春節過后，不少科技企業派發開工利是，像騰訊、阿里、聯想等都有向員工派發不同數額的紅包來圖個好兆頭。對于巨頭們來說，新的一年既是機遇也是挑戰，新的一年它們的大動作自然吸引外界關注。2月12日，蘇寧易購就公布了新的收購案，正式對外宣布收購萬達百貨有限公司下屬全部37家百貨門店。
蘇寧跟萬達之間的私交還是挺好的，兩家公司這幾年也有不少的合作，這次蘇寧看重萬達的百貨門店以重金收購麾下其實并不算意料之外的動作。去年蘇寧易購在智慧零售的道路上走的越來越迅猛，為了搶奪更多線下流量投資百貨廣場都算是情理之中，只是蘇寧能否將萬達百貨虧損的局面逆襲呢?隨著電商巨頭在新零售上的競爭加劇，蘇寧能否在這個戰場中彎道超車阿里跟騰訊呢?
蘇寧高調收購萬達百貨塵埃落定 進一步完善智慧零售版圖格局
其實外界對于蘇寧易購收購萬達旗下的萬達百貨也并不是很意外，畢竟這兩家公司之前就有不少的合作。不論是2015年9月，蘇寧在北京宣布和萬達進行戰略合作;還是2018年年初，蘇寧公司計劃出資95億元或者等值港幣，購買大連萬達商業地產股份有限公司3.91%的股份;以及通過這次的收購案來看，兩家公司有這樣的大動作也算是為合作打下了一個堅實基礎。
對于蘇寧來說，收購萬達百貨算是它智慧零售的重要一環。在凌晨六點tmt看來，線上線下流量獲取越來越昂貴跟困難的前提下，打開新的流量入口成為電商巨頭的統一步調。可以說蘇寧覬覦萬達百貨在一二線城市的地段跟流量;對于萬達來說，早期萬達百貨為它帶來不少現金流，但隨著電商跟八項規定的沖擊，萬達百貨持續出現虧損也是不爭的事實，萬達擺脫這樣一個累贅將它賣個蘇寧易購也算是一個好買賣。
雖說蘇寧收購萬達百貨最明顯的是能讓它獲得線下流量入口，但它更大的野心還是在于它的智慧零售的生態布局。根據這幾年蘇寧的戰略布局來看，它在智慧零售上的動作跟進度都越來越迅速，這種在線下攻城略地的措施也為它的營收帶來了不小的漲幅。根據它去年發布的上半年財報中,蘇寧易購實現1106.78億元營業收入,同比增長高達32.16%,歸屬于上市公司股東的凈利潤超60億元,較上年同期增長1959.41%。隨著智慧零售大開發戰略的持續推進,蘇寧多業態環境下的競爭力將進一步得到釋放。
就目前蘇寧在線下的動作來看，它已經有蘇寧極物、蘇鮮生、蘇寧小店、蘇寧零售云等線下場景，百貨作為一個線下流量的大入口，蘇寧自然也會有所動作。同時像阿里、騰訊、京東等這幾個巨頭都在線下聯手合作了不同的百貨企業，像是阿里與銀泰、騰訊與步步高、京東跟沃爾瑪等等，對于蘇寧來說投資百貨算是意料之中的戰略計劃，畢竟它也并沒有占據上風優勢。
對于蘇寧來說，它在線下積累的場景相對于阿里、騰訊、京東來說還是具有一定先天優勢，畢竟它曾經在線下積累了不少的門店數量，只是它要改造百貨對于它來說也是新的挑戰。蘇寧在智慧零售上的進攻是越來越全面，它能否將百貨商場升級改造成功呢?
