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　　依靠堅果Pro破百萬的銷量喘過了氣，又依靠成都市政府的投資挺硬了腰桿，本應(yīng)越來越好的錘子，卻在昨晚鳥巢發(fā)布會后變得再次充滿變數(shù)。

　　這本是一場旗艦級的發(fā)布會，現(xiàn)場人數(shù)達(dá)到破吉尼斯世界紀(jì)錄的近4萬，動用了全國所有最主流核心的直播平臺，但兩款產(chǎn)品和一套交互方案都沒有達(dá)到號稱“改變未來8-10年”應(yīng)有的震撼，甚至拋卻所有噱頭，這些產(chǎn)品都會讓人感到略微失望。

　　羅永浩沒有能夠改變世界，更讓人擔(dān)心的，是他掌舵的錘子科技將駛向何方。

　　旗艦沖擊高價，但發(fā)生戰(zhàn)略性失誤

　　羅永浩發(fā)布堅果R1時，只用了十多分鐘的時間講解了外觀和性能，很多重大賣點都是一掃而過，比如驍龍845處理器，比如無線快充，比如壓感屏，比如優(yōu)化的夜拍。最后講解R1的時間只占據(jù)整個發(fā)布會時長的不到10%。

　　無論之后的產(chǎn)品如何重要，這都不應(yīng)該是一款旗艦產(chǎn)品所應(yīng)有的待遇，何況在此之前，錘子已經(jīng)有近600天沒有發(fā)布過旗艦級的手機，錘粉們已經(jīng)等了太久，積壓了太多的期待。但R1的確在發(fā)布會上成了配角，從產(chǎn)品而言，這也是一款沒有出錯、但缺乏爆點的旗艦新品。

　　會后甚至有媒體問，是否錘子未來會擴(kuò)大產(chǎn)品品類，以布局泛科技產(chǎn)品為重心，這遭到了COO吳德周的反駁。在吳德周看來，手機在未來相當(dāng)長一段時間都會是錘子的業(yè)務(wù)重點。他甚至提及與高通合作，最早明年推5G終端的產(chǎn)品規(guī)劃。

　　即便我們之前看到錘子發(fā)布過空氣凈化器，但手機依然是錘子最為主要的銷售產(chǎn)品。不過錘子尷尬的一點在于，錘子的銷量一直沒能得到太大的提升。4月9日堅果3發(fā)布時老羅提及的一個數(shù)據(jù)顯示錘子賣得最好的手機——堅果Pro，6個月左右的時間賣出100萬臺。

　　這一數(shù)據(jù)恐怕不及頭部廠商一周的銷量。

　　此外根據(jù)極光大數(shù)據(jù)的報告，堅果Pro占據(jù)了錘子機型保有量的一半。除開年代過于遙遠(yuǎn)的T1\T2之外，旗艦級的M1/M1L總共占比僅10.31%，一方面這是因為錘子近兩年沒有旗艦產(chǎn)品推出，另一方面卻也客觀地推動錘子科技手機產(chǎn)品單價趨于千元。

　　這也是為什么說，如果冷靜地看堅果R1，這本應(yīng)該是錘子科技今年最為重要的產(chǎn)品，因為從售價來看，常規(guī)內(nèi)存款的定價從3499元上探到4499元，8GB+1TB版本直接躍升至8848元。它并不如同堅果3負(fù)責(zé)走量，但它代表了品牌產(chǎn)品力高度，從而維系錘子科技連連走低的品牌溢價能力。

　　這也就是為什么，錘子應(yīng)該從戰(zhàn)略上重視R1，并且從戰(zhàn)術(shù)上更需要極高規(guī)格地執(zhí)行R1的營銷和推廣。但目前看來，這一切都讓渡給了羅永浩“改變世界”的理念。

　　這對于錘子而言是危險的。盡管剛剛獲得了投資，但如何從銷量上讓投資者感到信服依然是錘子每一款產(chǎn)品都需要做到的事。資金并不富裕是錘子目前和可預(yù)見的未來都將持續(xù)面對的事情，甚至收購的傳聞從沒停歇，“氣若游絲”的錘子在市場中犯不起一點錯誤，甚至一著不慎滿盤皆輸。

　　執(zhí)意改變世界?方向正確但方案并不成熟

　　可是羅永浩為什么這么做?

