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　　據(jù)北京市發(fā)改委內(nèi)容公布，截至2018年年底，北京市將完成90個(gè)傳統(tǒng)商品交易市場(chǎng)的關(guān)停清退、改造升級(jí)和疏解轉(zhuǎn)移。而建材市場(chǎng)的外遷、騰退正在全國(guó)范圍內(nèi)上演，可以想見(jiàn)2018年企業(yè)及商家所面臨的環(huán)境壓力之大。

　　即便2018年地板市場(chǎng)整體銷量呈現(xiàn)較為明顯的下滑趨勢(shì)，即便重壓之下一些企業(yè)主動(dòng)選擇收縮規(guī)模來(lái)“貓冬”，但還是有一家地板品牌以積極的破局之態(tài)，共贏的抱團(tuán)之策為企業(yè)、為經(jīng)銷商尋得了生存發(fā)展的先機(jī)。近日，中國(guó)木地板網(wǎng)記者就此采訪了歐人地板的兩位重量級(jí)引航人，讓我們一起聆聽(tīng)他二人的共贏戰(zhàn)略！

歐人地板優(yōu)秀經(jīng)銷商代表為品牌點(diǎn)贊

采訪嘉賓：湖州歐仁木業(yè)及湖州森寅木業(yè)董事長(zhǎng) 嚴(yán)國(guó)平先生（右）

　　歐人地板創(chuàng)始人及湖州歐仁木業(yè)總裁 張躍軒先生（左）

　　【中國(guó)木地板網(wǎng)】：張總、嚴(yán)總，昨天我們廠區(qū)迎來(lái)了歐人地板各地的合作精英，舉辦此次大會(huì)，二位想向大家傳達(dá)什么？

　　【歐人地板 張躍軒】：歐人地板持續(xù)運(yùn)營(yíng)了這么多年，始終秉承著“合作共贏”的理念，不僅與經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)建立起深厚的合作關(guān)系，也與生產(chǎn)供應(yīng)企業(yè)建立了友好戰(zhàn)略合作關(guān)系。在市場(chǎng)形勢(shì)下行的背景下，我們邀請(qǐng)經(jīng)銷商來(lái)工廠參觀開(kāi)會(huì)，帶領(lǐng)他們參觀基材倉(cāng)儲(chǔ)、生產(chǎn)車間、成品倉(cāng)庫(kù)以及地板展廳，希望讓他們?cè)诹私獾焦镜难邪l(fā)生產(chǎn)實(shí)力，品質(zhì)管控實(shí)力后，樹(shù)立起開(kāi)拓市場(chǎng)、深耕經(jīng)營(yíng)的信心。就像你剛才看到展廳的那種震撼一樣，一些我們北京展廳無(wú)法展示的產(chǎn)品在工廠都可以看到。可以說(shuō)，這是公司為終端打的“強(qiáng)心劑”！

歐人地板創(chuàng)始人及湖州歐仁木業(yè)總裁 張躍軒先生

　　【森寅木業(yè) 嚴(yán)國(guó)平】：一直以來(lái)，我們與經(jīng)銷商的接觸僅限于產(chǎn)品及物流，但此次大會(huì)在工廠落地，讓我們的追隨者能夠親眼見(jiàn)證歐人地板的生產(chǎn)、檢驗(yàn)、包裝，親身體會(huì)歐人地板對(duì)基材、品質(zhì)的自控力，更能看到600多款原創(chuàng)花色可以滿足不同消費(fèi)需求的實(shí)力。這是一次近距離的接觸，我們希望經(jīng)銷商們對(duì)歐人地板能有更深一步的了解。

湖州歐仁木業(yè)及湖州森寅木業(yè)董事長(zhǎng) 嚴(yán)國(guó)平先生

　　【中國(guó)木地板網(wǎng)】經(jīng)過(guò)會(huì)后與經(jīng)銷商的暢談，二位覺(jué)得經(jīng)銷商的反饋與感受如何呢？

　　【歐人地板 張躍軒】：昨天嚴(yán)總帶領(lǐng)我們一站一站地參觀了生產(chǎn)廠區(qū)，從基材到成品，從倉(cāng)儲(chǔ)到倉(cāng)庫(kù)，經(jīng)銷商拍照發(fā)朋友圈“太大了，走得腳都酸了”；看到一排排疊放整齊的產(chǎn)品，也有經(jīng)銷商直接感嘆“這一摞摞的都是錢(qián)啊”！