蘇寧野心大借百貨擴張線下流量 但巨頭改造百貨成功并非萬能
其實蘇寧應該算是在中國零售業領域的前輩，在早期發展線下門店的時候它也成為3C、家電領域的老大，半路轉型做電商雖說比不上阿里跟京東，但至少也算是二線梯隊里的佼佼者。因此，在新零售概念被熱議的時候，蘇寧易購轉型新戰場相對于其它電商巨頭還是更具有優勢。目前蘇寧在線下已經有蘇寧廣場、蘇寧易購廣場、蘇寧小店、蘇寧零售云、蘇寧紅孩子等場景，可以看出來線下場景還是很豐富。
蘇寧收購萬達百貨一方面是看重它的流量，另一方面也是要讓它的智慧零售生態版圖更加完善，線上線下更加融合。雖說藍圖很美好，但是要想將百貨改造成功面臨不小的挑戰，在凌晨六點tmt看來蘇寧也要繞過兩個大坎。
其一、百貨的優勢逐漸被削弱，在大環境下蘇寧面臨大挑戰。不得不說在電商的沖擊之下，成本高的百貨必然陷入困境，消費者更加重視購物的體驗感和便利性，正因如此，大型購物中心和便利店成為購物和休閑的聚集地。面積固定、租賃期限、改造瓶頸等硬傷則讓百貨業難以轉型，客源流失嚴重。此外，聯營扣點和定價權更讓百貨業失去了價格優勢。對于蘇寧來說，現在的萬達百貨也是處于經營欠佳的階段，后續蘇寧如何扭轉虧損局面也是一大難題。
其二、百貨升級改造的案例中暫時并沒有明顯成功的，表面上的改造容易但能否誕生成功的商業模式難。雖說蘇寧試圖為萬達百貨注入全新的數字化變革，但不少區域百貨巨頭，也在互聯網化上進行了不同程度的探索，但效果并不明顯。截至目前，業界對于百貨這個日漸消沉的業態，尚未找到更好的方案。百貨業態的衰退絕不是一個短期現象，雖說蘇寧可以進行數字化升級，但這種新嘗試短期也許能引人關注，后續如何維持穩定人流量也是一大問題。
對于蘇寧易購來說，收購百貨這算是必走的一步棋，這步棋能否為它帶來新局面暫時難以有明確的答案，但可以知道的是短期內蘇寧還達不到將萬達百貨改頭換面成功。目前，各電商巨頭都在新零售道戰場上進行鏖戰，各平臺還是處于壯大版圖的階段，對于蘇寧來說它該如何利用百貨這枚棋呢?
蘇寧收購萬達百貨的意圖情理之中 打造核心競爭力才能引流成功
當下新零售在人、商品、場景上的探索還有很大的創新空間，對于蘇寧來說在現有線上線下資源的基礎上，探索百貨的流量價值其實還是有一定優勢，但吸引人流并不只是單純的改頭換面，更為重要的還是內容。未來蘇寧易購可以在哪些方面來提高萬達百貨的競爭力呢?
第一、在商品運營方面，蘇寧應該考慮如何讓商品跟百貨更緊密的結合。未來百貨公司要拼的是內功，因此要會越來越深度運營貨品。在小編看來蘇寧可以根據它的線上商品數據庫，來探索如何跟百貨更好的結合，在產品種類跟品質上都要把好關。在移動互聯網時代，虛擬空間和實體空間只有高度融合在一起，要能做到讓消費者愿意來誑街時可以隨時下訂單，在家里時知道上新了可以來店里。
第二、在用戶運營方面，蘇寧要能做到讓百貨商場懂消費者的真實需求。蘇寧可以利用萬達百貨多年積累的商品數據，消費者數據，讓百貨公司以地理位置為基礎，從而獲得更多潛在用戶。在對用戶的基本信息有所了解后，根據用戶的地理位置，消費偏好，消費能力，能夠為每個消費者進行數據畫像，能夠精準的幫助百貨公司獲得用戶。只有留住固定客戶挖掘到潛力客戶，才能在人流量上保持優勢。
第三、在商場運營方面，讓商家跟百貨商場的關系更密切。對于百貨商場來說，商家的運營也是很關鍵的一環，他們是負責提供商品的，在服務、溝通方面都是能起到很重要的作用。未來蘇寧應該也多考慮商家的權益，多角度的為商家帶來福利。只有通過一系列創新產品，改變消費者動線，提升消費的效率，讓商家自發參與到運營當中去，讓消費者和商家的實現多點接觸。
這次蘇寧易購收購萬達百貨，從淺的方面也許是蘇寧智慧零售布局的一環而已，從深的方面來看未來很有可能會有更多百貨品牌也會選擇跟巨頭合作，百貨行業數字化升級也是一種趨勢。對于蘇寧來說，未來如何在百貨商場上探索出一個成功的模式很重要，后續有什么新動作我們也拭目以待!
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