撰稿人 王在春
紅海殘酷，藍海不易，有勇者前行躑躅，有智者快行遠達；市場風口來臨，風大了豬都能上樹，也許不是，可能需要“智豬”。
1997年，比爾.蓋茨“未來屋”費時七年終于建成，被命名為“世外桃源”的絕世豪宅實質是一套綜合高科技運用的智能家居，如今時過20年，地球人的第一套智能家居仍然產生著深遠影響。
智能家居以住宅為平臺，利用綜合布線技術、網絡通訊技術、安全防范技術、自動控制技術、音視頻技術將家居生活有關的設施進行集成，構建成高效的住宅設施與家庭日常事務關聯的管理系統。智能照明作為智能家居的重要組成部分，對于提升生活品質的便利性、舒適性、藝術性具有深刻的意義。
坎坷
四年前，飛利浦發布第一款智能燈泡Hue，產品采用E27 規格，幾乎適配當下所有的主流臺燈和懸吊燈基座的螺口，并通過一臺專用的橋接器連接至無線網絡，實現了與手機端成功配對。如今智能照明廣泛興起，但其經歷的發展歷程不可謂不坎坷。
智能照明自上世紀末進入中國市場，受產品的技術成熟度、市場消費意識、市場環境、產品價格、推廣力度等各方面的影響，一直處于緩慢發展的態勢。很多所謂的智能照明其實主要體現在智能開關的控制上，而在光源上始終無法實現各種色彩變幻配套。東莞百分百照明前些年推出一款智能照明控制開關，以當時還不大時興的觸摸屏技術為亮點，可實現多種光源配置條件下的場景轉換，其真正意義上來講只能算是機械按鈕到觸摸方式的轉變，配套的遙控控制也不算稀奇，經歷市場的一番強力推廣效果甚微，其本質還是沒有體現智能照明在光源上的變化帶來舒適性、藝術性的消費者爽點體驗。
智能照明發展前期在商務場所、公共設施、會展場館、市政工程等領域，往往得到了更加廣泛的運用，當然更多的還是體現在電源的智能控制，解決了控制便利性問題，但與以住宅為平臺的智能家居要求的便利性、舒適性、藝術性有著顯著的差別。2014年始，各大廠家密集布局智能家居行業，引來行業集中爆發，智能照明緊趨而至，讓智能照明趨勢變得不可逆轉。
蘋果熟了
2018年“雙11”消費盛宴落下帷幕，歐普照明連續6年蟬聯電商雙11照明家居行業冠軍，全網官方直營銷量以3.67億再創新高，智能照明產品呈爆炸式增長，一款客臥搭配均價2500左右的LED套餐燈具月銷量接近8000多盞，累計評價兩萬多條，其產品實現了光色、亮度的燈光場景自由調節，影院、夜光、會客、娛樂等多種模式可由APP、遙控、墻體開關隨意轉換，更在接入天貓精靈后實現AI的智能聲控。歐普照明的同類產品在全網上同樣取得了不俗的銷量，受到了消費者的直接青睞。
透過歐普產品的成功看智能照明發展現狀，無疑其產品在控制系統上解決了便利性問題，同時光源在光色、亮度上的變換解決了舒適性、藝術性的問題，并利用強大的品牌效應搶先接入天貓精靈的AI平臺入口，極大滿足了消費者關于智能生活的體驗預期。從另外角度而言，智能照明的產品真“蘋果熟了”，但市場又是否真熟了呢?各路廠家是否隨手可摘?可能智能照明的真正興起，會真正加速掀起中國照明在智能家居時代的風起云涌。
風聲
中國照明行業發展幾十年，品牌市場占有率一直高度離散，市場占有率超過5%的品牌也難見蹤跡，被譽為“中國燈飾之都”的中山古鎮，數以萬計的生產廠家廣泛存在，足見市場的高度離散，無寡頭統治的市場無疑意味著市場機會的客觀存在。
產品的同質化和營銷手段的蒼白化，是中國照明形成紅海型市場的根本原因。在強手環伺、用戶支配不對稱的競爭環境中，面臨品牌生存、突圍、確立地位的各路廠商，什么才是保證企業生存發展、品牌生機盎然的“達·芬奇密碼”呢?智能家居時代，智能照明興起，彎道超車的機遇也許正在來臨。
以90后，甚至00后逐步接盤家居裝修主動權的時代，其消費理念早已超出以70后、80后，甚至60后為主體的照明行業企業主，更科技好玩、更智能炫酷的消費觀念，早已侵入到思想骨髓，以照明取光的“老炮”思維在智能家居照明領域必然被淘汰，毫無疑問，智能照明充分滿足了年輕一代的消費需求，兩三千塊的產品價格也不再形成價格壁壘，市場規模需求已全面打開，風聲可期。
藍海不易
全面打開的市場規模需求，日新月異的營銷變化，誰能異軍突起，誰又會不進則退，產品即使再領先，也會在中國“看一眼就會懷孕”的模仿環境中被快速同化，這未來之路又路在何方呢?
傳統的行業媒體、集中市場廣告、門店宣傳樹立品牌形象，渠道展開、終端動銷、人員推廣的深度營銷，在“無電不商”的時代顯然已無法呈現所有的消費場景，欲做大做強品牌，做好線上線下的渠道線路規劃成為必然，智能家居照明所針對的以個體消費者為主的情況更是必然。
品牌的二次形象如何建設?品牌的線上線下傳播如何策劃?線上線下在資源始終有限的情況下如何配置?市場推廣到底該如何實施?藍海市場里更藍的那片區域在那里?有沒有可能在照明行業出現白酒行業“江小白”式的現象級品牌?這些都是擺在智能照明廠家面前的現實且嚴酷的問題。
風繼續吹
AI技術與應用的快速發展，智能家居興起，無疑會是非常長、非常強生命周期的事物，不管你想不想，都會伴隨和深刻影響著每一個現代人。智能照明作為智能家居的重要組成部分，呈現出廣闊的市場前景和難得的商業契機;出發、再出發，智能照明理應狂掀市場風浪。
紅海殘酷，藍海不易，有勇者前行躑躅，有智者快行遠達;市場風口來臨，風大了豬都能上樹，也許不是，可能需要“智豬”。
作者系華夏基石咨詢集團資深咨詢師
深圳迪智達企業管理咨詢總經理
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