一個7000平方米的家電空間將在寸土寸金的居然之家北四環(huán)店亮相，云集TCL、格力、西門子、美的等品牌，產(chǎn)品不僅涵蓋凈水、新風(fēng)、地暖、影音設(shè)計等高端產(chǎn)品，還包括冰箱、空調(diào)等傳統(tǒng)家電。分析人士認為，消費模式的變化讓居然之家有了打破國美、蘇寧壟斷電器銷售的機會，家居賣場正式賣家電，意味著跨界融合是未來行業(yè)發(fā)展趨勢。
家居賣場入局家電渠道
當(dāng)美國contral、TCL、能率、格力、華帝廚電、西門子、海爾電器、老板電器、A.O.史密斯、美的電器、方太電器、云米、長虹、摩根等一線電器品牌爭相簽約入駐居然之家北四環(huán)店，在7000平方米電器與智能家居專區(qū)搶占一席之地時，這個被譽為中國家居第一店的家居賣場已經(jīng)成為居然之家與蘇寧、國美爭搶家電市場份額的先鋒。
7月底居然之家舉辦的電器與智能家居招商峰會釋放出來的信息顯示，電器與智能家居專區(qū)的面積由2300平方米擴大至7000平方米，包含電視、冰箱等傳統(tǒng)家電品牌19家、凈水9家、空調(diào)新風(fēng)5家、地暖熱風(fēng)3家、智能家居3家、家庭影院1家、家用泳池1家、別墅電梯1家。其中既整合了如SMEG、阿里斯頓、TEKA等高端進口電器品牌，又涵蓋了海爾、格力、方太等國內(nèi)一線電器品牌，同時還擁有德國蒂森克虜伯家用電器、美國JBL影音設(shè)計、美國亨沃泳池系統(tǒng)、德國GIRA智能家居等高端產(chǎn)品。
除了引進眾多國內(nèi)外一線家電大牌以外，居然之家還將推出配套的居然無憂智能家居服務(wù)平臺，提供智能家居物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與服務(wù)、智能家居解決方案咨詢實施、家電及智能家居安裝及送裝一體化服務(wù)、家居家電全生命周期服務(wù)管理和家居家政增值服務(wù)管理等一系列配套服務(wù)。此外，居然之家智慧物流網(wǎng)和居然設(shè)計家平臺也將在線上線下為居然之家智能家電系統(tǒng)的建設(shè)和普及提供全力支持。
“居然之家的目標是在一年內(nèi)完成智能家電系統(tǒng)在北京8家店的布局；兩年內(nèi)完成全國店面的布局；三年內(nèi)實現(xiàn)全國智能家電面積和業(yè)績雙第一。”招商會上，居然之家全國招商運營總監(jiān)李韶芳表示，居然之家北四環(huán)店只是居然之家打造智能家電系統(tǒng)的一個試點，一旦成熟會將這種模式推廣到全國。
消費模式引發(fā)渠道變革
家居賣場賣家電，將不可避免地與蘇寧、國美等傳統(tǒng)家電巨頭展開競爭，居然之家憑什么？業(yè)內(nèi)人士認為，消費模式改變，讓居然之家有了打破蘇寧、國美壟斷銷售家電的機會。
隨著全屋定制的深入發(fā)展，家居行業(yè)的消費模式發(fā)生變化，一站式購齊成為消費者的重要訴求，家電從家居消費的后端前移至消費前端，且不同場景家電和家居產(chǎn)品是相互組合，比如消毒柜融入櫥柜系統(tǒng)、電視融入背景墻和壁紙系統(tǒng)，部分家電作為智能化設(shè)備的重要組成融入家居智能控制系統(tǒng)，人們無法像以前一樣等裝修完再購買家電。
奧維云網(wǎng)副總裁李影指出，家居建材渠道銷售家電擁有五大優(yōu)勢：一是處于消費鏈條前端，可優(yōu)先獲客；二是多業(yè)態(tài)、多品類共存，相互引流；三是在前置單品到場景組合到全屋定制的消費升級趨勢下，客單價更高；四是資源充沛、資本關(guān)注高；五是家電配套需求大、上升空間大。
居然之家北四環(huán)店2016年電器區(qū)銷售額為1.65億元，2017年則達到2.62億元，同比增長超過80%；2018年上半年，居然之家全國各門店電器及智能家居品類銷售同比增長57%，為全品類之最……從北京商報記者拿到的居然之家內(nèi)部銷售數(shù)據(jù)中不難看出，家電區(qū)域顯示出強勁的增長態(tài)勢，家電企業(yè)也開始競相爭奪家居建材渠道。A.O.史密斯商務(wù)總經(jīng)理宋光平表示：“2018年居然之家已經(jīng)成為我們最大的銷售渠道，也是客單價最高的銷售渠道。”
家電及智能家居領(lǐng)域既有巨大發(fā)展前景，又有急切的渠道訴求，居然之家加強家電及智能家居布局似乎水到渠成。“未來3-5年，智能家居領(lǐng)域?qū)⑦M入爆發(fā)期，此次居然之家發(fā)力電器及智能家居領(lǐng)域是經(jīng)過深入考察與分析的審慎選擇。” 居然之家家居連鎖集團總裁王寧表示。
跨界融合是趨勢
家居與家電的界限正漸漸模糊，家電渠道雙寡頭蘇寧、國美已經(jīng)爭相推出居家生活與家裝建材專區(qū)，滲入家居領(lǐng)域，此次居然之家正式賣家電，將加速家居、家電的渠道融合，這種跨界的商業(yè)融合已成必然之勢。
雖然居然之家正式賣家電會打破蘇寧、國美的壟斷定位，但是雙方的經(jīng)營模式與定位完全不同，并非是完全對立的競爭關(guān)系，相互融合反而有助于拓展智能家居行業(yè)的發(fā)展空間。
在居然之家招商峰會上，李韶芳明確指出，居然之家電器與智能家居專區(qū)會始終堅持純高端經(jīng)營定位。顯然，居然之家強化布局該領(lǐng)域，是希望成為高端電器和智能家居品牌旗艦店的首選之地。蘇寧與國美定位則相對親民，電器品類豐富，不僅涵蓋廚衛(wèi)、生活家電，也包括手機、相機、電腦辦公、智能設(shè)備等多樣化的電子產(chǎn)品，既有針對高端用戶的一線品牌，也有針對中低端客戶的二三線品牌，產(chǎn)品整體追求性價比。
中國信息產(chǎn)業(yè)商會秘書長張安安認為：“高度集成化、智能化和泛家居家電化，使得智能家居行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈長、產(chǎn)品種類多、銷售渠道多樣化，企業(yè)間的跨界合作將成為未來行業(yè)發(fā)展的主流趨勢。”
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