　　通過(guò)這次大會(huì)，經(jīng)銷商實(shí)際看到了基材的生產(chǎn)過(guò)程，也終于明白了為什么歐人多層實(shí)木地板泡水都沒(méi)事，為什么我們敢在標(biāo)簽上搭上2mm，1.2mm等表皮厚度，因?yàn)闅W人地板有分毫不差的品質(zhì)觀。

　　【森寅木業(yè) 嚴(yán)國(guó)平】：昨天，各地經(jīng)銷商也在展廳內(nèi)認(rèn)真的選樣、記錄，公司也派專人結(jié)合他們之前的訂單做了整理，指導(dǎo)他們針對(duì)不同區(qū)域的消費(fèi)需求選擇更容易銷售的地板花色。在這個(gè)溝通過(guò)程中，不少經(jīng)銷商對(duì)歐人地板的研發(fā)實(shí)力給予好評(píng)，對(duì)每一款花色都十分喜愛(ài)。

森寅木業(yè)/歐人地板展廳全景

　　【中國(guó)木地板網(wǎng)】張總，歐人地板是您一手創(chuàng)立的，那么與嚴(yán)總合作成立湖州歐仁木業(yè)，您的心情是怎么樣的？做出這一決策的原因是什么？

　　【歐人地板 張躍軒】：多年前，我創(chuàng)立了歐人地板并以產(chǎn)品整合、一站式營(yíng)銷為特色在市場(chǎng)安身立命，并且取得了一定的成績(jī)。歐人地板既是我的事業(yè)，也像是我的閨女，所以我的心情就跟父親嫁女兒一樣，能為歐人地板尋得嚴(yán)總這樣的“良人”而高興。

　　其實(shí)，早在政府“還首都藍(lán)天”的倡議下，北京大多數(shù)的工廠都面臨著對(duì)外疏解的必然選擇。那時(shí)，我便帶著歐人地板開(kāi)始尋找合適的合伙人，自然而然的木地板產(chǎn)業(yè)集群所在的南潯就成為我二次創(chuàng)業(yè)的必選之地。

　　最初與嚴(yán)總結(jié)識(shí)是在上海國(guó)際地板展會(huì)上，后續(xù)一單一單又一單的合作下來(lái)，發(fā)現(xiàn)雙方對(duì)于產(chǎn)品、事業(yè)都有著近似的追求。從2011年合作開(kāi)始，到2015年雙方合作成立湖州歐仁木業(yè)有限公司，我們始終保持一致的理念與步調(diào)，我想這大概就是我選擇與嚴(yán)總進(jìn)一步合作的原因吧！

森寅木業(yè)/歐人地板產(chǎn)品剪影

　　【中國(guó)木地板網(wǎng)】那么在號(hào)稱擁有上千家地板企業(yè)的南潯海選，為什么您一眼就相中了原本經(jīng)營(yíng)著森寅木業(yè)的嚴(yán)總呢？

　　【歐人地板 張躍軒】：南潯有著“中國(guó)木地板之都”的美譽(yù)，也有不少出色的地板企業(yè)。而歐人地板最終選擇與森寅木業(yè)嚴(yán)總合作，最主要的原因是一個(gè)字“品”。

　　人品-敬業(yè)愛(ài)崗、專注專業(yè)。歐人地板現(xiàn)在每月都有新產(chǎn)品問(wèn)世，這都是我們嚴(yán)總廢寢忘食鉆研出來(lái)的，產(chǎn)品創(chuàng)新速度超過(guò)絕大多數(shù)的企業(yè)。作為家族經(jīng)營(yíng)木制品產(chǎn)業(yè)的接班人，嚴(yán)總對(duì)于木材、木性十分了解，更為可貴的是他能沉下心來(lái)做產(chǎn)品，極具工匠精神。說(shuō)句題外話，為了更好得鉆研產(chǎn)品，他的生活起居幾乎全在工廠里，有這樣一位敬業(yè)的合伙人，我才愿意將后背交給他。

　　品質(zhì)-精益求精、一絲不茍。嚴(yán)總的辦公桌上平攤著好幾份文件擺放得整齊劃一，基材、成品車間也都擺放得整整齊齊，足見(jiàn)嚴(yán)總一絲不茍的辦事風(fēng)格。森寅木業(yè)生產(chǎn)基材有20多年的歷史，與其他廠家對(duì)采購(gòu)來(lái)的基材不做二次處理不同，嚴(yán)總要求對(duì)每一層木皮都要經(jīng)過(guò)水分平衡處理，在組坯時(shí)也有自己獨(dú)特的秘方，每一個(gè)工序，每一個(gè)指標(biāo)，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要求精益求精，這也是為什么歐人地板品質(zhì)始終如一的最大因素。

