近日，互聯網家裝平臺齊家網（齊屹科技：01739.HK）與全屋定制品牌好萊客（股票代碼：603898）在廣州舉辦戰略合作發布會，兩大上市公司強強聯手，宣布將設立合資公司，在定制家居領域開展全面合作，為裝修公司及消費者提供高品質定制家居家裝解決方案。這是齊家網繼與浙江美大、友邦吊頂、志邦家居等細分領域頭部企業合作后，首次通過股權綁定的方式聯姻定制家居公司，多方位賦能大家居。
好產品+好渠道，釋放疊加效應
公開資料顯示，好萊客成立于2002年，2015年于A股主板上市，主要從事設計、研發、制造及銷售定制家居及相關配套家具。成立以來，好萊客延續大師級理念和專業化定制，為消費者定制專屬的家居產品，其在環保和品質方面獨具一格領先行業，被喻為“定制家居大師”。
齊家網是中國最大的網上室內設計及建筑平臺，于2018年7月香港上市，是家裝垂直平臺唯一上市企業，2018年月獨立訪客達到4630萬，合作裝修公司超過9600家，根據行業機構數據，2018年齊家網交易市場份額及流量份額占比均位列行業第一。此外，數據顯示，齊家網APP日活用戶增長最快，已成為家裝領域的最大流量入口，平臺優勢顯著。
此次合作，被認為是“好產品+好渠道”完美結合。業內人士認為，2018年家居行業在供需關系、消費結構、營銷模式、流量入口等方面已經發生了深層次的變化。一方面定制家居線下布點越來越密集，門店數量在過去幾年快速增長，競爭愈加激烈，線下經銷渠道紅利逐漸消退。另一方面在互聯網技術、數字化營銷、智能等大趨勢下，新的渠道大戰一觸即發，成為廠商決勝的一大關鍵。
好萊客在全國有1700多家門店，線下渠道豐富，與齊家網的精準線上流量產生疊加效應。分析師張瀟認為，家裝消費流量向一站式服務平臺遷移，同時隨著年輕消費者占比的提升，流量也向線上平臺集中。好萊客與齊家網的合作將深刻受益于家裝消費流量的變遷，搶占前端設計入口，同時共享齊家網的供應鏈資源，為消費者提供一站式服務，業績有望迎來高速增長。
創新合作模式，賦能大家居
2019年，齊家網將SSF作為核心戰略，在供應鏈、系統信息化、裝修生態金融三方面賦能裝修公司，提升裝企競爭力。此次與好萊客的合作，為齊家網在大家居板塊供應鏈棋局落下重要一子，深度賦能平臺裝企。
業內人士指出，對于單個裝企來說，受限于公司業務規模，議價能力弱，建材家居采購成本高。而齊家網坐擁家裝領域的最大流量入口，聚集全國大多數城市的上萬家裝企，手握與建材家居商議價的重要砝碼，得以發揮集采優勢，降低裝修公司采購成本，增強其競爭力。
齊家網副總裁朱凱表示，與定制家居品牌好萊客的合作，可以解決平臺裝企硬裝與軟裝設計割裂的問題，為業主提供所見即所得的設計方案，空間利用更加合理，在滿足業主個性化需求的同時，實現裝修風格的統一。
不同于以往與建材家居商的合作模式，此次齊家網和好萊客的合作采取的是獨立大家居服務商，更好的處理了廠商關系和分利機制。同時雙方具備有更好的開放性，不僅可以賦能給齊家網平臺上裝修公司，也向所有家裝企業開放。
此外，齊家網方面表示，將依托線上用戶及渠道網絡、全域流量以及家居產業鏈上下游布局等優勢，采用線上技術和資源優勢助力定制家居行業互聯網化，并與好萊客共同打造一個完整的定制家居商業閉環，包括從線上用戶需求挖掘，到線下裝修公司產品看樣、產品與設計方案深度整合、齊家供應鏈配送及安裝等服務，打通定制家居家裝線上線下全渠道銷售服務，聚焦并滿足家裝群體對定制家居的強烈需求。
業內人士表示，齊家網和好萊客的創新合作模式開行業先河，賦能家裝群體，為大家居行業提供了一種新的發展思路，未來發展值得期待。
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