適逢松下電器邁入“百年華誕”之際，松下健康空調2018年全國代理店大會也在珠海長隆酒店盛大召開，松下電器產業株式會社空調事業部部長白土清先生、廣州松下空調器有限公司總經理山根久雄先生、松下電器產業株式會社空調事業部執行總裁幡野德之先生以及全國超過百家代理商代表共同出席會議。會上重點回顧松下空調成立60周年以來所取得的科技成果，并首次披露2018年新商品陣容以及經營戰略，包括營業政策、銷售渠道建設、終端門店改革以及廣告宣傳等重大方針。
2017：機遇與挑戰并存
對于空調行業而言，過去的2017年可以用“穩中有升”來形容。受夏季高溫、房地產回暖、產品結構調整等因素影響，我國空調行業產銷規模均創下歷史新高。數據顯示，2017年我國空調市場零售量和零售額達到5787萬臺和1987億元，同比增速分別為27.4%和32.4%。在此基礎上，高端化、智能化、健康化、個性化的產品成為未來空調發展的方向。
值得一提的是，空調行業雖然順利走出“寒冬”，但未來所面對的不確定因素依然不少。隨著消費群體年輕化，80后、90后，甚至95后成為空調消費的主力軍，他們的消費習慣以及生活方式都發生很大改變，這也對空調產品的研發、營銷、服務等內容提出更多要求。一方面，在產品結構上，單純的劃分“高端”或者“性價比”已經很難吸引消費者，沒有個性特點的產品最終只會歸于平庸；另一方面，傳統的降價、促銷等營銷方式，對市場帶來的刺激作用越來越小，空調企業與消費者之間迫切需要構筑一座新的溝通“橋梁”。
2018：三大戰略驅動增長新引擎
據了解，為在2018年實現中國事業的擴大化，推進空調事業版圖的進一步擴張，松下空調新戰略將在三大方面重點展開：實現徹底的“商品差異化”、實施靈活對應市場的促銷政策、展開能夠直接實現增販的宣傳。除了上述提到的新商品陣容差異化，松下空調還將展開“品牌差異化”，樹立獨特的品牌優勢，將松下獨有技術群（蓄熱、nanoe-X、smart智能、除菌防霉等）融入到新商品陣容，打造獨具優勢的品牌力和產品力。
在產品創新層面，松下空調首次在中國市場推出搭載nanoe-X的高端旗艦空調AW系列和AE系列。與以往搭載nanoe納米水離子的空調產品不同，nanoe-X新品空調的凈化力將提升至10倍，凈化范圍更廣，效率更快。此外，松下空調2018年還將重點推廣4000元價格段新中級產品，主打外出除濕、nanoe、WiFi等智能科技。
在渠道建設和促銷活動方面，針對現代消費者購物習慣以及觸媒形式，松下空調2018年進一步強化對線上渠道的重視程度，通過打造線上線下平衡發展的體制，做到“線上價格的穩定化”、“避免線下/線上惡性競爭”、“線下/線上相輔相成”，從而實現利潤全面增長的雙贏局面。
基于對線上資源的整合利用，松下空調2018年廣告投入也將向電商傾斜，主要以口碑傳播方式來實現廣度宣傳的效果。強化京東商城、天貓商城以及蘇寧易購等主流平臺的宣傳力度，提高線上的銷售實績和口碑評價，而線下的廣告宣傳，則繼續發力SNS等能夠滲透消費者人群的新媒體平臺，通過與微信KOL、微博大號等第三方合作方式，廣度傳播松下空調2018年新商品。
針對終端銷售門店，松下空調未來致力于完善與消費者直接溝通的場所。為此，松下空調2018年將引進代理參與的新型終端建設模式，制定合理的門店分類制度以及物料支援方案，維護市場價格的穩定，通過有效的激勵機制強化終端建設，真正意義上盤活各地區門店活力，增強松下空調銷售競爭力，提高終端實需零售業績。
營銷4P，也就是產品、價格、促銷、宣傳四大策略。我們不難發現，松下空調2018年新商品將強化營銷4P的力度。不僅推出更具沖擊力的新商品，而且搭載優勢技術的同時，也推出消費者能夠接受的價格去購買，無疑是最具性價比的一代新品。加上強化促銷活動以及廣告宣傳，松下空調2018年新商品更值得期待。
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