市場的形成，依賴于買賣雙方的關系。使用同等價值和使用價值的商品進行交換，賣方得到價值，也就是金錢。賣方得到使用價值，也就是產品。在這種互利共贏的交換活動中，形成了市場。衛浴市場也是如此，經銷商想要獲得更好的盈利，就要充分把握買家到底需要什么樣的產品，而買方也在想方設法的表達自己的需求，用有限的金錢獲得更大的收益。那么接下來，讓我們看一下雙方都關心的事情。買方，也就是消費者需要的，到底是什么樣的產品。
經銷商有時可能也會有這樣的迷惑，為什么我認為我的產品已經在同類商品中是獨一無二的了，但是銷售額還是一直上不去，到底是哪里出了問題?消費者有時進入店中來來回回反復斟酌最后還是只能無功而返，自己心里一定也在低估，為什么這么多產品，就始終沒有我想要的那個。到底什么樣的產品，才能擊中消費者的痛點?這背后，那些說得出口，卻沒有說出來的話到底是什么呢?
1.外觀好看
以前的家居產品，幾乎只是單純的追求實用。是要東西用起來好，那就是好產品。現在隨著生活水平的提高和人們對生活質量要求的提升，僅僅好用的東西已經沒有那么容易俘獲消費者的心，并不意味這消費者變成了盲目的“外貌協會”，但是一個好看的外表確實在很大程度上決定了消費者對產品的第一印象，有了好的印象，才會有繼續了解下去的動力和動機。所以在設計產品的時候，感官體感如何應該是經銷商絕對值得注意的一點。
2.質量過硬
形形色色的產品充斥市場。物質市場早已達到了一個飽和的程度。為了獲得更多的利益，很多無良商家不惜降低成本來獲取更大的黑色收益。去年因為衛浴產品質量問題出的安全事故一件接一件，也是給眾多經銷商都敲響了警鐘，雖然做生意的本質目的確實是為了掙錢，可是人的良心無論在什么時候都不能丟掉。要在保證產品質量的前提下追求自己的收益，做一個合格的生意人，才是正確的生意經。
3.性價比高
產品的數量和種類雖然看似變多了，但是能夠兼顧質量和價格的卻少之又少。年輕人的消費看起來比起老一輩的人明顯更加隨性甚至帶有沖動，但是所有的消費并不都是失去理智的一時興起，其實也都還是會經過深思熟慮。畢竟不管過了幾年輪換幾代，錢再多也不是天上掉下來的，兼顧價格和質量必然更容易在更多的產品中脫穎而出。其實現代社會的消費，僅僅是看起來隨性，實則多了更多必須的思考。沖動消費只是少數，質和量才是能決定銷量和博得消費者歡心的關鍵。
4.綠色環保
快節奏的生活帶來了高品質的生活質量，卻也同時更快的加速了生活環境的惡化。近些年來環境污染問題總是被提上日程榜首，解決起來卻太過龐雜，不是一時就能斬草除根，著實是一場硬仗。各個行業各個企業都紛紛加入到環保的大隊列當中來，只有這樣才能盡可能快的優化環境的問題。尤其現在環保早就已經是一個社會級話題，無論男女老少都越來越在意自己的行為或者選擇是否會造成環境的負擔，所以綠色環保的衛浴產品也逐漸成為產品市場的愛寵。雖然不知道自己這樣的選擇到底能對環境優化點來多大的改善，但總是盡可能的出了一點力，心里上和客觀上都可以得到滿意。
5.個性化定制
年輕一代消費者群體的興起，帶來了個性化這樣獨特卻又像是必須的需求。物質充盈甚至已經泛濫，每次去逛家居賣場，產品種類是有很多，足夠看的眼花繚亂無法抉擇，可是看的越多卻越覺得千篇一律，沒有什么特別的特點。衛生間作為家里一個不可缺少的房間，裝修和布置自然也是不能含糊的。從普通的整體風格到細節的衛浴五金裝飾的款式，都變成了消費者關注的點。怎樣才能夠突出自己的個性，這就成了消費者購買產品時一個注定會考慮的需求。
定制家居逐漸成為主流，衛浴市場自然也站在了這樣的風口浪尖。只有快速轉型，盡可能實現個性化定制衛浴，才能跟上時代潮流，滿足消費者。
歸根結底，無論怎樣的進化和轉型，都還是為了消費者滿意。所以，多聽聽消費者的心聲，才能做出最合適的衛浴產品。
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