都說房產家居行業迎來寒冬,可偏偏有些企業依舊逆勢前行。一方面健康、綠色、智能的居住需求催生房地產業進入高品質、多樣化、精細化時代。同時,伴隨城市更新、舊城改造以及城鎮化發展中對人性化、生態化的訴求提升,整個建筑裝飾領域由高增長轉向高質量發展。那些具備標準化管理能力,并能夠做到前景預判、加快成果轉化的企業,迎來最好發展的機遇。
在經歷了房產開發大潮并幾度起起落落的創業艱辛之后,深耕高端室內設計多年,并定位于“建筑裝飾零售服務商”的AELLEN高調宣布品牌升級。2019年12月8日,來自建筑裝飾、家居產品、商業及住宅開發、大型工程領域的業內人士齊聚北京飯店,與AELLEN全球客戶一起,共同見證這一重要時刻。
AELLEN站穩商業新角色
讓“鏈接”創造更多價值
時代發展和科技進步助力零售服務業,面對商品陳列泛化、消費場景化、消費者數字化的當今,現狀即是機遇,機遇便是未來。當日,基于建筑裝飾零售服務的商業新角色正式向外界推出。自此,以價值創造、價值傳遞與價值實現為目標,以重塑價值網絡為策略的嶄新商業邏輯浮出水面——“致力于建筑裝飾領域的持續創新,不斷創建鏈接,打造理想生活空間,實現價值回報,以成就商業愿景,為社會、客戶和員工創造一個更美好的明天。”
從AELLEN團隊以不同角度對該計劃的現場分析可以看出,AELLEN已經做好準備整合跨界資源,消弭各領域之間的壁壘,并打破傳統房產家居以及建筑裝飾行業線性思維,最終塑造以客戶價值和生活需求為核心的嶄新價值網絡商業邏輯。
目前,在零售服務的六大服務板塊中,除了交易服務、支付服務、物流服務的持續擴張外,營銷服務、運營支持服務和技術賦能服務異軍突起,不斷加強零售商與客戶之間的雙向鏈接。
以與項目交付最為密切的技術賦能服務為例,作為建筑裝飾零售服務商,AELLEN采用的EPCM項目交付商業模式將為客戶帶來不同于傳統裝飾裝修的愉快體驗。細化且明確的分工,會使每個屬性的工種在其領域內將工作垂直做到極致。有了專業的團隊為你量身定制做技術類組合、供應類組合和實施類組合,并運用國際建筑業界通行的項目交付模式,便使一站式交鑰匙、拎包入住成為可能。用AELLEN品牌創始人兼總裁戴輝的話說,要順應市場變化,加快標準化建設,做對未來正確的行業和未來民生需要的產品。
從價值鏈到價值網
共商、共建、共享
行業嚴冬恰恰給蛻變帶來可能。整個建筑裝飾行業都在面臨著如此的困境:自我提升不足以拉動產業鏈條上的每一個環節,依靠傳統的供應鏈模型,無法及時、有效地對市場作出反應,更無法精準對接客戶需求。因此,以設計為主導的持續性的深度參與,以及對相關元素實現全程的控制和整合尤為關鍵。深諳于此的AELLEN選擇更進一步。
以1998年《利潤區》一書中提出的“價值網絡”為邏輯原型,從實踐中萃取出一套適應建筑裝飾行業整體升級的策略:運用價值網這種新的企業戰略思維,即以客戶價值為核心的競爭戰略,以塑造核心能力為主要手段的生態系統。所有價值環節都直接面向客戶,為他們提供一體化的綜合價值。
簡言之,就是AELLEN將客戶日益提高的苛刻要求和靈活以及有效率、低成本的制造相連接,將合作的提供商相連接,以便準確交付定制的解決方案,為客戶打造理想生活空間。
前端設計聯通后端供應
與志同道合者牽手同行
雖然“價值網絡”理論并非AELLEN首創,但將其嫁接在每一個普通人的日常生活中,尚屬首次。
在購物中心都在向著場景化、主體化、生活化發展的當今,“以用戶為中心”“為生活提案”成為趨勢。SPA模式和生活提案商業的出現,給零售業帶來了全新的變化。以MUJI無印良品為代表品牌,在講述生活理念、傳遞生活方式、提供生活解決方案的同時,以國際化的經驗和能力構建,樹立了從研發到生產、制造,再到銷售的跨品類經營典范。此番,AELLEN意在讓這種國際化的模式,具有更加中國化的表達與呈現。
在發布會現場,AELLEN品牌發布了未來十年的規劃。聯動以無錫、杭州、蘇州為代表的江浙滬地區及以廈門、深圳、廣州為代表的沿海地區,與AELLEN品牌粉絲聯手創業的同時,融入更多新產業,挖掘更多的利潤區;深化和擴大企業的工程化和規模化,讓小眾的審美共鳴幻化出矩陣式雷鳴般的利潤效果。不再單打獨斗,而是將“零售服務產業價值網絡”的核心競爭力提升,做大規模,做深行業;同時,要做一個制造者和生活者之間的紐帶。
接下來,帶著不變的初心,期待共同的愿景,AELLEN品牌將攜手更多有著同樣價值觀的伙伴,繼續一路前行,奮斗到老。
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