相比零散租客
“房東”才是主要目標
據悉，現有共享 家居 企業的業務對象多是租客和企業，共享家具運營模式基本都以租代售為切口，引入互聯網商家接入平臺，客戶可通過在線下單，在線支付租金之后，負責物流的配送以及安裝服務、后續維修和保養，租賃期滿之后，平臺將回收舊家具進行相應處理。
“我們收集過數據，2015年深圳一二手商品房成交量約為15萬，其中40%用于投資，也就是說很多人買房后，不是出售就是出租，通常來說加入出租家具無論是租金還是售價都會提升10%，但是業主卻沒有這樣做，就是因為配置家具比較繁瑣，需要顧及房屋的大小戶型等，有時候買家和租戶的要求也很個性化，那我們看到就是這部分機會。”D om e多么美嘉夫人蘭皓介紹，目前他們主要的客戶群體瞄準了投資型房屋的業主，他們出租或者買賣都需要配套家具以達到更好的價格，公司還與地產中介企業合作，為的是更精準地找到目標用戶。
由于本身具備設計團隊，D om e多么美嘉針對住家型的家具出租設計了四個系列，這幾個家具系列風格和材質都不同，價格當然也存在梯度。如果以價格最低的“拿鐵”系列為例，一個35平方米的單間戶型，租用包括床、衣柜、書桌、沙發、茶幾、餐桌等9件家具，每個月的租金大概是268元，其工作人員介紹這樣的單間配備了家具后每月房租可以漲500- 600元。無論是租客還是房東都獲得更多方便。蘭皓透露，尤其是不同的租客對家具的數量要求都不同，多么美嘉針對這些需求設計了多種組合，對于普通房東來說是很艱難的任務，專業公司做起來輕車熟路。租期通常最低6個月起，按照節點簽約，如果租客要搬家，那么正好也免去了搬運家具的麻煩，找到新房再租一套即可。而等租滿3年，家具的所有權就會歸客戶所有。目前的抖抖已與多家房租分期平臺達成了戰略合作，除了為房租分期用戶提供家具租賃服務外，也為公寓、酒店、中介、房東提供定制的家具租賃服務。
記者觀察
家具是否適合“共享”模式？
提到“共享”，大多數人會很自然地將共享項目與共享單車比較，實際上這的確也是一個方便公眾理解共享家具的方式。家具本身是剛需卻低頻次的產品，消費者選擇一件家具就會用上至少一年半載的。這就意味著共享家具需要對應著用戶的那個“窗口期”，一旦過了那個需求窗口期，用戶可能就選擇購買家具或者選擇有家具的房子。
現有家具商品大都還是以直接銷售或定制的方式進行市場流通，市場上運營的幾大共享家具品牌，多數尚處于推廣試運行的階段。據業內人士稱，現在的共享 家居 平臺多是租賃行為，并不是真正的共享。即使做到共享，對于企業來說，家具的“共享”在前期投資成本過大，回收期長，并且要面對家具損壞、翻新成本等風險，能否持續經營仍是未知數。對于消費者來說，家具的樣式、新舊程度、衛生和價格方面也會慎重考慮。因此，鑒于產品屬性、使用周期、用戶體驗等因素，家具的“共享”不能一概而論。
共享家具能否在市場上長存并發展，很大程度上取決于租賃市場的發展。相關數據顯示，2017年上半年全國住房租賃市場交易量環比2016年下半年上漲9.5%，同比上漲21.9%，租賃市場規模保持著2014年上半年以來持續上漲態勢。根據鏈家研究院發布的《租賃市場系列研究報告》數據顯示，全國有30%的人通過租賃的方式解決住房問題，在一線城市比例更高，租房人數的龐大意味著共享 家居 會成為 家居 行業未來趨勢的一部分。
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