營中心，旗艦店也在緊鑼密鼓地裝修，并將在近期陸續開張。從7月開始，兆馳已經全面進入終端網點的拓展階段。預計在今年年內，兆馳照明將覆蓋全國25個重點省級單位，建設不少于1500個終端網點。從明年開始，兆馳會依托現有渠道基礎，進一步完善市場覆蓋和產品鋪市。未來，兆馳還將與集團麾下的風行電視、風行網，乃至更多跨界資源聯手，打通與消費者進行直接溝通的渠道。
作為移動照明領域優勢企業，久量股份的五金、商超等渠道網絡遍布全國，如今從五金照明渠道強勢介入 家居 照明領域，致力于三年內打造五金照明領域的一線品牌。在久量股份強大的產業實力、品牌沉淀、創新研發、資金實力等基礎上，久量堅持以品牌為中心，提供高性價比的 家居 照明產品和服務。
“迷失”品牌日漸式微，中等規模實力品牌何去何從?
一線品牌有歐普、雷士、三雄極光等企業持續擴大 家居 照明業務板塊，如今不少新興品牌依托母公司強大的品牌、資金、生產等實力，在 家居 照明市場一經推出便引起行業轟動。如木林森有強大的封裝產業支撐、資本市場支持、品牌實力助力，兆馳照明有兆馳股份雄厚的資金實力、強大的運營團隊等，久量擁有成熟的五金照明渠道以及過硬的品牌沉淀。
另外，還有其它三四線 家居 照明新品牌介入，這對中等規模實力 家居 照明品牌形成市場夾擊。以中山為例，過去幾年，有多家專注 家居 照明的LED企業規模實力中等，曾一度活躍于行業，在處于上升期的 家居 照明市場找到了自己的位置。但隨著消費者對 家居 照明產品品質的要求逐步提高，這些中等規模實力的品牌將不能再依托低價競爭謀生存。面對一線品牌，它們要更加重視 家居 照明產品品質，提高終端產品服務;面對新興品牌及三四品牌，它們更要以品質作為重要籌碼，避免在激烈的價格戰中被擊敗。
然而，市場永遠在變化，行業永遠在發展。佛山照明、通士達、陽光照明、世林照明等在行業內擁有了絕對的市場地位和品牌實力，近些年也開始追逐 家居 照明市場。歐普照明、雷士照明等品牌誕生于90年代，后來居上一躍成為照明行業一線品牌，甚至在 家居 照明領域擁有領先地位。“三十年河東，三十年河西”，這些中等規模實力的品牌面對競爭更大，但并不意味著機遇就與它們擦肩而過。 家居 照明市場，未來是否再現下一個“歐普”?我們拭目以待。
行業觀點
發展 家居 照明需堅定信念、勇于創新
各個行業的市場競爭都是很激烈的，新品牌切入 家居 照明的難度是可想而知的：首先是一個資本實力，沒有資金的投入，很難去支撐做大;再是產品競爭，如發明專利、實用新型和外觀專利等都需要時間來原創發展;三是沒有規模很難保證產品的性價比優勢。
現如今，照明行業“暴利時代”已經過去，因此要努力提高產品的性價比優勢，這需要一個過程。當然新品牌的發展也可以有自身的量身定位發展，就看新品牌如何精準切入，如何發展壯大。
最近微信朋友圈流行一個“烏鴉喝水”的寓言故事，講的是連烏鴉喝水的方式都變了，不想被社會淘汰必須與時俱進，改變思維、勇于創新。企業的創新、決策很關鍵，強勢品牌、中等品牌發展要看企業的創新決策。未來的品牌陣營，我相信是越專業細分，所占銷售份額會越大。
國內 家居 照明市場上升的空間應是平穩增長， 家居 照明產業也實現了全LED產業鏈化。智能 家居 ，我個人認為會像智能手機一樣會越來越普及，當然智能照明也同時要結合人們的照明使用習性，保證產品質量，同時也要更進一步降低成本，引導消費觀念改變。
照明行業競爭愈演愈烈，照明企業一定要認清自身的優勢所在，結合自身優勢，聚焦發展，勇于創新，這樣才能保持自身的戰斗力。同時照明企業要堅定信念，如果一個企業朝三暮四，很難有所突破。
有沉淀、可持續，才能贏未來
家居 照明是一個巨大的市場“蛋糕”，眾多強勢品牌介入 家居 照明燈飾領域，未來， 家居 照明市場競爭必定會更加激烈。在激烈的市場競爭中，擁有以下兩方面條件的企業會有更大的市場機會：1、企業要有扎實的品牌沉淀和產品沉淀，為 家居 用戶提供過硬的產品和品牌服務;2、企業要可持續發展，如此廠商才能攜手共贏未來。
作為移動照明領域強勢品牌，久量過去一直帶給市場高品質產品和服務，如今切入 家居 照明領域，久量 家居 照明產品還將延續優良傳統基因，依托強大的研發創新實力，帶給用戶高質量的 家居 照明產品。
目前，久量 家居 照明產品已經實現系列化，涵蓋 家居 照明的筒燈、吸頂燈、球泡、燈管、插座等，未來，久量 家居 照明還將繼續擴產產品品類，包括 家居 花燈類產品，為市場提供更多的 家居 照明產品選擇。
我們很有信心：在未來三年時間，將久量打造成五金照明領域一線品牌：一方面，在國內的五金照明領域，目前還沒有強勢的一線品牌出現;另一方面，未來2-3年，國內將產生巨大的筒燈、吸頂燈等 家居 產品更換需求。
行業集中度仍較為低下，新晉品牌仍有很好機會
縱觀燈飾照明發展歷程，激烈的競爭一直是主旋律。這兩年受經濟不景氣的影響，行業普遍感到壓力增加。但反觀2013-2015年的這段時間，目前照明行業的競爭激烈度事實上并未處在歷史高點。
相較于其它行業形態，燈飾照明行業顯得較為原始，所以其成長的歷史周期也會比較長。類比“調整期”“對數期”“平臺期”的斷代方式，那么燈飾照明行業目前應該處在“對數期”的后半段。
從“百強榜”歷年的數據可以明確看出，“大佬們”所占據的份額正在不斷擴大。但從整體來講，行業的集中度仍處在極為低下的階段，現有強勢品牌尚遠遠無法滲透到所有細分市場的方方面面——相較于商照和流通，燈飾領域表現得尤其明顯。
很多原來并不屬于第一陣營的品牌如松偉、五光十色、頂上明珠、歐特朗等品牌近年來產品不斷推陳出新，渠道不斷拓展升級，勢頭也非常兇猛。行業競爭進入“下半場”，我們仍有很好的機會，但目前顯然已經不是“人人都有機會”的時代了。對于缺乏資源與條件的新晉企業來說，勢必無法抵擋場內大佬的絞殺，或將逐漸喪失入場競技的資格。
現有強勢品牌在“不犯錯”的前提下能夠繼續保持甚至提升其強勢地位，這個結論應該不存在爭議。但如上文所述，這并不意味著現階段尚未構建強勢地位的企業注定會走向衰退。企業對自身有沒有清醒的認識、發展定位是不是清晰合身，這個問題非常重要。大量企業在市場大潮中隨波逐流、朝三暮四，甚至朝秦暮楚，這樣的企業無論在怎樣的競爭環境中都很難成為幸存者。
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