最近幾年來，中國市場大量的傳統家電經銷商們，就是在這種心態下，慢慢被互聯網、新零售大潮催生的阿里、京東等破局者，擠壓到市場邊緣地帶，從過去的主角變成配角、淪為縫隙市場的替補者，沒有一絲的掙扎和反抗，直至消失。
類似的教訓，在家電行業可以說是“不計其數”。事實上，很多被時代變革大潮所淘汰的家電經銷商們，并不是這個行業和市場出現了問題，而是他們的思路和理念出了問題。最為典型的，就是“大錢賺不到”(一夜暴富時代早就結束了)，但是“小錢卻不愿意賺”(麻雀太小沒有肉)。
近年來，擺在眾多傳統家電經銷商面前的轉型機會和道路，并不少。
第一條，就是徹底轉型，從單一的批發商，變身零售服務商，幫助市場上大量的終端專營店、夫妻老婆店，圍繞產品推廣為核心的營銷服務。幫助零售店轉型，搞勤進快銷、活動出貨的模式，承擔家電企業打通“最后一公里”的營銷服務商角色；
第二條，就是經營擴張，要從傳統的家電經營，向新興健康家電產品經營轉型。包括最近幾年來最為火爆的空氣凈化器，以及凈水器，抽濕機、加濕機，移動空調等等。隨著傳統家電零售渠道扁平化，利潤透明見底了，而凈水器、空凈機等產品，相對而言價格體系不透明，還能讓一些家電經銷商們有利可圖;
第三條，抓住時代脈搏，成為電商巨頭在線下渠道的合伙人。雖然近年來面對京東、阿里的線下擴張，一些家電經銷商們普遍是抱怨多于嘗試。紛紛指責這些電商渠道的線下加盟，沒法干。原因很簡單，就是家電經銷商還拿過去的操作理念、盈利模式在評價電商，卻忽視時代已經變了，用戶和需求都在變。一味指責電商利潤低、承諾不兌現等問題，無濟無事。倒不過真正借助電商的玩法，豐富自己的競爭手段。
為什么近年來傳統家電經銷商借助時代大潮的轉型總是以失敗告終？
到底是外部市場競爭太激烈，還是眾多的家電經銷商太保守？最近一年多來，筆者與凈水器等多個領域的企業在溝通時，就發現這些同屬家電品類的產品，雖然一直在積極開拓發展家電零售渠道，但是卻遭遇大量家電經銷商的排斥。即便是一些家電經銷商參與這些產品的經營，也鮮有成功引爆的案例。
關鍵原因就是做慣了大家電的經銷商們，一方面是看不到很多凈水器產品的市場規模和利潤空間。雖然相對傳統家電，凈水器價格不透明，利潤相對高，但市場規模整體不大，而且終端零售規模更小，很多家電經銷商看不上。一些家電經銷商一年二三百萬的銷售規模，都只屬于小商家，但是在凈水行業則是大商家。
另一方面，就是家電屬于成熟產品，基本上有品牌，有價格，就很容易在終端市場引爆。但是凈水器作為新產品，卻需要家電經銷商們必須在一線市場上，通過一場場活動的推廣和促銷才能引爆。所以很多家電經銷商，現在根本不愿意繼續去通過一場場復雜而冗長的活動賣產品，就是希望有大品牌、低價格，可以吸引用戶。
現實的情況就是，在很多家電經銷商謀求轉型的過程中，由于進入一些新的領域和品類，看到的卻是“盤子太小，利潤太少”，感覺是拿殺牛的勁宰了一麻雀。雖然有肉，但是雞肋。所以往往是“半途而廢”，根本不愿意堅持走下去。最終，反過來指責電商對合伙商家太壓榨、凈水器等新品類規模太小、蛋糕太少。
但是很多家電經銷商，卻忽視兩個問題：一是，麻雀雖小、五臟俱全，蒼蠅再小也是肉啊！任何行業只要堅持下去，就一定可以找到屬于自己的那塊大蛋糕；二是，轉型升級，路難道遠，需要實力更需要毅力的突破和引爆。對于眾多家電經銷商來說，轉型在任何時候都不晚，但不轉型，只有死路一條！
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