博亮木門終端店面還沉浸在41周年慶典的喜慶之中，卻沒有一個銷售人員。
在中國家居行業(yè)，能做到20年的就算老品牌了，而創(chuàng)立于1994年的博亮木門已經(jīng)有24年的品牌歷程，算上博亮木門董事長于洪臣最初創(chuàng)業(yè)，博亮已經(jīng)是41年的老企業(yè)了。就是這個曾經(jīng)引領(lǐng)木門行業(yè)發(fā)展潮流的老品牌，2018年9月初忽然曝出撤銷全國門店，陷入倒閉邊緣，一時震動行業(yè)。業(yè)內(nèi)人士分析認為，在產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)失去競爭能力、在環(huán)保風(fēng)暴下失去生產(chǎn)能力、在零售終端失去盈利能力三重壓力的沖擊下，持續(xù)投入難以獲得預(yù)期回報，不得不選擇離場止損，博亮木門不是第一個，也不會是最后一個。
全國撤店
“金九銀十”來臨前夕，家居業(yè)內(nèi)忽然傳出博亮木門全國撤店的消息。“博亮倒了，不干了！”多位消息靈通人士向北京商報記者言之鑿鑿地表示消息的準確性。
2018年9月3日，北京商報記者來到博亮木門居然之家十里河店，燈仍亮著，門前豎著的易拉寶和店門上懸著的條幅標示著大大的“41”字樣，相關(guān)內(nèi)容顯示“不忘初心，感恩同慶”41周年慶典活動剛剛結(jié)束，寬敞的門店內(nèi)展示著一排排木門，點綴著一兩款外窗和整木定制產(chǎn)品，店內(nèi)沒有一名銷售人員。“好多天沒看到人了，什么原因不知道。”旁邊的TATA木門工作人員向北京商報記者表示。
有知情人士透露，博亮木門內(nèi)部的說法是“收縮調(diào)整”，撤店卻是全國性的，包括居然之家體系內(nèi)的全部24家店，以及其他所有加盟渠道，只保留北京藍景麗家和業(yè)之峰裝飾、合建裝飾等幾家店。
實際上，只剩下幾家店的博亮木門已經(jīng)站到了倒閉的邊緣。2007年4月23日，博亮木門品牌創(chuàng)始人于洪臣在接受北京商報《中國家居這十年》欄目專訪時透露，“博亮”品牌來源于他的兩個兒子于博和于亮的名字組合，目標是要傳承下去，做一個長久品牌。當時于洪臣預(yù)言“未來十年將洗掉一半以上企業(yè)”，沒想到一語成讖，11年之后，木門行業(yè)最先洗掉的是他自己。
惜別同行
博亮木門忽然“不干了”在業(yè)內(nèi)掀起軒然大波，既因為它是擁有41年家居經(jīng)營歷史、24年木門品牌歷程、曾經(jīng)多年引領(lǐng)木門行業(yè)發(fā)展潮流的老企業(yè)，更因為這次全國撤店太突然。
就在撤店兩個多月前的6月18日，相聲演員孫越還亮相居然之家十里河店，助陣博亮木門2018年新品——無音安全系統(tǒng)，當時沒有任何跡象顯示博亮?xí)P(guān)張大吉。曾做過博亮木門十幾年營銷總監(jiān)的剪兆華十分難過：“太可惜了，這么好的品牌，讓人心痛。”
對于2018年初才投奔博亮木門就職全國市場總監(jiān)，正準備大干一場的白春剛來說，更是對公司的決定“完全不懂”，“上周還在談各種工作進展”，他在堅守處理著各種善后事宜，包括客戶、資源等結(jié)算工作，預(yù)計9月25日能夠完成。
作為北京木門同行，伯藝木門總經(jīng)理王顯和楷模木門總經(jīng)理孫保英都表示對博亮木門如今的狀況非常震驚。王顯認為，“一個公司說黃就黃，還是很令人蹊蹺的”，孫保英則表示，“博亮木門創(chuàng)始人于洪臣是木門行業(yè)的前輩，新掌門人于亮屬于很有沖勁兒的‘90后’，一個在北京扎根多年的品牌忽然遭遇大變故，到底什么原因?qū)嵲诓缓谜f”。
離場止損
9月5日，于亮回復(fù)北京商報記者稱，公司沒有倒閉，仍在正常下單、供貨，只是收縮、調(diào)整，至于如何收縮、調(diào)整，不方便回答。
北京商報記者輾轉(zhuǎn)采訪多位業(yè)內(nèi)人士，結(jié)論是博亮木門并不像于亮說得那么簡單，“不干了”是不爭的事實，在三重壓力重壓下，已經(jīng)無力回天。其中第一重壓力就是零售終端的銷售持續(xù)下滑，2017年甚至出現(xiàn)了經(jīng)營性虧損，2018年各賣場的租金仍在上漲，加上需求減少，銷售更加慘淡，虧損進一步擴大。
第二重壓力是產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)失去競爭能力。博亮主打?qū)嵞緩?fù)合門，產(chǎn)品單價多在萬元以上，頗為昂貴，開發(fā)的外窗和整木定制產(chǎn)品也未成氣候，總銷量只有小幾千萬元，后來推出“無音安全系統(tǒng)”，又有跟風(fēng)抄襲TATA“靜音”概念之嫌，難以形成強大購買力。
第三重壓力是環(huán)保風(fēng)暴下失去生產(chǎn)能力。2017年開始，博亮木門通州工廠不允許再從事生產(chǎn)，安徽的新廠還遠遠沒有建成，只得在山東進行代工。最近的全國撤店導(dǎo)火索是博亮與代工廠發(fā)生矛盾，代工廠停止向博亮供貨。
三重壓力交互作用，博亮如想繼續(xù)運營下去必須巨額投入：一是博亮主要渠道居然之家各個店面處于調(diào)整期，展位重新裝修意味著新的投入；二是代工廠合作不暢要重新選擇代工伙伴，建立新的生產(chǎn)體系需要投入；三是代工失去了生產(chǎn)利潤，銷售又出現(xiàn)虧損，維持銷售體系也需要投入。大量的投入能否帶來產(chǎn)出回報，作為實際掌舵人的博亮木門董事長于洪臣根本沒有信心，決定關(guān)店告別家居業(yè)，好歹過去幾十年賺的錢還能讓兒子過上小康生活，自己過個安穩(wěn)晚年。
像博亮木門這樣離場的，不是第一個，也不會是最后一個。在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的進程中，在銷售疲軟的大環(huán)境下，很多家居企業(yè)都在熬，最終熬掉了老本兒。離場止損，或許是博亮木門這樣熬不下去的企業(yè)最好的選擇。
北京商報記者 謝佳婷 實習(xí)記者 孔文燮
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