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家電廠商接下來還要打四場硬仗
發(fā)布時間:2017/8/11 14:47:20   來源:網(wǎng)絡(luò)來源   編輯:中國家裝家居網(wǎng)

  生命不息、時間不止,家電企業(yè)的戰(zhàn)斗就不能停歇。全面白熱化的家電下半年市場大戰(zhàn)已經(jīng)引爆,四場硬仗正在等待所有廠商。

  作者:賀揚

  家電市場還是那個老樣子,不好也不壞,但越來越挑剔的用戶對于好產(chǎn)品的渴求很強烈;面對互聯(lián)網(wǎng)浪潮帶來的短平快節(jié)奏,讓擁有數(shù)萬人的家電廠家和幾百人的商家,都顯得龐大臃腫減負迫在眉睫;轉(zhuǎn)型升級這股浪潮已經(jīng)從家電廠商內(nèi)在任務(wù),快速向一線市場推廣促銷覆蓋成為必經(jīng)之路……

  已經(jīng)全面引爆的2017年下半年家電市場大戰(zhàn),無論是跌跌不休的彩電廠商,節(jié)節(jié)上漲的空調(diào)廠商,還是彷徨的冰洗廠商,深度洗牌的廚電廠商,逆生長的小家電廠商,要想更好地適應(yīng)這個復(fù)雜多變的商業(yè)競爭格局,應(yīng)對來自同行和對手的突然襲擊,都必須要成功打響四場硬仗。

  大規(guī)模戰(zhàn)

  任何時候,中國家電廠商都不要懷疑規(guī)模的價值和意義。

  無論是過去,現(xiàn)在,還是未來,規(guī)模都是中國家電企業(yè)面對外資洋品牌、參與世界家電市場競爭的最大籌碼。因此,無論上半年得失如何,下半年家電廠商都不能輕易放棄對于規(guī)模的追求。

  當(dāng)然下半年家電廠商的大規(guī)模戰(zhàn),不是簡單的犧牲利潤沖擊規(guī)模,更不能降價促銷搶規(guī)模,而應(yīng)該“機動靈活”追求有質(zhì)量的規(guī)模化,堅決不能繼續(xù)走過去那種“低成本低品質(zhì)”有量無質(zhì)的規(guī)模化。

  彩電和空調(diào)的巨頭進入門檻,已經(jīng)被推高至一千萬臺;同樣,冰箱巨頭之爭的進入門檻也是一千萬臺;洗衣機巨頭也朝著一千萬臺目標(biāo)發(fā)起沖擊;油煙機、電飯煲、洗碗機等一系列產(chǎn)品,都在朝著百萬臺,幾百萬臺的規(guī)模門檻沖擊。

  從今年上半年一些家電廠商的動作可以看到,通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),優(yōu)化品牌定位等手段,嘗試追求有質(zhì)量的規(guī)模化放量上漲。特別是在中高端產(chǎn)品上的“量漲”,與低端產(chǎn)品的“一定規(guī)模”相融合。

  新產(chǎn)品戰(zhàn)

  產(chǎn)品的升級迭代從來沒有捷徑可走,需要的就是堅持不懈和真金白銀投入。

  在打造差異化新產(chǎn)品的道路上,過去兩年來中國家電企業(yè)取得顯著的進步,比過去10年所取得的成績都突出。但是與外資巨頭相比仍然存在不小的差距,特別是在制造工藝、品質(zhì)穩(wěn)定性,以及差異化功能創(chuàng)新等方面,需要突破。

  上半年很多廠商經(jīng)營業(yè)績兩極分化的背后,正是“好產(chǎn)品”打造能力的分化。目前卡薩帝打造的冰箱洗衣機新品,零售價都在2、3萬元;方太的水槽洗碗機在1萬多,很多本土企業(yè)的獨立洗碗機才賣二三千元;海信的激光電視都在6、7萬元左右。這些看上去很貴的家電產(chǎn)品,在市場上卻“供不應(yīng)求”。

  打造差異化好產(chǎn)品,是所有家電企業(yè)的一項中長期戰(zhàn)略級任務(wù),來不得半點“投機”、更不可能搞什么“歪門邪道”。就是扎扎實實投入研發(fā),真正搞好智能制造,從用戶的痛點、抱怨和吐槽中,找到突破口。

  目前的新產(chǎn)品創(chuàng)新,不能只是追求“新奇特”功能和概念創(chuàng)新。還是要回歸產(chǎn)品的本質(zhì),推動產(chǎn)品的功能性能、工業(yè)設(shè)計等品質(zhì)的穩(wěn)定性和可靠性設(shè)計。真正讓好產(chǎn)品與用戶的需求相匹配,滿足體驗帶去驚喜和意外。

  高效率戰(zhàn)

  時間就是金錢,面對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)輕資產(chǎn)快節(jié)奏,家電廠商重資產(chǎn)慢步伐劣勢明顯。

  相對大量的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跨界沖擊,特別是在過去三年來,無論是小米、樂視,還是阿里、京東,大量家電廠商感受最明顯的就是,跟不上節(jié)奏,搞不清楚他們的套路。這恰恰反應(yīng)出,習(xí)慣過去20多年運營模式和操作節(jié)奏的家電廠商,已經(jīng)不適應(yīng)未來的節(jié)奏。

  下半年家電廠商必須要主動打響并引爆一場高效率戰(zhàn),其核心不是簡單的通過智能制造和互聯(lián)網(wǎng)工具“減員增效”,減少成本和投入,增加利潤和營收。而是要全面提升團隊和組織的效率和速度,提升市場的反應(yīng)速度,形成“以快制慢”的新運營節(jié)奏,而不是簡單的“以大壓小”。

  在當(dāng)前的商業(yè)競爭環(huán)境下,家電廠商之間的較量“唯快不破”。再大的規(guī)模和平臺,也都會遭遇“大企業(yè)病”和“組織臃腫癥”。唯有采取更高效、快捷、短平化的組織機構(gòu),才能在復(fù)雜多變的市場競爭中,贏得自己的一席之地。

  快促銷戰(zhàn)

  活動活動,家電廠商要活下去必須動起來,這是唯一的生路,絕對不能止步。

  雖然當(dāng)前一大批家電廠商對于促銷活動陷入迷茫和進退兩難的境地。但只是促銷活動在實施和轉(zhuǎn)型過程中遭遇的必然困局。傳統(tǒng)的粗放式、野蠻式低價促銷和引爆,已經(jīng)無法滿足市場和用戶的需求,自然促銷活動的效果只會越來越差。必須要采取的促銷促銷和手段。

  一方面,市場、商家和用戶,都需要好的產(chǎn)品、好的方向和服務(wù)。在這種情況,推動促銷活動的精準(zhǔn)化、精細化,真正讓促銷活動可以抓細節(jié)、抓執(zhí)行、抓效果,才是整個家電廠商的正道。

  另一方面,活動已經(jīng)成為所有家電廠商出貨的唯一手段和路徑,活動不能停,一停就無法順利出貨和引爆。但是活動本身的操作模式和節(jié)奏,卻需要不斷的變化,即要推動促銷的快引爆、精營銷。

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