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　　“又要漲價(jià)，還要漲價(jià)，接下來會(huì)穩(wěn)步上漲……”

　　這是最近一段時(shí)間以來，不少家電企業(yè)，特別是電視、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等大家電企業(yè)的市場(chǎng)營銷人員，在與家電經(jīng)銷商溝通交流時(shí)，經(jīng)常會(huì)掛在嘴邊上的一句話。

　　這句話背后潛臺(tái)詞則是：現(xiàn)在回款提貨就是賺錢，打的錢越多提的貨越多，接下來就放在倉庫里面等著賺錢機(jī)會(huì)越多。毫無疑問，漲價(jià)已經(jīng)成為最近一年多來，不少家電廠商吸引用戶回款、提貨，甚至是大量備貨的重要籌碼。

　　業(yè)內(nèi)人士都清楚，過去幾年來，大量家電企業(yè)吸引商家回款、吃貨的重要手段，就是打款政策。通過包括月返、季返以及年終獎(jiǎng)勵(lì)，還有一次性的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)等。但是在經(jīng)歷“家電下鄉(xiāng)”、“節(jié)能惠民”、“以舊換新”等一系列補(bǔ)貼政策刺激之后，家電市場(chǎng)整體由步步上漲為持續(xù)下跌通道后，通過優(yōu)厚政策吸引商家打款吃貨這一招逐步失靈。

　　不過從去年下半年開始，隨著一大波原材料從格因?yàn)楣┙o側(cè)改革、以及全球供應(yīng)體系的變化，而出現(xiàn)一輪持續(xù)上漲的勢(shì)頭，讓不少提前壓貨的家電廠商小賺一筆。于是，漲價(jià)開始逐步成為家電廠商新一輪壓貨促銷的手段和籌碼。特別是自下半年以來，隨著全國各地環(huán)保大檢查倒逼產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型，家電上游原材料價(jià)格再次出現(xiàn)一輪上漲。再度成為很多家電廠商在新一輪市場(chǎng)開盤過程中的商業(yè)籌碼。

　　當(dāng)前對(duì)于所有家電廠商來說，最可怕的不是原材料漲價(jià)帶來的整機(jī)漲價(jià)，而是一大批的家電企業(yè)和商家們將漲價(jià)作為調(diào)節(jié)產(chǎn)品庫存的工具和玩偶，動(dòng)不動(dòng)就拋出“漲價(jià)”的論調(diào)和觀點(diǎn)，吸引商家回款吃貨，并描繪出一幅“家電原材料漲價(jià)通道中多回款多吃貨就是賺錢之道”的商業(yè)藍(lán)海。但是，誰也不知道接下來的家電市場(chǎng)情況怎么樣，就是希望可以贏在當(dāng)下：貨壓出去、錢收回來，能不能賣掉、用戶是不是需要都不重要。

　　整個(gè)家電市場(chǎng)最近幾年來一直在低位運(yùn)營，而且這種低位橫盤局面在短期內(nèi)是不會(huì)結(jié)束。即便是，靠天吃飯的空調(diào)行業(yè)今年6-8月讓不少賭壓貨、吃貨的商家大賺一筆。但是這也不能代表市場(chǎng)反彈，而且會(huì)持續(xù)走高。更為重要的是，整個(gè)家電市場(chǎng)消費(fèi)需求，也不可能因?yàn)榧译姀S商因?yàn)樵牧蠞q價(jià)提前壓貨，就能被激活和引爆。

　　對(duì)于所有家電廠家和商家來說，當(dāng)前最關(guān)鍵的問題，不在于借著漲價(jià)壓貨吃貨賭天氣，而是整個(gè)家電市場(chǎng)和需求整體疲軟和不旺盛，這種低迷局面還沒有緩解。真正能激活市場(chǎng)和用戶需求的，從來都不是漲價(jià)和降價(jià)，而是產(chǎn)品帶來的用戶體驗(yàn)和用戶需求。

　　一直以來，壓貨對(duì)于所有家電廠商來說，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都是一半一半。筆者，不是不鼓勵(lì)家電經(jīng)銷商壓貨、去賭接下來原材料上漲帶來的賺錢機(jī)會(huì)。但是在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，對(duì)于所有家電廠商，控制風(fēng)險(xiǎn)的能力與賺錢的能力一樣重要。