　　羅永浩在發(fā)布會上說的一句話可能可以作為答案。羅永浩在講解堅果TNT工作站時突然冒了一句：“我開公司從來是為了改變世界，不是賺你們幾個臭錢的。”

　　是的，當(dāng)著4萬個冒雨前來看他發(fā)布會的錘粉，羅永浩說他不賺他們的“臭錢”。

　　這對于一個企業(yè)而言是極為致命的話術(shù)。如果是在國外，或者國內(nèi)其他任何一家公司，說出這樣一句羞辱自己產(chǎn)品購買者的話的人，無論什么層級都應(yīng)該道歉下課。

　　但所有選擇原諒老羅的人，都只因為這句話背后包裹著極強的理想主義。它在鳥巢發(fā)布會上花了80%的時候來講解堅果TNT工作站，這款產(chǎn)品單獨售價9999元，一整套方案的售價達(dá)到14999元。值得注意的是9999元你買到的TNT工作站依然需要插上一臺堅果R1才能真正使用，不過售價已經(jīng)超過了蘋果iMac入門款。

　　TNT工作站從硬件上來看，應(yīng)該算是基礎(chǔ)級的旗艦配置，甚至外觀上與Surface Studio有點相似。但它本質(zhì)上來講就是一個手機拓展塢，它可以讓堅果R1連接之后進(jìn)入桌面平臺，進(jìn)行相應(yīng)桌面級的交互。這種產(chǎn)品邏輯按照吳德周的解釋，就是“試圖做到從手機、顯示器到電腦，從小屏到大屏的整個拉通”。

　　目前包括三星、華為等公司都在思考手機與移動辦公之間的關(guān)系，華為Mate 10通過一根數(shù)據(jù)線就可以直接輸出4K的桌面平臺，三星也通過DeX Station就可以實現(xiàn)桌面操作。顯然錘子也對這個場景思考了足夠久，不過與前兩者不同的是，錘子需要自己發(fā)布相應(yīng)的帶屏幕的拓展塢，是因為它從交互上也進(jìn)行了變革。

　　與移動端上包括一步、大爆炸、閃念膠囊類似，錘子在桌面交互平臺上也發(fā)布了三個系統(tǒng)性的交互方案，分別是Smartisan TNT Station、Crystal Ball、Poker Dealer。這一整套交互方案基于的是觸控交互，同時賦予了語音交互更高的權(quán)重，老羅試圖拋棄對鍵鼠輸入的依賴，老羅認(rèn)為這將極高地提供辦公效率。

　　然而這所有的一切都基于一個重要的前提，那就是老羅要如何改變?nèi)藗儗indows和Mac OS的“路徑依賴”，因為TNT的交互需要大量的再適應(yīng)和學(xué)習(xí)成本，這一部分已經(jīng)讓很多人望而卻步。

　　同時TNT工作站體現(xiàn)了整個團(tuán)隊對使用場景理解的缺位：它一方面需要依靠語音來提升工作效率，一方面又需要安靜的環(huán)境來保證語音的識別率，這是一個“以子之矛，攻子之盾”的無解死循環(huán)。

　　它將很難真正投入到對生產(chǎn)力有極高需求的場景，比如真正的辦公室中，你難道會試圖希望看到每一個人沖著自己的屏幕大聲喊“求和”“改成黑體”“添加下劃線”?

　　何況從演示來看，TNT工作站能夠做到的一些交互變革其實也夾雜了對辦公需求的誤解，比如制作表格這件事，我們看到的是TNT工作站試圖用語音替代鍵鼠輸入數(shù)字，那如果一張表格有3000行，40列呢?這在實際工作場景中并不夸張甚至非常常見，難道我要沖著我的屏幕喊12萬次?信息的隱私性又怎么保證?

　　有網(wǎng)友就直接吐槽：“真正辦公誰用這玩意，辦公要的是效率，不是這些花里胡哨的東西。”

　　有一個段子直接說：“你上班時間不停的講不怕影響同事嗎?然后飄過來一條彈幕回答：用鍵盤鼠標(biāo)辦公的同事早就下班了。”

　　這款產(chǎn)品還需要面臨的一個終極拷問是：堅果TNT工作站究竟試圖賣給誰?顯然不是賣給需要在格子間里拼命碼字做PPT寫報表的你我他，堅果TNT并不能支撐起高強度的生產(chǎn)力需求，吳德周給了一個答案：“輕商務(wù)用戶”。

　　說好的提升辦公效率呢?說好的改變世界呢?缺乏明確的用戶指向成為這款產(chǎn)品很難成功的另一關(guān)鍵。

　　回到更為實際的市場考量，堅果TNT工作站單獨售價9999元，整套方案售價14999元，后者已經(jīng)可以買到27寸iMac，如果參考一下錘子手機的均價，錘子給堅果TNT工作站制定了一個并不具備攪動市場局面能力的定價策略，這甚至是遠(yuǎn)高于自身產(chǎn)品溢價能力的，這無異于“自焚”。

　　老羅要改變世界，顯然不是靠“中規(guī)中矩沒毛病”的堅果R1，但堅果TNT工作站就能改變世界么?

