發(fā)布時間:2017/9/26 20:29:38 來源:家電網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
9月24日，TCL O2O召開2017年度工作會議暨雙十一啟動會。市場競爭日益激烈，TCL O2O開年以來業(yè)績狀況如何？距離雙十一還有將近50天，項目籌備工作進行到哪一個階段？TCL O2O總經(jīng)理單曉鵬在會議中作出了解答。
把握機遇，前三季度銷售同比增長37%
在TCL O2O公布的2017年1月至8月的業(yè)績中，我們可以看到，營銷中心全網(wǎng)的銷售業(yè)績對比去年同期，有了37%的增長，達到了46.8億；其中C網(wǎng)自控18億，占到總銷售業(yè)績的38%；官網(wǎng)銷售提升迅猛，同比增長高達238%。在過去的618年中大促中，TCL O2O交出了令人驚喜的成績單，銷售突破12.25億，同比增長達到90%。
（TCL O2O總經(jīng)理單曉鵬在會議中發(fā)表總結(jié)與規(guī)劃）
在單曉鵬的未來展望中，TCL O2O的未來，將是“最牛的O2O”，除了引以為傲的“一體化銷售”外，還有全方位部署的“一體化服務”、“一體化用戶運營”以及“一體化宅配”，各部分通過有效的機制得以串聯(lián)，形成TCL O2O獨有的生態(tài)系統(tǒng)。
在用戶運營方面，TCL O2O著力改善用戶體驗，在增加粉絲會員數(shù)量的同時，提升用戶活躍度和粘性，并以大數(shù)據(jù)應用為依托，開展大數(shù)據(jù)精準營銷服務。截至至目前的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，粉絲數(shù)達到609萬，同比增長102%；會員數(shù)250萬，同比增長15%；用戶數(shù)4856萬，同比增長8%。聚焦用戶體驗和口碑，吸收會員、粉絲、用戶，TCL O2O通過用戶關懷、權益、爆點內(nèi)容等方式活躍用戶并轉(zhuǎn)化銷售。
在客戶服務方面，TCL O2O提供7*24小時無休的全媒體用戶聯(lián)絡中心服務。據(jù)統(tǒng)計，客音呼叫中心電話接通率三年來連續(xù)上漲，用戶體驗有了極大提升；精準營銷ROI已高達1:84。
（TCL O2O 2017年度工作會議暨雙十一啟動會會議現(xiàn)場）
在用戶服務方面，十分到家提供全品類家電到家服務。自面市以來，十分到家家電清洗等業(yè)務在各大互聯(lián)網(wǎng)平臺連續(xù)多年獲得“用戶好評率第一”的優(yōu)質(zhì)口碑。截止至8月，十分到家本年度入戶銷售量7800萬，達成率117%，全年有望突破1億。
迎接挑戰(zhàn)，雙十一全力突破13億目標
無論是銷售、用戶服務還是用戶運營，TCL O2O都取得了不俗的成績。在線上線下一體化已成導向、電商紅利已逐漸淡化的今天，線上銷售增長幅度也不再像前幾年那么樂觀，而雙十一作為下半年最重要的電商節(jié)點，必定承擔巨大的銷售壓力。
面對挑戰(zhàn)，單曉鵬信心不減：“TCL O2O已經(jīng)在產(chǎn)品、渠道、運營以及整合營銷等方面制定了相關策略，此次雙十一，TCL O2O將全力以赴，突破13億銷售目標，沖刺15億！”
據(jù)單曉鵬介紹，TCL O2O已經(jīng)進入了雙十一項目的緊張籌備期，目前已基本完成項目的前期策劃工作，關于平臺的營銷節(jié)奏、資源整合事宜也在有序溝通中，各品類投入及產(chǎn)出也基本確定；在接下來的10月份，公司將緊跟項目節(jié)奏，進入執(zhí)行階段，屆時將通過各種傳播平臺來提高品牌聲量，提升曝光率，引流店鋪并觸發(fā)用戶下單購買。
作為TCL的明星產(chǎn)業(yè)，TCL電視的籌備工作聚集了行業(yè)關注。TCL多媒體中國事業(yè)部計劃部總經(jīng)理兼產(chǎn)品中心副總經(jīng)理侯道文表示，雙十一期間，電視的備貨量將達到日常備貨量的3倍，集中的供應將帶來很大的挑戰(zhàn)，因此，備貨工作在國慶期間將持續(xù)展開。
（TCL多媒體中國事業(yè)部計劃部總經(jīng)理兼產(chǎn)品中心副總經(jīng)理侯道文發(fā)表講話）
（TCL多媒體中國事業(yè)部線上業(yè)務中心總經(jīng)理謝帆發(fā)布銷售目標）
另一方面，TCL多媒體中國事業(yè)部線上業(yè)務中心總經(jīng)理謝帆介紹，伴隨著消費升級，用戶已經(jīng)從過去對基礎功能的需求，轉(zhuǎn)向了對品質(zhì)、細節(jié)、體驗的追求；曾經(jīng)“價格”層面的貨比三家，也逐步轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;比價值”。在這方面，TCL向來是深得用戶美譽，在京東歷經(jīng)數(shù)月整理推出的“大家電好評排行榜”中，TCL不負眾望，取得極好的用戶口碑，位列平板電視第一位，好評度高達99%。從用戶需求出發(fā)，TCL在9月份推出了多款人工智能電視新品，相信可以在雙十一期間為消費者提供更多更優(yōu)質(zhì)的選擇。
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