創造奇跡不難，難于一再創造奇跡。還記得2017年“五一”期間，中山市憶古軒家具有限公司（以下簡稱憶古軒）推出只有數月的當代東方家具品牌“世珀”，創造了連開十五店的奇跡。今年3月，其又在中山紅博會前后吸引20多家加盟商，源源不斷的生命力和爆發力令人驚嘆。
在紅木家具行業轉型升級過程中，有些“升級”更新了包裝卻不能幫助企業、品牌一起升級。憶古軒是紅木家具行業搶先升級進入新中式市場，以原創優質產品征服消費者的企業之一，它是怎么做到的？我們可以從3月“世珀”當代東方家具的華麗演出中窺探一番。
展會引商 不只一個舞臺
3月14日-20日，憶古軒以中山紅博會為契機，攜帶旗下新中式“雙子星”品牌——“西廂房”和“世珀”亮相中國紅木品牌綜合展館，打造了充滿時尚東方韻味的展廳，展廳中間的玻璃櫥窗映出“世珀”品牌宣傳語，“世界之前，早已中國；世界之后，仍然中國”，弘大的東方氣場引人注目。走進展廳，鮮花、隔斷等傳遞出優雅的生活格調，空間開闊、舒適，令人流連。
憶古軒2018中山紅博會展廳內景
為了迎接這個面向全國經銷商的大舞臺，憶古軒調配了一支最強的營銷團隊，并且在緊鑼密鼓的布展期抽出時間，邀請“世珀”品牌策劃推廣相關負責人共同為團隊培訓，讓團隊更加明確產品和服務的價值定位。
憶古軒團隊針對“世珀”品牌進行展前培訓
這場“特訓”取得了良好效果，在展會現場可以看到，營銷團隊為經銷商帶來的不僅是材質、價格等“硬料”，更是品牌文化和東方生活美學的完整輸出，與眾不同的專業解讀，讓很多人對“世珀”動心，現場達成合作的不在少數。
國家人社部原副部長楊志明（左二），廣東省人民政府原常務副省長、孫中山基金會理事長湯炳權（右二），中山市委書記、市人大常委會主任陳旭東（左三），國家文物局原副局長、全聯藝術紅木家具專業委員會名譽會長張柏（右一），中山市政協主席丘樹宏（左四），大涌鎮黨委書記郭叢樞 （左一），中山市青年企業家協會會長、紅博城董事長林孟禮（左五），全聯藝術紅木家具專業委員會執行會長、弘木傳媒CEO林偉華（右三）等領導、嘉賓參觀憶古軒展廳，憶古軒董事長劉定杰（右四）親自接待
經銷商們仔細研究世珀家具的工藝細節
在憶古軒近年的新中式大家居發展模式中，其核心理念之一就是強調價值主張。憶古軒旗下有很多產品線，“世珀”是具有國際時尚感和東方韻味的當代東方家具品牌，“西廂房”是代表簡約中式的中式·后現代品牌，憶古軒則是作為“母體”的傳統古典紅木家具品牌……正是因為每個品牌都有自己的價值主張，象征一種生活品位，因此憶古軒也積極搭建和爭取更多舞臺讓市場了解自己，兩場組合配套的商務發布會是其在3月展會季的一個關鍵動作。
憶古軒從去年年底起就開始策劃“憶古軒家居2018商務年會暨世珀新品發布會”，邀請全國合作伙伴在今年3月相聚中山，一起總結和展望發展，并且舉行新品品鑒和訂貨會、表彰答謝晚宴等，更邀請了中國高等教育家具設計專業創始人、中國新中式文化研究院院長胡景初老師，帶來《當代東方家具》專題賞析，邀請匯智谷財神學院執行院長邵龍作《新中式整體家居盈利模式》講座。精心籌備的活動切實增進了企業與經銷商的情感聯系。
憶古軒家居2018商務年會暨世珀新品發布會在中山市利和希爾頓酒店舉行
而在中山紅博會重要系列活動“2018全國紅木家具經銷商大會暨優秀紅木品牌招商加盟大會”上，憶古軒帶來了《有夢是東方——憶古軒·世珀新品發布會》，向行業專家、全國家具經銷商等發布“世珀”的新產品和專屬刊物。這場發布會也為憶古軒的商務年會輸送了新鮮活力的人氣，帶來潛力客戶，多個舞臺組合將展會價值最大化。
憶古軒在2018中山紅博會系列活動上舉行《有夢是東方——憶古軒·世珀新品發布會》
新品發布會上舉行《有夢是東方——世珀的當代東方家具美學》贈書儀式
品牌創新 不只一種范式
每次創新都是投資，但只談效率，只看成本的創新，往往是市場陷入同質化的原因之一。
“世珀”的創新很成功，首先體現在產品上。它將宋代出現的家具套色拼接重新演繹，在東方的元素、色彩之上融入國際設計精華作點睛之筆，以儒釋道為精神核心，創作出“無畏、淺漾、庭前、境觀、萬合”五種象征現代人格的家具系列，囊括全屋家具種類，產品在設計、使用、內涵上具有整體性、連貫性。
“世珀”包括“無畏、淺漾、庭前、境觀、萬合”五大系列產品
在品牌推廣上，憶古軒為“世珀”打造了一本專輯，從當代東方美學的緣起、定位、創意、系列、空間各個層面，展示全新的中國生活形態、生活藝術，高清攝制的近百張家具美圖和精煉的文字，讓大眾更容易理解當代東方美學，更容易發現“世珀”家具的美妙。這本專輯的出現，讓憶古軒進入到立體化、深度塑造品牌的環節，意味著企業整體實力更強，對合作伙伴給予的“保姆式”服務和支持也會更加全面。
“世珀”專輯《有夢是東方——世珀的當代東方家具美學》
發展信心足，路徑清晰，戰略明確，憶古軒如何以“世珀”崛起一目了然，而真正不可替代的企業執行力、規范自律，將讓憶古軒的市場地位更加穩固。（來源：品牌紅木網 何欣儀∕文）
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