　　堅果TNT工作站完成的是對大屏觸控和語音交互的整合的嘗試，很多廠商做得比錘子更為高級，比如同一天微軟發(fā)布了全新的Surface Hub2，而語音交互的應(yīng)用上，谷歌已經(jīng)讓Google Assistant通過了圖靈測試，這遠(yuǎn)比TNT工作站中利用語音識別幾個名詞，發(fā)送幾條短信，觸發(fā)幾個場景來的革命得多。

　　老羅所做的，不過是各大廠商都看在眼里的一個趨勢，錘子拿出了一套他們認(rèn)為可行的方案，但市場可能并沒有這么認(rèn)為。

　　老羅這一場，可能是真的玩砸了。

　　營銷力超過產(chǎn)品力，錘子怎能走得長遠(yuǎn)?

　　更為重要的是，從公司層面來看，錘子正在透支人們對錘子產(chǎn)品的期待。

　　每場發(fā)布會前各種高調(diào)，各種吊打，但發(fā)布會時各種微創(chuàng)新，各種情懷，最后呈現(xiàn)的產(chǎn)品并沒有撐起發(fā)布會前的各種宣傳與文案。

　　你說錘子的產(chǎn)品不好么?也不是，但它并不足以撐起羅永浩個人說出的那些“狂言”，甚至滿足不了錘子想要獲得的江湖地位。

　　吹得越高，摔得越狠。這一落差在堅果3發(fā)布之后，對其外觀美丑引發(fā)廣泛爭論時，就已經(jīng)初現(xiàn)端倪。

　　再比如這一場發(fā)布會前，老羅喊出“系統(tǒng)能滅iOS”，“蘋果會瘋狂地抄襲我們”，發(fā)布會上，老羅說“三個系統(tǒng)性的交互解決方案，將會指導(dǎo)未來十幾年，甚至幾十年的人類計算平臺的設(shè)計。”

　　但發(fā)布結(jié)束的時候大家的共識是，可能錘子和老羅確實想多了。網(wǎng)友@天生月半子吐槽說：“拿出來的實力配不上之前吹的逼”，迅速獲得上百名網(wǎng)友的點贊。

　　有網(wǎng)友說，羅永浩重新定義了“重新定義”。

　　有網(wǎng)友說，產(chǎn)品還是很有想法，就是感覺吹的太過了，期望太高了。

　　聲量沒能換得銷量，創(chuàng)新沒能獲得用戶，這是作為一家科技公司，錘子科技最大的問題。對營銷和炒作的過度關(guān)注，甚至淹沒了對其商業(yè)發(fā)展的觀察。但畢竟羅永浩最后不是只開個發(fā)布會講幾個包袱就了事，他是需要實實在在把手機賣出去的，然而真正了解或者在意錘子銷量的并沒有多少。

　　人們在意的是羅永浩又說了什么大話，夸下什么海口，什么時候要收購蘋果。

　　連吳德周都坦誠地告訴搜狐科技：“我們還有很多工作沒有做到位，知道錘子的人還是很少，更多的人是知道了一些與產(chǎn)品不相關(guān)的信息。”

　　何況這場發(fā)布會暴露出了錘子科技不匹配市場的執(zhí)拗。它犧牲了真正主要產(chǎn)品的講解，去描繪一個并不太可能被普及、推廣乃至采用的桌面方案，這對錘子科技而言是危險的，它偏離了商業(yè)的本質(zhì)，回到了理想的癲狂。

　　至少這一場發(fā)布會上，我們沒有看到一個試圖突破市場份額的錘子，沒有看到一個試圖在這場血海中獲得更多生存可能的錘子，一個試圖站穩(wěn)高端市場的錘子。我們只看到了一個市占率還在十名開外就企圖想要改變世界的錘子，理想永遠(yuǎn)應(yīng)該基于現(xiàn)實，如果想要改變未來8-10年，那至少先有活下去的實力。

　　畢竟市場可不會像現(xiàn)場觀眾那樣，對羅永浩犯下的每一個錯誤都開心地高喊一聲：

　　“理解萬歲!”