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　　進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)24年的日本燃?xì)饩咂髽I(yè)林內(nèi)，站在2017年發(fā)展新起點(diǎn)上，看到過去20多年以來中國(guó)廚電產(chǎn)業(yè)的持續(xù)放量大漲，以及最近幾年來中國(guó)不少地方政府“煤改氣”政策補(bǔ)貼的利好，終于按捺不住內(nèi)心的欲望和沖動(dòng)，決定在中國(guó)打響一輪規(guī)模化擴(kuò)張的新戰(zhàn)役。

　　此前上海林內(nèi)總經(jīng)理進(jìn)士克彥公開向媒體表示：上海林內(nèi)要增加采暖爐、采暖系統(tǒng)銷售額，使其成為上海林內(nèi)第二大支柱產(chǎn)業(yè)，加強(qiáng)廚房電器業(yè)務(wù)，令其成為第三大支柱。上海林內(nèi)副總經(jīng)理則陳光杰則透露，中國(guó)已經(jīng)成為日本林內(nèi)在海外的第一大市場(chǎng)，上海林內(nèi)銷售額在整個(gè)林內(nèi)集團(tuán)的銷售額中占到10%。

　　壹

　　具體來看，林內(nèi)在中國(guó)的擴(kuò)張集中兩個(gè)方面：一方面，在營(yíng)收規(guī)模上，林內(nèi)希望在2019年完成30億的銷售目標(biāo)。2016年林內(nèi)的營(yíng)收規(guī)模在20多億元。也就是說，從2017年到2019年，林內(nèi)要從完成至少近10億元的增長(zhǎng)，這在很多中國(guó)企業(yè)看來并不難，但是對(duì)于林內(nèi)來說，卻并不容易。畢竟，其20多年才取得20多億營(yíng)收規(guī)模，想在三年就從20億向30億突破，整個(gè)企業(yè)內(nèi)部的資源和體系能否支撐，還是一個(gè)未知數(shù)。

　　另一方面，在經(jīng)營(yíng)品類上，林內(nèi)希望走出過去在中國(guó)市場(chǎng)燃?xì)鉄崴饕黄藩?dú)大的局面，希望在做強(qiáng)燃?xì)鉄崴鳌⒆龃蟛膳癄t與系統(tǒng)業(yè)務(wù)之后，在油煙機(jī)、燃?xì)庠畹葟N電業(yè)務(wù)上狠狠“補(bǔ)上一課”，構(gòu)建熱水器、采暖爐和煙灶的三駕馬車效應(yīng)。不過，林內(nèi)想依靠燃?xì)鉄崴鞯那馈①Y源和積極，來推動(dòng)廚電業(yè)務(wù)的發(fā)展并搶奪市場(chǎng)，這也并非易事。中國(guó)廚電產(chǎn)業(yè)從去年開始就進(jìn)入一輪巨頭和資本雙動(dòng)力洗牌的通道中。

　　作為日本林內(nèi)與上海燃?xì)饧瘓F(tuán)的合資公司，上海林內(nèi)同時(shí)擁有日本企業(yè)的匠氣與中國(guó)地方國(guó)企的大氣，過去20多年來在中國(guó)燃?xì)鉄崴魇袌?chǎng)上，發(fā)展的雖然慢卻很穩(wěn)，雖然小卻很精，從而在中國(guó)高端燃?xì)鉄崴魇袌?chǎng)上占據(jù)一席之地。特別是林內(nèi)作為一家擁有近百年歷史日本企業(yè)，其長(zhǎng)期堅(jiān)持的“工匠制造”模式，從上游的核心零部件全部是自供，甚至連產(chǎn)品加工制造設(shè)備都是自己開發(fā)，從而保證其品質(zhì)的可靠與穩(wěn)定。也成為很多中國(guó)家庭信賴的高端燃?xì)饩咂放啤?/p>

　　貳

　　當(dāng)年，林內(nèi)在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之后，成功利用上海燃?xì)獾馁Y源和背景，率先在燃?xì)鉄崴魇袌?chǎng)打開一片天地。特別是借助地方國(guó)企背景，林內(nèi)與很多地方政府控股的燃?xì)饧瘓F(tuán)均保持著良好的合作關(guān)系，發(fā)展一條頗具競(jìng)爭(zhēng)力的燃?xì)怃N售渠道。很多用戶在燃?xì)夤鹃_戶之后，都可以接受到林內(nèi)的熱水器，甚至是煙機(jī)、灶具等產(chǎn)品信息。不過，隨著整個(gè)家電消費(fèi)群體的年輕化，特別是連鎖商、電商等大平臺(tái)的崛起，傳統(tǒng)的燃?xì)饩咪N售渠道和平臺(tái)的價(jià)值日漸式微。

