睡前聊一會，夢中有世界。大家好，受黨報評論君邀請，今天我們來聊聊最近大火的世界杯營銷。誰是2018年世界杯最大贏家?奪冠的法國隊?捧得金球獎杯的莫德里奇?不不，很多人都覺得“華帝或成最大贏家”。
事情要從今年5月30日說起，作為法國隊贊助商，華帝股份借勢營銷，推出“冠軍套餐”，宣稱“法國隊奪冠，華帝退全款”，并在自媒體、電梯、戶外大批投放這則廣告。段子手們當然也沒閑著，每當法國隊進球、晉級，就調侃“現在我就想問華帝慌不慌”，這樣的熱度一直持續到了決賽。法國隊奪冠后，華帝趁熱發出“退全款流程公示”，又在社交平臺怒刷了一波存在感。
相比于很多狂擲重金卻沒泛起幾個漣漪的廣告，華帝的營銷堪稱“四兩撥千斤”——以不超過7900萬的投入，實現股票上漲、銷量提升，更不用說圈得流量盆滿缽滿、品牌知名度大大提升。
在企業主們看來，四年一度的世界杯不僅是一場足球盛宴，更是一輛不搭不行的流量快車。世界杯結束后，營銷仍然大有舞臺，所謂營銷套路千千萬，看你會干不會干。
營銷，顧名思義，營造一切可能來促進銷售。最常見的可能就是簡單粗暴型。世界杯期間招來一片罵聲的廣告，與之前盤踞各種平臺、旋律簡單而洗腦的“魔性”廣告頗為類似，“羊羊羊”“今年過節不收禮”“這是一個神奇的網站”等等等等……這樣的營銷都有著極其“樸素”的價值觀：不管觀眾咋想，既然咱花了這廣告費，要多說幾次品牌名才能值回票價呀。
除此之外，還有打溫情牌的。之前刷了屏的“世界再大，大不過一盤番茄炒蛋”，強調空間和時差無法割裂父母與子女間的連接，讓留學生群體大呼戳心窩子，其實是信用卡的營銷案例。就在前兩天，肯德基發消息稱，為了慶祝“吮指原味雞”銷量突破50億塊，限時以31年前肯德基剛剛進駐中國時的價格售賣。還是熟悉的配方，還是原來的價格，在一片脈脈溫情中，讓觀者大呼買買買。
隨著互聯網的發展，越來越多的營銷學會了“打心理戰”，敏銳抓住用戶痛點并將其迅速轉換成賣點。樂評地鐵專列、掃碼得到你的“使用說明書”……網易云音樂在朋友圈的一次次刷屏，吸引用戶用歌詞表達情感、拿聽音樂的習慣匹配同類，抓住了“用音樂消除孤獨、找到身份認同”的這根弦。“三聯聽周刊”上線24小時內吸引了超過5萬用戶付費，正是利用了社交平臺的感染力和復制性，通過轉發、分享的方式，既能彰顯自己的文化消費品味，又打好了一張“分銷牌”。
傾盡智慧，用好的創意進行營銷，對于提升關注度、推銷產品，無疑是事半功倍。但也需注意，別把“營銷套路”變成“套路營銷”，沒有底線、違規違法的操作，必然會被嚴懲。一些“網紅品牌”雇人排隊之舉，已經屢受詬病;有自媒體為了吸引流量制造聳人聽聞的假新聞;更有一些所謂保健品掛羊頭賣狗肉，大肆投放虛假廣告……凡此種種“惡性營銷”，挑戰的是道德倫理的底線。
日前，“O泡果奶”“莎娃雞尾酒”“邦瑞特植物防脫育發露”等電視廣告被國家廣播電視總局叫停。斐訊路由器“0元購”的營銷套路，因其搭載的P2P平臺聯壁金融“爆雷”而處于風口浪尖。涉案金額超百億元，受害者多達百萬，連帶著居中扮演“中介”角色的京東也遭到大量質疑，相關嫌疑人已被依法采取刑事強制措施。這說明，營銷套路再巧妙都只是錦上添花，如果試圖超越底線，就要付出相應的代價。
再回到一開始我們所說的華帝，這兩天又成了焦點：一些經銷商稱，買的時候光有小票沒簽協議就不能退。這也是霸王條款了。要知道，如果沒有后續服務和誠信做支撐，營銷堆出來的熱度峰值，也可能馬上“涼涼”。
這正是：創意加持營銷，用戶同行叫好。金玉若包假料，自會用腳投票。
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