發(fā)布時間:2018/6/26 10:34:26 來源:經(jīng)濟參考報 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
總部位于上海的室內(nèi)設計及建筑平臺齊家網(wǎng)所屬母公司齊屹科技日前宣布了赴香港聯(lián)合交易所主板上市計劃，將于7月5日在港交所主板上市，成為“家裝垂直平臺第一股”。
資料顯示，齊家網(wǎng)成立于2007年8月，主要從事互聯(lián)網(wǎng)家裝業(yè)務。2010年12月公司完成A輪融資，2015年4月完成B輪融資，2018年3月完成C輪2230萬美元融資。截至2018年4月30日，齊家網(wǎng)平臺上的注冊裝修公司數(shù)量達到7502家，業(yè)務覆蓋全國290個城市。
齊家網(wǎng)董事長兼首席執(zhí)行官鄧華金在現(xiàn)場路演時表示，“中國互聯(lián)網(wǎng)家裝市場擁有廣泛的機遇及強大的增長潛力”，這為齊家網(wǎng)的上市帶來利好。
近年來，中國家裝市場穩(wěn)定增長，而互聯(lián)網(wǎng)家裝市場更是得到了快速增長，原因在于千禧一代更加尋求高效的一站式服務，裝修公司也越來越傾向于網(wǎng)上獲客。隨著互聯(lián)網(wǎng)滲透率的持續(xù)上升以及在VR等眾多新技術的驅(qū)動下，互聯(lián)網(wǎng)家裝市場呈現(xiàn)出明顯的高增長潛力。據(jù)弗若斯特沙利文公司預計，到2022年，中國網(wǎng)上室內(nèi)設計及建筑服務行業(yè)滲透率或會達到38.1%，較2017年增長5.5%。
與此同時，行業(yè)競爭也趨向白熱化。弗若斯特沙利文的報告指出，中國網(wǎng)上室內(nèi)設計及建筑業(yè)內(nèi)的競爭相當激烈，2017年約有500至800名市場參與者。其中，行業(yè)前五名參與者共占據(jù)了62.1%的市場份額。
一方面，行業(yè)同質(zhì)化競爭嚴重；另一方面，電商的流量價格也在持續(xù)高漲，各大互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺不得不投入巨額廣告費用以獲取流量和客戶。在此形勢下，當前互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)的盈利能力其實并不樂觀，許多中小型網(wǎng)站更是舉步維艱。
招股說明書顯示，齊家網(wǎng)2015年至2017年，分別實現(xiàn)營收1.41億元、3億元、4.79億元，年度虧損（凈利潤虧損）分別為3.47億元、4.1億元、8.55億元。截至2017年末，公司累計虧損16.28億元。
對于虧損的原因，齊家網(wǎng)方面表示，企業(yè)目前處于變現(xiàn)的初期，最近三年均產(chǎn)生虧損，主要是由于擴展平臺業(yè)務及自營室內(nèi)設計及建筑業(yè)務（主要包括廣告及推廣開支、已售存貨成本及雇員福利開支）所產(chǎn)生重大成本及開支所致。
值得關注的是，齊家網(wǎng)提供的最新數(shù)據(jù)顯示，今年前四個月的收入達到1.63億元人民幣，同比增長36.9%；毛利為1.029億元人民幣，同比增長77.7%；1-4月公司已經(jīng)實現(xiàn)盈利。
“自營家裝業(yè)務和加盟模式豐富了齊家網(wǎng)的生態(tài)系統(tǒng)，并為我們進一步變現(xiàn)提供了平臺。”鄧華金說，齊家網(wǎng)未來的增長戰(zhàn)略，一是增加用戶基數(shù)，二是吸引更多優(yōu)質(zhì)裝修公司，三是積極探索平臺的其他變現(xiàn)形式，四是進一步發(fā)展自營家裝業(yè)務和加盟模式。除此之外，公司也將積極尋求戰(zhàn)略聯(lián)盟、投資與并購機會。
據(jù)了解，齊家網(wǎng)目前的營收主要包括兩大部分，一是線上平臺業(yè)務收入，二是自營家裝業(yè)務收入。其中，線上平臺業(yè)務收入包括根據(jù)推薦次數(shù)向裝修公司收取的推薦費，以及來自典尚品牌下經(jīng)營的家裝加盟商的加盟費。未來，線上平臺業(yè)務的變現(xiàn)舉措則包括供應鏈管理、金融撮合服務和廣告服務。
“家居行業(yè)目前正在深度重構。”鄧華金說，沒有品牌的裝修公司將很難有競爭力，而技術升級將是裝修公司的核心競爭力，行業(yè)中強者恒強的趨勢漸明。
在專家看來，當前互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)存在的問題是，供應鏈整合能力不足導致各平臺陷入同質(zhì)化競爭，以及標準化家裝與用戶個性化需求難以平衡等。自2017年以來，家裝市場的深度整合現(xiàn)象愈加明顯，隨著精裝房交付、裝配式住宅等趨勢的逼近，家裝行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)家裝也面臨新的變局。
前兩年，國內(nèi)曾涌現(xiàn)出數(shù)百家互聯(lián)網(wǎng)家裝公司，但是后來許多公司都倒閉了，原因就在于企業(yè)的整合能力、交付能力、施工能力做得不好。對家裝行業(yè)來說，設計、選材、施工、交付，重中之重就是做好服務，只有做好交付和施工才能贏得市場。
“互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)要更加注重家裝要素的有效組織。”中裝協(xié)住宅部品產(chǎn)業(yè)分會副秘書長唐人說，家裝要素的有效組織正是為了更好的用戶體驗和更高的運營效率。對互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺來說，需要進一步打造家裝要素有效組織的生態(tài)圈。
為此，有專家指出，“2018年或?qū)⑹羌已b行業(yè)的供應鏈決戰(zhàn)之年，加強供應鏈整合將是重中之重。”
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