　　在這種背景下，林內(nèi)不只是面臨著銷售渠道進(jìn)一步拓展、拓寬的壓力，還面臨著經(jīng)營(yíng)品類的擴(kuò)張。否則以其過去的單一品類和營(yíng)收規(guī)模，不足以支撐其在上游從生產(chǎn)制造設(shè)備，到零部件，以及整機(jī)的全面自制化的“重資產(chǎn)投入”。于是，今年以來，上海林內(nèi)這一輪基于品類擴(kuò)張基礎(chǔ)上的規(guī)模化擴(kuò)張新動(dòng)作，既是看到了中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，也是迫于內(nèi)部發(fā)展和經(jīng)營(yíng)的壓力。

　　但是，對(duì)于上海林內(nèi)來說，這一輪品類擴(kuò)張和規(guī)模沖動(dòng)，注定不會(huì)一帆風(fēng)順。從戰(zhàn)略上看，林內(nèi)發(fā)展至今，就是一家不依靠規(guī)模驅(qū)動(dòng)，而是利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)。作為日本小而美公司的代表，林內(nèi)并不急于通過規(guī)模化擴(kuò)張實(shí)現(xiàn)營(yíng)收規(guī)模的做大。此次林內(nèi)在中國(guó)市場(chǎng)的規(guī)模沖動(dòng)，主要是看到了中國(guó)廚電產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)，以及不少地方政府的“煤改氣”政策商機(jī)。但是，在面對(duì)一些行業(yè)、市場(chǎng)突發(fā)性的商機(jī)和需求引爆時(shí)，林內(nèi)往往只能錯(cuò)過，充當(dāng)看客。

　　其次從策略上看，面對(duì)中國(guó)這個(gè)全球最大的家電消費(fèi)市場(chǎng)，除了燃?xì)鉄崴魍猓瑥N電，甚至是家庭供暖等行業(yè)，雖然市場(chǎng)空間大，但競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。即便是在林內(nèi)的傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)燃?xì)鉄崴魃希缃褚裁媾R著來自中國(guó)本土企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)打壓。而煙灶消等廚電產(chǎn)業(yè)，更是步入一輪深度洗牌的新通道。按照林內(nèi)近10年來在中國(guó)市場(chǎng)的的操作模式和節(jié)奏，無法成為市場(chǎng)機(jī)遇的先行者，而只是跟隨者，即便是通過品牌拉力獲得一部分市場(chǎng)蛋糕，那也不會(huì)太大；

　　從競(jìng)爭(zhēng)上看，林內(nèi)是一家定位于高端品質(zhì)家庭的企業(yè)，過去依靠小步慢跑獲得了規(guī)模和利潤(rùn)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，但是面對(duì)中國(guó)這個(gè)快速動(dòng)蕩的商業(yè)局面，林內(nèi)過去的經(jīng)驗(yàn)一直停留在燃?xì)鉄崴黝I(lǐng)域，這個(gè)與廚電是兩個(gè)相對(duì)獨(dú)立的領(lǐng)域；因此，如何從熱水器進(jìn)軍廚電，不是簡(jiǎn)單地將日本的廚電產(chǎn)品搬到中國(guó)來，賣給中國(guó)家庭就能搶到市場(chǎng)蛋糕。這在過去20年來，早就被證明是走不通的道路。

　　更為重要的是，對(duì)于上海林內(nèi)來說，雖然在過去10多年以來，一直在中國(guó)的高端燃?xì)鉄崴魇袌?chǎng)上保持著較為明顯的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為高端燃熱的代言人。但是近年來在海爾、美的等一大批本土企業(yè)的輪番進(jìn)攻下，其日子也變得越來越不好過了。與其繼續(xù)守著這塊高端市場(chǎng)的蛋糕，不如選擇主動(dòng)出擊，應(yīng)對(duì)可能到來的巨頭沖擊。