3月29日，歐派家居再度出手，聯合天貓共同開啟超級品牌日活動。此次歐派天貓超級品牌日以“歐派，超級夢想家”為主題，活動現場歐派家居邀請了著名設計師青山周平作為夢想家指導師，并聯合業內百名設計師通過沙龍的形式，共同對2019夢想家計劃進行探討和展望，為消費者打造一場專屬歐派家居的雙11優惠狂歡活動。業內人士分析，此舉背后展示了歐派家居對于天貓超級品牌日數字化營銷賦能的期待和強需求。
網紅IP+全渠道營銷 天貓超級品牌日助力歐派營銷多元化
據悉，今年度歐派天貓超級品牌日盤活了線上線下全營銷通路。
活動當天，歐派攜手天貓，組織青山周平及業內近百名設計師舉辦設計沙龍，圍繞“歐派，超級夢想家”這一主題來共同探討2019夢想家計劃。作為夢想家指導師，青山周平早在預熱期便為歐派家居賺足了眼球，其3月26日發布的一條活動預告視頻獲得了近百萬的觀看量，讓消費者提前感知到了本次歐派家居和天貓超級品牌日對他們的關懷和真誠服務。
沙龍現場，青山周平再次重申了當代消費者對于家和家居的需求，他表示經過觀察發現，消費者對于家居的需求開始呈現內在化趨勢，即越來越喜歡簡單但功能性強的設計，并將情感功能賦予家居，“這與生活習慣、使用面積的變化有著密不可分的關系，產品要考慮社會環境大趨勢。”而歐派家居的定制化服務則極好的滿足了這一市場心理，可以幫助消費者實現真正的夢想家。
除邀請青山周平外，此次超級品牌日歐派還同時聯動數位“吃”“玩”“寵”“樂”四大領域的百萬粉絲級KOL，為上海開啟“夢想趣玩店”齊發聲，打造集萌寵生活、親子相伴、好友聚會、時尚設計于一體的線下超級網紅店，將創意產品及氛圍融入到居家生活中，通過多元化的家居場景互動為消費者帶來沉浸式的家居日常體驗。
卡位市場精準定位消費群 歐派數字化轉型期待外部新力量
今年已是歐派家居與天貓合作的第四年度。2016年起，歐派便對外宣布開啟大家居戰略，推行“全屋定制一家搞定”，但當時的整裝市場已經有數家品牌先行進入，如何能在最短時間內迅速跑馬圈地占據消費者認知實現快速擴張？歐派幾經摸索，最終給出的答案是信息化，即采用數字化轉型，實現全鏈路數字化，推動多品類的全渠道銷售。據悉，僅在2018年度，歐派便激活了數千家終端智慧門店。
歐派董事長姚良松曾表示，“我們的用戶跑到互聯網去了，我們現在要把他們找回來。”歐派借助數字營銷，用流量思維替換傳統的渠道思維，讓目標消費者在流量引導下通過各種渠道最快觸達商品，逐漸沉淀品牌專屬的大數據資產，最終為滿足消費者的需求，為消費者提供更優的設計、更好的產品、更佳的服務，厚筑產品核心優勢。
此外，歐派家居也在不斷尋求外部合作手段，企圖通過多元化合作來不斷優化數據沉淀。如已經合作了兩屆的天貓超級品牌日便是一個極佳的例證，歐派高層曾表示，二者合作對于歐派的意義之一便是將天貓超強的數字化能力和新零售生態鏈，帶到歐派的大型體驗店中去。
背靠平臺大數據 天貓超級品牌日賦能品牌營銷升級
85后、90后已經成為消費的中堅力量，這批人的顯著特點便是追求個性化，不盲從，是社交驅動型的消費代表，他們的消費行為變化極大地影響了品牌與渠道的變革，品牌也面臨著線上線下渠道融合與傳播媒介分散化的挑戰。品牌必須摒棄價格戰，更快、更精準的洞察消費新趨勢并迅速做出調整，與消費者實現情感和精神上的共鳴與綁定，方可保障品牌持續成長，而天貓超級品牌日的出現便解決了這一需求。
作為品牌與天貓在數字化商業環境中逐漸碰撞而出的“品效合一”的品牌超級營銷平臺，天貓超級品牌日背靠天貓大數據的積累和人工智能的應用成熟，為品牌提供更精準的數字營銷組合，通過渠道導流、會員數據打通、門店智能化等手段，收割全渠道流量給予品牌更多資源，賦能品牌以實現更快成長，天貓官方也將超級品牌日定義為屬于“品牌自己的雙11”。
此前，天貓超級品牌日已幫助諸多品牌實現數字化轉型，如2018年與Nike的合作，便為Nike帶來數萬名新注冊會員，熱門產品幾秒內售罄；星巴克上海烘焙坊借助超級品牌日成為商家研究新零售必拜訪的“打卡之地”，億滋、奧利奧、M·A·C、哈根達斯、杜蕾斯等品牌也都紛紛從中獲利。
而本次歐派與天貓超級品牌日再度攜手，便是期待能借助后者的精準大數據運營，實現精確定位目標人群，與消費者產生良好互動，并了解把握當下消費者對于家居的需求，進而反哺至品牌研發和生產。對于天貓超級品牌日來說，也能借此補充完善更多家居品類的相關數據，相信二者在將來還會有更緊密的合作。
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