截止到2018年11月3日，9家上市定制家居企業三季度成績單已接連發布，歐派、索菲亞、好萊客等定制巨頭營收和凈利潤持續雙增長。但北京商報記者發現，行業整體增速呈現放緩趨勢，30%-40%的增長已屬罕見，大部分跌落到25%以下，多元化正成為企業業績的新增長點和發展方向。
歐派索菲亞提早布局
歐派、索菲亞之所以在上市企業中能夠持續領跑定制家居板塊，得益于早先的多元化布局。
10月25日，定制家居龍頭歐派家居發布2018年三季報。公告顯示，歐派家居2018年1-9月實現營業收入81.97億元，同比增長18.74%。其中，歐派家居主業櫥柜業務增速放緩，但衣柜業務保持較高增速。衣柜前三季度實現28.9億元營收，同比增長35.3%，已成為櫥柜之外的新增長點。值得注意的是，歐派家居新開展了整裝大家居模式、“三馬一車”戰略——三馬是大家居、信息化、歐鉑麗，一車是終端優化，對現有模式進行拓展和改造，或將帶來額外營收。
五天之后的10月30日，索菲亞披露了三季度報告，報告顯示，索菲亞前三季度營業收入約51.06億元，同比增長20.11%，凈利潤約6.92億元，同比增長20.16%；三季度營業收入約21.18億元，同比增長20.1%，凈利潤約3.23億元，同比增長14.7%。索菲亞前三季度營業收入比上期上升，其中司米櫥柜、大家居產品銷售以及木門業務的增長起到了重要作用。報告顯示，2018年1-9月的收入中，9.61%來自司米櫥柜的銷售，4.73%來自大家居類產品(非定制)的銷售，2.11%來自定制木門，三者占到了索菲亞總銷售的16.47%。
好萊客發力大家居
索菲亞三季度報出爐當日，也是好萊客2018年三季度報告發布之時。公告顯示，好萊客2018年1-9月的營業收入為15.18億元，同比增長21.29%；歸屬上市公司股東凈利潤為3.07億元，同比增長37.3%。在北京商報記者統計的九家上市公司中，好萊客凈利潤位列第三。
凈利潤可觀，最重要的是營收比高。北京商報記者發現，尚品宅配2.93億元的利潤，營收基數達46.38億元，而好萊客3.07億元利潤，營收基數僅為15.18億元，同等利潤下，營收比為1∶3，好萊客的運營能力不容小覷。而且，為了打造更高效的團隊，好萊客正在進行大刀闊斧的改革：內部整合櫥柜、木門、衣柜業務，外部成立新零售、二手房等開拓團隊。
大家居已上升為好萊客的一大重要戰略。2018年，好萊客全國大家居戰略全面鋪開推進，不僅縱向升級明星產品，而且逐步上市櫥柜新品、整體木門，形成了更加立體多元的大家居產品線；而且通過社群營銷、電商平臺、內容平臺和家裝渠道等多渠道獲取流量，建立了線上線下打通的新零售模式。多品類拓展、渠道持續布局，并在整裝等產業鏈上持續延伸，力推定制衣櫥家配一站式拎包入住，好萊客不斷提升客單價和客戶數，為企業創造新增長點。
尚品宅配探路整裝
尚品宅配與三大巨頭一樣，也實現了營收和凈利潤的雙增長，但增速放緩。10月26日，尚品宅配發布三季度報告，報告顯示，前三季度的總營業收入為46.38億元，同比增長29.24%。歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.93億元，同比增長42.28%。三季度營業收入17.71億元，同比增長22.71%。歸屬于上市公司股東的凈利潤1.69億元，同比增長21.01%。
從定制家具向前端延伸，涉足整裝，是尚品宅配謀求新增長點大膽創新闖出的一條路徑。尚品宅配整裝業務包括自營整裝業務和整裝云業務，其中，整裝云業務為會員家裝企業提供整裝銷售設計系統等四大系統，并通過向會員企業銷售主輔材和配套家居品獲得收入，截至9月底，會員企業數已超過700家，第三單季招募會員超過200個。
分析人士認為，在數字化轉型進入家居行業的趨勢下，尚品宅配通過信息化方式打通設計、供應鏈、施工管理的整裝模式更符合消費趨勢，未來營收有較大增長空間。
北京商報記者 謝佳婷 孔文燮
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