最新調研數據顯示，受北方“煤改氣”政策變化的影響，2018年燃氣壁掛爐內銷量為322.8萬臺，相比2017年下降了28.4%。經過煤改氣時代的狂熱后，市場于2018年回歸理性，步入了穩定發展階段。
而2019年，沒有了煤改政策的巨大需求，行業正式進入“后煤改氣”時代，市場終究是踏回了正常的發展軌道。那么作為熱能行業中的佼佼者，中山市羽順熱能技術設備有限公司是如何在市場需求波動大的現狀中自處？針對“后煤改氣”時代又有怎樣的系統性戰略布局？近日，中山市羽順熱能技術設備有限公司（以下簡稱羽順）總經理薛江先生就以上話題進行了全面解答。
羽順總經理 薛江先生
在2018年風起云涌的壁掛爐市場競爭中，羽順始終保持昂首闊步、逆勢成長，成為行業年度最大的黑馬企業之一。薛江先生驕傲地介紹到：羽順的壁掛爐年銷量逆勢上揚突破20萬臺；僅在天津、邯鄲兩地羽順就相繼收獲4萬多臺的工程訂單；另外，在華北、西部市場也遍地開花。
擴建生產基地，全面提升綜合實力
作為一家堅持以中國高端壁掛爐品牌為定位的壁掛爐企業，2016年羽順就開始在河北開設了第二工廠；短短兩年時間后的2018，羽順又開始了湖南懷化第三工廠的戰略布局，新五年計劃200畝工業園基地全面動工，為產品技術的創新研發以及精益制造奠定了了堅實的基礎。
據薛江先生介紹，羽順在湖南懷化自購的200畝工業園用地，未來將被規劃為暖通產業集群發展中心。新工業園承載著與羽順熱能產品產業鏈相關的配套技術、研發、設計、創新、生產制造等的眾多功能。其中，薛江先生指出，通過引進國際領先的實驗設備與自動化智能制造設備，加大力度豐富羽順熱能產品線，如全預混壁掛爐、智能壁掛爐、大功率鍋爐等，打造羽順在產業鏈系統化的規模和專業化技術的核心競爭力。相信隨著工業園的落地，羽順品牌在壁掛爐產品線、技術、價格的優勢必在國內零售市場得到極大提升，中國高端市場需求也將得到更好的滿足。
從整體布局來看，湖南羽順新工業園布局只是羽順堅持高端品牌戰略的一部分。通過在生產、研發等方面的投入，有利于加快羽順高端產品的市場推廣、拓寬與促進渠道合作關系；另外，從市場布局角度來看，此項舉措可以更好地滿足西部地區日益增長的個性化市場需求和服務，形成西部、華北以及華東地區不同消費需求市場的布局。
立足優質品牌，制定高端產品戰略
提到“后煤改氣”，首先讓人聯想到的是市場由工程主導向零售、置換為主進行轉變的過程。相較于“煤改氣”時代，零售、置換市場更為直觀地面向消費者，用戶的體驗直接影響到品牌的口碑，是企業長久發展的決定性因素。作為中國高端壁掛爐的倡導者，薛江先生表示，羽順整合了全國各地經銷商及代理商所提出的信息，并結合市場需求對產品的外觀、性能、品質進行全新的升級、更新，致力于提供更加適于市場的壁掛爐高端產品。
“從產品的開發、設計中開始抓起，嚴格保證產品無論從外觀還是使用角度來看，都完全符合產品的定位”。薛江先生認為，企業與消費者直接接觸的是產品，而產品口碑是品牌從傳播過程中積攢而來的。未來，羽順將繼續秉承以實事求是、誠信、責任為宗旨的企業經營理念，為億萬家庭營造高品質的采暖舒適生活環境。
發展人才戰略，布局研發、營銷、服務
俗話說得好，“千秋大業，以人為本”，從根本上來說，企業的競爭就是人才的競爭。在市場競爭日益激烈的新形勢下，只有以企業發展戰略為指導。對此，羽順獨有適合其自身發展的措施，通過制度建設、能力培養和機制創新，探索出符合企業發展的實用型人才，促進企業的改革發展和持久穩定。
“專業的人做專業的事，腳踏實地一步一步發展，從做專到做強，最后才能做大！”薛江先生說道。針對現市場局面以及應對未來市場的發展趨勢，除了強化自身硬件條件外，羽順在企業軟件支撐上也將開展一系列的措施；2019年，羽順開始布局研發、營銷、服務專項人才矩陣，形成以“專業的研發團隊專攻科技創新”、“優秀的營銷人才挖掘市場”、“高效的服務團隊服務客戶”的三大強硬支柱。薛江先生表示，羽順注重人才發展戰略，引進行業專業人才，以專業對專一，加強企業的軟實力，必將走向長久的發展道路。
2019年，羽順厲兵秣馬、整裝待發。在根據市場現狀及未來行業的發展趨勢的基礎上，進行羽順“五年計劃”的系統性戰略布局。目前，羽順新生產基地已經動工，不久的將來即將全盤完工交付使用。屆時，伴隨著新生產基地的全面運行，羽順必將通過針對技術、設備、產品以及特別針對人才的明確投資計劃，創造羽順“五年計劃”的歷史輝煌！
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