2019年10月23日,雪梨直播間推薦了一款高價位KGC卡杰詩星月按摩椅,在短短60秒的時間銷售額就突破百萬,當日品牌天貓旗艦店涌入30萬粉絲熱情互動,現貨售罄,直播間內粉絲還持續要求補貨,KGC卡杰詩也因此榮登當日類目銷售TOP1的寶座。
這樣的成績在相對傳統的按摩椅行業是非常驚人的,可謂是KGC卡杰詩攜手頭部主播雪梨做出的一場顛覆傳統的嘗試!
其實KGC卡杰詩是國內最早一批按摩椅生產廠家,有著豐富的行業經驗,KGC從2015年開始融入了互聯網基因,成為了最早進入經營電子商務領域的按摩椅品牌,雖身處傳統行業卻運用著互聯網思維,這一次更是緊跟直播熱潮做出了新的嘗試。這背后是KGC卡杰詩在市場營銷中對經典 “人貨場”理念的深度應用。
“人”——“讓更多對的人關注”
“讓更多對的人關注”,就是要確保流量基數大的同時,讓更多精準人群關注這個產品,這是KGC卡杰詩攜手雪梨最重要的因素。雪梨與其他主播有一個很大的差異點,她在淘寶直播平臺上的粉絲最初來源于其長久經營的微博和店鋪,因而粉絲忠誠度非常高。這個基礎確保了她僅通過三場直播,就能拿下了1.7億的驚人銷售額,足以證明其“流量變現”能力超群。
更值得一提的是,雪梨最擅長挖掘小眾質優的產品,這一點與KGC卡杰詩的品牌調性不謀而合。雪梨也非常善于前期種草,她會替粉絲提前篩選和體驗好的產品,和粉絲之間建立了一種良好的信任關系,粉絲也就更愿意接受她推薦的產品。
(雪梨工作室里的星月按摩椅)
雪梨是女性精致生活的代表,她的粉絲以她為標桿,向往和她一樣的生活狀態,這群對生活品質的追求者,也正是KGC品牌致力服務的客群。
“貨”——“優質的貨品”,是“讓更多對的人關注”的關鍵
早在淘寶直播還未興起的一年前,KGC就已與雪梨結識了,星月按摩椅宛如月亮船的獨特造型吸引了她的注意,于是她購置了一臺放在工作室用于平時休息時放松。“好看好用”的使用體驗,讓她決定把星月推薦給直播間的粉絲。
(雪梨自用的星月按摩椅)
行業普遍認同淘寶直播帶貨比較適合客單價不太高的美妝、服飾、快消等類目,而大型家電并不是目前直播的主流。淘寶平臺的其他幾位頭部主播也偶有推薦按摩椅品類,但其客單價大約在3000元左右,這類產品在按摩椅行業中屬于比較入門級的產品。其材質、工藝和按摩所能達到的效果與萬元以上的產品有較大差距。
此次雪梨愿意主動推薦KGC星月這一款中高端按摩椅,不僅是她個人的喜愛,還因為星月按摩椅優秀的產品力能給到她足夠的信心。
弦月式的外觀加上良好的按摩體驗使星月與其他直播間的產品瞬間拉開差距。雪梨最偏愛的三檔零重力,最大角度可以達到160°,使脊椎承受0壓力,更好的促進血液循環。同時星月還擁有一套專屬睡眠程序,已申請國家專利,能夠舒緩壓力,有助睡眠。雪梨在直播中坦言,每天躺在按摩椅上放松和休息可以極大地緩解她高強度的工作疲勞。而這也同樣正是她的粉絲和大多數普通消費者的日常痛點,有了這樣一款能夠解決大家共同難題的產品,自然紛紛選擇去購買。
“場”——淘寶直播平臺的大放異彩
2019年,直播帶貨,遍地開花。
據《2019年淘寶直播生態發展趨勢報告》數據顯示,淘寶直播平臺2018年月活用戶同比增長100%,帶貨超過1000億元。隨著直播間商品越來越豐富,淘寶直播已經承包了消費者衣食住行等生活的方方面面,早已不再局限于美妝服飾這種“易帶貨”的類目。
(正在直播的雪梨和星月按摩椅)
在淘寶直播平臺這個優質的“傳播場”上,KGC卡杰詩憑借雪梨的帶貨能力和自身優質的產品,成為了業內第一批成功在主流直播間打造出高客單百萬級爆款產品的按摩椅品牌。這不僅是KGC卡杰詩在電商領域中對于主播導購模式的創新探索,也是健康家電類目開啟優質產品+流量平臺+主播效應相互加乘的好物推薦新紀元。
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