2018年6月初，J.W.O集團國際業務總裁Signeo德國詩瓏漆海外技術總監漢斯博士（Dr.Hans）時隔一年再度來華，代表德國詩瓏漆馬不停蹄地在上海、無錫、鄭州等地完成與紫蘋果、統帥裝飾、滬上名家、美巢股份、中昊裝飾等家裝企業的合作簽約儀式。并在廣州臺風的間歇中，見證了德國詩瓏漆雄峰城廣州旗艦店的開業。
在歐洲市場，水性涂料滲透率普遍達到80%，在德國建筑涂料中占有率甚至高達93%，Signeo德國詩瓏漆作為J.W.O集團的高端家裝品牌擁有良好的市場知名度，但增量市場較為有限，依然迫切需要在新的藍海市場提升市占率，而中國市場恰是這片藍海。
消費升級進行中 高端環保正當時
回溯歐美市場發展歷程，水性涂料的發展主要受兩大因素的影響：消費者環保需求和政府強制立法。20世紀90年的，在兩大因素迅速提升后，即進入快速發展期。參照歐美發展規律，我國水性涂料行業也即將步入快速發展階段。
中國消費升級的重要表征之一，便是消費者的環保意識正在逐步追趕甚至與經濟意識持平，在高層次的生活體驗中，環保幾乎成為健康的代名詞。因此，水性涂料這種以水為稀釋劑、不含有機溶劑，對人體無害的涂料受到市場歡迎也就不足為奇，而能夠讓環保成為品牌的代名詞自然成為所有涂料企業的目標。
要做到代表品牌形象的每一罐產品品質都有保障，僅僅喊口號是遠遠不夠的，需要在原料、生產工藝和生產標準方面下足工夫。來自德國北萊茵-威斯特法倫州的Signeo德國詩瓏漆采用飲用級生產用水，以世界上先進的通過食品級制造標準全自動水性漆生產線，執行全封閉生產流程，生產零污染、健康環保的高品質水性涂料產品，踐行企業對可持續發展的不懈追求，讓環保成為企業的代名詞，獲得業界的一致認可。Signeo德國詩瓏漆憑借極致環保的產品獲得德國了LGA衛生認證，LGA是德國國家級認證機構，此認證標志表明產品遵守了德國食品和日用品法（LFGB）的要求。
品牌為盾，渠道為矛，Signeo德國詩瓏漆以環保為支點，借勢水性涂料良好前景，撬動企業在華影響力和市場占有率，成為企業自然而然的重要策略，這也就解釋了文章開頭為何漢斯博士在華的行程如此緊張。
品牌為盾，環保+設計成就Signeo德國詩瓏兩大法寶
雖然水性涂料最大的賣點是環保，但“環保”與“環保”之間卻有著非常大的差別。下圖為不同標準的VOC（揮發性有機化合物）含量和釋放量。
同樣獲得了環保認證，Sigeneo德國詩瓏漆所獲得的全球最嚴格環保標準的德國“藍天使”認證，而且因其在推動涂料環保進程中的積極貢獻，榮獲 “藍天使獎”，并自然獲得法國最嚴標準的A+雙重加持，讓健康、環保成為品牌最堅固的盾牌，所有中方合作企業以及消費者均對詩瓏漆所代表的環保品質和環保理念非常認可。
在環保之外，Signeo德國詩瓏漆的另一項殺手锏便是設計。在歐洲，水性涂料的環保品質普遍較好，德國詩瓏漆能夠立足于市場則是因為其獨特的定位—高端時尚家居品牌，通過涂料與質感的整合搭配，為用戶實現大師級的時尚家居夢想。
根據騰訊發布的《2018年家居家裝行業人群洞察白皮書》報告，潮流、個性、設計師和裝修公司推薦的品牌，成為消費者選擇家居建材時的重要關注點。
此次與Signeo德國詩瓏漆完成簽約的家裝品牌企業，在設計與裝修品質上均有其獨到之處。而在完成品牌簽約之外，Dr.Hans還在廣州旗艦店開業設計師沙龍中積極與本地設計師進行交流，便是希望借助渠道的力量，在合作伙伴的幫助下，進一步放大Signeo德國詩瓏漆的卓越設計理念和水準，共同完成由產品提供方向的“解決方案、產品、服務”綜合供應體轉型。
渠道為矛，質量為先維系品牌形象
隨著涂料市場的日趨規范和專業化，土地政策收緊下新樓盤的減少，地產開發商在涂料價值鏈的地位較往年有所弱化。而隨著整裝家裝以及家裝設計師等趨勢的興起，以及二次重涂市場的放大，越來越多的消費者追求個性化、定制化的服務，在渠道層面更貼近C端的品牌更易在消費升級的趨勢下在細分行業實現市占率的提高。
此次Dr.Hans來華的一系列市場舉動均表明，在通過環保及設計優勢鞏固品牌形象之外，Signeo德國詩瓏漆正以渠道為矛快速擴張。無論是依托全球標準新建輻射整個華南地區的終端旗艦店，還是依托優質合作企業的渠道下探，我們能夠看到Signeo德國詩瓏漆在品質上的執著，品牌形象建設上的堅持。
品牌為盾，渠道為矛，Signeo德國詩瓏漆能夠成為兼具攻守能力的企業靠得是企業對品質的執拗。不被短期利益裹挾，不被所謂的趨勢打亂節奏，
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