很多同行企業都想破解海信連續13年領跑彩電市場的秘密，復制它的高增長。就在8月17日晚間，海信披露了其成功訣竅：在消費低迷、面板漲價等行業環境下，提前優化產品結構合調整營銷策略，這樣等產業行情變好時，才有勝出和保持領先的可能。
大海中航行難免會遇見大風大浪，產業里打拼同樣會感受行業的起起伏伏。學會如何在困境中調整完善自己，才能在順境時飛得更高。
很多同行企業都想破解海信連續13年領跑彩電市場的秘密，復制它的高增長。就在8月17日晚間，海信披露了其成功訣竅：在消費低迷、面板漲價等行業環境下，提前優化產品結構合調整營銷策略，這樣等產業行情變好時，才有勝出和保持領先的可能。
最困難時來個徹底變革
只知道羨慕別人的成功，卻不知道別人曾經受過的苦，這是很多企業一直浮于表面的原因。
現在的彩電業不好干，能活下去的都是非一般的企業。客觀講，前幾年互聯網品牌樂視小米PPTV微鯨介入彩電業，給這個本就充分競爭的行業帶來了一些變革，但更多的則是價格和利潤上的沖擊；而去年年末提出復興的夏普和飛利浦，同樣在價格層面的影響更大。
這種沖擊如果在沒有其他壓力的情況下，或許就會被市場慢慢消化掉，然而不湊巧的是，隨著兩次大規模普及，電視消費轉入低迷，而電視關鍵零部件面板的價格又進入上漲周期。多重壓力下，整個彩電行業的表現都不好，能活下去已經很難，如果再有營收上的增長，那就相當不易了。
8月17日晚間，在電視市場連續13年保持第一的海信發布財報顯示，公司上半年實現營業收入135.67億元，同比增加2.09%。中怡康數據顯示，截止2017年6月，海信電視的零售量和零售額占有率分別為16.55%和17.99%，繼續雙雙保持第一，連續13年領跑市場。
這是看得見的數據業績，而在財報中對筆者吸引力最大的，則是海信透露了利用行業低迷時徹底變革的具體動作：
其一，海信產品結構優化完成，高端市場逞強。財報顯示，利用行業低迷以及技術走向發生分歧的機會，海信推出了“ULED+激光電視”的組合，既在高端液晶市場，又在未來顯示技術領域占據了一席之地，在高端市場對三星索尼形成強有力的挑戰。數據顯示，海信ULED電視銷售額同比增長了112.16%，激光電視的零售量同比增長了366.17%，占80英寸以上電視的市場份額超過50%。
其二，國際化取得了新突破。這兩年，海信通過贊助歐洲杯、F1和澳網，以及取代索尼成為2018年世界杯贊助商，在海外市場大力發展自牌，充分整合全球研發、生產和營銷資源，將高端產品推廣作為海信拓展國際市場的工作主線。中國海關出口統計數據顯示，報告期內，海信電視的出口額同比增加了30.9%，遠高于行業平均水平。IHS數據也顯示，海信電視出貨平均尺寸達46.9英寸，位居全球第一，產品均價達到431美元，僅次于索尼和三星，成為真正的國際品牌。
行情轉好才能收獲領先
財報只是過去業績的反映，而聰明的投資者看中的則是行業和企業未來的發展，與普通投資者擔心不同，素有價值投資風向標之稱的證金公司則大幅增持了海信股票，持股數從第一季度的額1218萬股增至3709萬股。
對周期性行業而言，起起伏伏是很正常的事。判斷一個行業好壞，關鍵得看行業未來有沒有前景，在中國市場能夠保持13年第一的海信體會更深。彩電業之所以能吸引眾多品牌介入，僅憑智能大屏的入口這一條，就能說明其前景廣闊。
所以在行業低迷的時候，海信抓住契機改變策略，不斷完善自己，是明智的，而這一切的準備在產業行情轉好的那一刻將得到回報。
首先，給整個行業造成壓力的面板漲價一事，在7月初開始已經有所緩解。從奧維云網和群智咨詢的監測數據看，主要尺寸的面板價格已經開始下降，大尺寸下跌了10美元左右，中小尺寸也下跌了5美元左右，擁有華星光電的TCL在互動平臺上也表示，受供求關系的影響，近期面板價格有所下跌。這對終端大廠來說，是個積極的拐點信號。作為電視出貨量第一的品牌，面板價格的下降將對海信盈利的提升提供最可靠的保障。
其次，在歷經一段時間低迷后，消費者對電視的需求有回暖的跡象。這一方面得益于房地產市場又開始走熱，另一方面得益于消費者個性化的需求得到滿足。海信財報顯示，海信繼續大力發展互聯網運營業務，繼續在視頻、教育、游戲、購物、應用等智能業務上進行深耕，極大地滿足了消費者的需求，也收獲了全球最高的互聯網電視用戶激活量。
當然最關鍵的是，不斷在高端市場和國際市場布局，才是海信下半年和明年業績大幅提升最大的保障。
除了上述以及提及的在高端和海外市場搶占了索尼三星的份額外，海信自牌影響力的提升，或將為海信下一階段的高增長提供動能。與其他廠商為了追求數字上的全球前列，出口大量代工不同，海信自主品牌的占比已經很高，去年圣誕促銷已經顯示海信在北美市場的粉絲越來越多，得益于持續贊助體育賽事，海信美譽度也隨之提升，由于自主品牌產品的利潤率更高，因此在產業行情轉好的下半年，海信的表現值得期待。
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