森寅木業(yè)/歐人地板產(chǎn)品剪影

　　【中國(guó)木地板網(wǎng)】那么嚴(yán)總，您對(duì)于您的這位合伙人有怎樣的評(píng)價(jià)呢？

　　【森寅木業(yè) 嚴(yán)國(guó)平】：就歐人地板而言，我主要負(fù)責(zé)的是產(chǎn)品生產(chǎn)，而張總負(fù)責(zé)渠道營(yíng)銷，7、8年的內(nèi)外合作一直都比較順暢。張總及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)會(huì)將市場(chǎng)最新的動(dòng)態(tài)隨時(shí)反饋公司，公司會(huì)針對(duì)市場(chǎng)的變化來(lái)開(kāi)展生產(chǎn)工作，從而保證了產(chǎn)品的市場(chǎng)生命力。我相信，在今后的合作中，我們還將繼續(xù)發(fā)揮雙方的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而擴(kuò)大歐人地板的市場(chǎng)占有率。

　　【中國(guó)木地板網(wǎng)】張總，據(jù)我所知，歐人是歐仁家居的地板品牌，而歐仁是以產(chǎn)品整合、渠道運(yùn)營(yíng)為特色的企業(yè)，從整合到自產(chǎn)的策略轉(zhuǎn)變，您是怎樣的考量？

　　【歐人地板 張躍軒】：歐仁家居是終端的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，它涵蓋了歐人地板、歐人壁紙、櫥柜、吊頂?shù)纫幌盗屑揖赢a(chǎn)品，終端一定是多元化的，一站式為消費(fèi)者解決裝修難題，讓他省錢(qián)、省時(shí)、省心。

　　現(xiàn)在單品類的終端專賣(mài)店是很難生存下去的，今年歐人地板總銷售整體保持穩(wěn)定，個(gè)別地區(qū)有下滑但通過(guò)設(shè)計(jì)師、精裝修等渠道的開(kāi)發(fā)也基本持平。幾百平的歐仁家居生活館在終端展示上更具影響力，就算木地板單品類銷售有所下滑，也可以在其他家居品類上創(chuàng)收。銷售上有一個(gè)不成文的觀點(diǎn)——向同一個(gè)人賣(mài)多單遠(yuǎn)比向不同人賣(mài)一單要輕松，所以歐仁家居的終端操作模式避免了錯(cuò)失客戶的尷尬。

　　單論歐人地板扎根生產(chǎn)，是為了獲得更好的產(chǎn)品，從源頭上把控產(chǎn)品的品質(zhì)、花色及服務(wù)。與專業(yè)生產(chǎn)廠家共同擁有這一品牌，同呼吸、共命運(yùn)的合作模式讓雙方可以攜手并進(jìn)。歐人地板不只是我一個(gè)人的，更是所有合作企業(yè)及終端追隨者的，所以只要是促進(jìn)品牌發(fā)展的決策就是應(yīng)該去執(zhí)行。

森寅木業(yè)/歐人地板產(chǎn)品剪影

　　【中國(guó)木地板網(wǎng)】除了產(chǎn)品供給上的不斷提升，未來(lái)歐人地板還將在哪些領(lǐng)域優(yōu)化服務(wù)呢？

　　【歐人地板 張躍軒】：產(chǎn)品創(chuàng)新有我們嚴(yán)總?cè)珯?quán)負(fù)責(zé)，我一點(diǎn)都不擔(dān)心，為了提升服務(wù)品質(zhì)，我認(rèn)為建立全新的物流系統(tǒng)——倉(cāng)庫(kù)前移是十分有益的。未來(lái)，我們可以按片區(qū)建立倉(cāng)儲(chǔ)物流中心，各地倉(cāng)儲(chǔ)可以按照訂單直接安排發(fā)貨，就不需要耗時(shí)等待工廠整車發(fā)貨，大大縮短銷售周期。傳統(tǒng)的倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)，如果出現(xiàn)漏發(fā)補(bǔ)發(fā)的現(xiàn)象，浪費(fèi)的時(shí)間成本、物流成本直接損害了產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

歐人地板優(yōu)秀經(jīng)銷商代表合影留念

　　經(jīng)過(guò)近1小時(shí)的促膝暢談，中國(guó)木地板網(wǎng)記者也與每一位初來(lái)乍到的經(jīng)銷商一樣，都深深折服于潛心研發(fā)、銳意創(chuàng)新、恪守品質(zhì)的歐人精神，相信歐人地板與森寅木業(yè)的抱團(tuán)取暖、攜手共進(jìn)必能帶給市場(chǎng)大不同！