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5月28日，第五屆中國（天津）國際實(shí)木家具展在天津梅江會(huì)展中心盛大開幕。“比肩世界·愛木天津”的口號，宣示著天津展的定位和雄心，為實(shí)木家具產(chǎn)業(yè)人奉上了一道“饕餮大餐”。

  時(shí)代價(jià)值觀

  著名實(shí)木家具品牌山東百川家具推出的新中式“尚·境”系列，驚艷了全場。百川家具展館人潮洶涌，經(jīng)銷商圍觀、交流、簽約絡(luò)繹不絕，紛紛對“尚·境”系列贊不絕口，已經(jīng)簽約的經(jīng)銷商喜笑顏開。

  百川家具已經(jīng)連續(xù)火爆天津展三年，“烏金一號”與“酩悅”系列再到今年的“尚·境”系列，款款火爆。是什么樣的造物理念和商業(yè)模式讓百川家具如此受歡迎呢？日前，眾多媒體聯(lián)合對百川家具營銷總監(jiān)陳永超先生做了專訪。

  （百川家具營銷總監(jiān)陳永超接受媒體采訪中）

  陳永超先生告訴筆者：百川家具的“烏金一號”定位在中式后現(xiàn)代，材大器粗，線條粗曠，這符合當(dāng)時(shí)消費(fèi)者對實(shí)木的審美標(biāo)準(zhǔn)；“酩悅”系列演繹的是德式生活美學(xué)，低調(diào)務(wù)實(shí)，生活有質(zhì)感有格調(diào)是人們對自我提升的認(rèn)知，也是中產(chǎn)階級的生活標(biāo)簽，酩悅系列的典雅華美，自然靈動(dòng)暗合著時(shí)代節(jié)拍。

  在當(dāng)下，隨著中國綜合實(shí)力的躍升，國學(xué)的精粹走出國門影響全世界，民族自信心、自豪感逐漸增強(qiáng)。中式風(fēng)格的家具在低調(diào)務(wù)實(shí)，生活有品位的基礎(chǔ)上，喚起了人們沉在骨子里的自我認(rèn)同感。“尚·境”系列，器量工整尊貴沉穩(wěn)，張弛有度悠然自得，完美演繹了傳統(tǒng)文化中“不偏不倚、自成一格、仁者如山、大智不言”等氣脈，集大成，尚非凡，境無界！

  競爭力之源

  陳永超先生表示，百川家具每一款產(chǎn)品的背后，都有其文化演進(jìn)脈絡(luò)和暗合著時(shí)代深層次需求，這是產(chǎn)品火爆的根本，是“大道”。產(chǎn)品工藝和營銷創(chuàng)新，是在大道上的精進(jìn)。

  百川家具創(chuàng)業(yè)以來，產(chǎn)品風(fēng)格不斷演進(jìn)，不變的是對于工藝、品質(zhì)的嚴(yán)控。在制作工藝上，百川家具培養(yǎng)出一大批技術(shù)中堅(jiān)力量，在木材穩(wěn)定性、產(chǎn)出率與烘干防開裂方面擁有嫻熟的技術(shù)。2017年，百川家具開設(shè)新工廠，擴(kuò)大產(chǎn)能，以“實(shí)木家具流水線生產(chǎn)”為準(zhǔn)則，大量投入機(jī)械設(shè)備，大幅度提高生產(chǎn)效率。

  （火爆的百川家具展館）

  “實(shí)木家具競爭力來自于工廠”是行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的準(zhǔn)則。首先，基業(yè)長青的根基在于產(chǎn)品，只有產(chǎn)品的無與倫比，才能讓營銷大有可為；其次，“兩米寬兩丈深”的工匠精神和造物理念，是產(chǎn)品競爭力的源頭，創(chuàng)新無止境。

  在人人自媒體時(shí)代，商業(yè)走向透明化，比拼的都是真實(shí)能力。只有具備以上兩點(diǎn)，才能打贏互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)社會(huì)的底層規(guī)則“高端市場性價(jià)比”。

  “高端市場性價(jià)比”正是百川家具五年前制定的企業(yè)戰(zhàn)略。此戰(zhàn)略要求百川家具對生產(chǎn)、營銷、管理、服務(wù)、品牌幾大板塊都優(yōu)化無止境，不斷演進(jìn)的企業(yè)變革，正是現(xiàn)代化企業(yè)的成長之路。

  什么樣的產(chǎn)品最受歡迎？品質(zhì)要好，價(jià)格要實(shí)惠，還要與時(shí)代價(jià)值觀的節(jié)奏一致，把人們深層次情感需求在“物自體”上完美呈現(xiàn)。如此，才能擁有無與倫比的競爭力。

  透過現(xiàn)象看本質(zhì)

  透過表象看本質(zhì)，由本質(zhì)決定結(jié)果。媒體采訪的當(dāng)天下午，百川家具“尚·境”系列已簽約經(jīng)銷商45家，成為天津家具展上新中式家具板塊的佼佼者。

  如今，百川家具逾百畝工業(yè)園已全面生產(chǎn)，年產(chǎn)值近億元，營銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國30個(gè)省市自治區(qū)直轄市。在實(shí)木家具領(lǐng)域，百川家具崛起于山東，在山東實(shí)木家具領(lǐng)秀全國實(shí)木家具的大勢中，既書寫著山東家具品牌的驕傲，又在全國實(shí)木家具版圖中，演繹著新中式家具的標(biāo)桿。