科技助力一體化,引發品牌全新解讀
2018年是整裝元年,而2019年無疑是整裝的“定型”之年,目前整裝行業已呈現出爆發式增長趨勢。大多數家裝公司亦紛紛嘗試做整裝,但似乎效果并不理想,對于目前的整裝模式只懂概念,不知道如何落地,在轉型做整裝這條路上可謂摸著石頭過河。
長期以來,家裝行業的各個板塊一直備受消費者詬病。要做到真整裝,必須要為最終的交付負責任,需要給消費者提供真正意義的一體化交付方案。在尋求真整裝的道路上,裝企只有保持自己的競爭優勢,擁有自己的核心競爭力,才能充分滿足新時代下消費者的多樣化的需求,才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
基于此,作為行業先行者的HOMKOO整裝云,近日重磅發布其2019上半年最新科研技術成果——「K系統空間」,該技術運用新理念、新模式突破傳統家裝瓶頸,以設計工具為入口,以可落地的整裝一體化為核心競爭力,致力于通過可設計、可銷售、可下單、可交付全鏈過程賦能裝企實現一體化升級轉型,助力裝企迅速提升自身的核心競爭力,快速成就整裝業務。
尚品宅配集團成功轉型升級之路
尚品宅配集團在行業25年的成長與積淀,每一次轉身,每一次營銷變革,都在行業掀起“旋風”。而作為尚品宅配戰略項目的HOMKOO整裝云,自2017年正式推出以來,即獲得市場高度認可,不到2年,會員企業數迅速攀升到1800家,這無疑跟尚品宅配集團可落地的核心競爭力密不可分。
關于尚品宅配集團的成功,有人說是因為其優秀的設計能力與創新型營銷能力,但那并不是全部。能讓尚品宅配迅速從傳統家具制造企業轉型升級為現代家居服務企業,除了以上兩點外,更重要的是實現了大規模個性化定制生產,形成了尚品宅配可落地的核心競爭力,這不是概念,而是現實,可以說是一次革命。
是什么讓尚品宅配可以實現大規模個性化定制生產?這里離不開尚品宅配強大的信息技術基因,正是基于這樣的先天優勢,尚品宅配順勢而起,首創強大的產品體系——“08系統柜”。從最開始的50個單元到1000個,再到現的10萬個,從一開始就完全把產品的元素拆分開來,色彩、材料、尺寸,從而實現任意單一元素的組合。因為在前端生產設計上實現了標準化、通用化,那么對于產品的設計與組合就完全可以實現個性化。同時,生產上可以實現審單、拆單、排單的一體化,并且根據市場潮流,研發可以自由擴展升級。
尚品宅配打造的不是幾個系列的柜子,而是一個產品體系。
隨著“08系統柜”的推出,尚品宅配從根本上解決了大規模柔性化生產落地的問題,這一革命性的創舉,也就不難理解為什么尚品宅配可以做到全國首個“全屋定制”,且在行業成為翹楚,并迅速崛起。
HOMKOO整裝云重磅技術解密——【K系統空間】
在家裝產業快速增長的背后,傳統思維出圖弊端愈發顯現:
·對于設計師,設計助理的專業水平要求會比較高,才能呈現出好的效果圖作品。
·設計師與助理交接出圖要求時,概念不清晰,導致各有各的想法與定位。
·設計助理水平參差不齊,導致出圖的效果也會參差不齊,難把控。
·出圖時效長,經常改圖,效率不高。
尚品宅配集團繼“08系統柜”后將再次以科技撼動家裝行業。在HOMKOO整裝云先進的一體化真整裝賦能模式下,上百人項目團隊歷經3個月重磅打造的「K系統空間」耀世而生。這是尚品宅配集團十幾年來系統化、標準化的研發成果,革命性地解決了裝企的整裝痛點,同時為還在迷茫期的整個家裝產業注入了新方向、新思路。
「K系統空間」是基于產品方案體系、設計管理體系、產品采購體系上的一個系統化整體裝修空間解決方案。這套空間解決方案落地的過程,離不開HOMKOO整裝云強大的整裝銷售設計軟件的支撐,同時整合整裝供應鏈、空間設計方案庫及定制家具,通過種子化處理,將海量頂尖設計方案智能快捷應用于現場設計,模塊化空間復制,一體化整裝導入,讓新手設計師也能擁有一流的空間設計能力。
▲「K系統空間」種子方案庫
▲尚品宅配集團頂級設計團隊
同時,以400萬中國家庭為樣本,通過對應不同家庭階段,為消費者量身定制每個階段的專屬生活方式,具有營銷型、前瞻性,普適性、易用性等特征。25個空間系列解決方案,5大空間6大系列天地墻全線覆蓋,全部設計材料由尚品宅配集團智能立體總倉高效供貨,使裝企輕松實現零庫存管理,所有產品可銷售、可下單,可交付,助力裝企輕輕松松實現整裝銷售一體化高效運營。
▲《K系統空間-裝修定制攻略》各空間系列展示
「K系統空間」輸出三大體系:
一、產品方案體系
現在的主流消費群體已經從60/70后,轉變為85/90后,而這群主流的客戶群體需要的不再是施工,瓷磚、衛浴等,而是“家”這個完整的產品,這個時候我們的服務也需要從原來只單品類的產品,轉型為提供給客戶從施工、到所有的主材、輔料、定制家具、軟裝配套,一條龍的服務,而這就是我們所說的提供給客戶完整的“家”。我們通過設計系統和供應鏈打通,實現方案可銷售、可下單、可交付。「K系統空間」是幫助企業快速轉型做整裝的一套完整的產品方案體系。
二、設計管理體系
是一套批量生產藍領設計師的培養體系,通過對「K系統空間」的臨摹,讓新手設計師也能做出大師級別的方案,降低對設計師專業能力要求;
是一套基于三個現場的銷售流程管理體系,在量尺、進店、洽談三個現場的銷售流程中,加入對「K系統空間」的應用,快速的鎖定客戶需求,提升設計師的專業設計、洽談水平,以及實現所見即所得的方案交付,提升過程中客戶的進店率以及成交率。
三、產品采購體系
設計師通過對「K系統空間」臨摹形成高質量的方案,系統會根據方案進行一鍵自動報價,全屋用材用料清晰可見,并且跟商城打通,實現智能下單采購。
同時,「K系統空間」以每年新增6個系列的增速推陳出新,HOMKOO整裝云供應鏈也會圍繞「K系統空間」來豐富供應鏈全品類產品,實現真正的整裝設計、銷售、交付一體化。
「K系統空間」落地運用初步成效
「K系統空間」自今年6月份試運行以來,從銷售來看,終端銷售整體成交率增長30%;從出圖效率來看,設計助理提高了出圖的效率,以前平均一天出3個空間現在可以上升到6個空間,達到高效產出。
這不僅簡化設計師與消費者之間的溝通流程,也解決消費者個性化需求與門店、工廠生產之間的矛盾,讓設計方案中的產品能買得到、生產得出來,設計效果就是結果,所見即所得。對于設計師而言,突破個人專業局限,成為空間方案專家。對于消費者而言,從生活方式溝通需求,放心把全屋整裝交給商家,對于銷售者而言,構建全屋空間銷售法,以專業贏得整裝訂單。
「K系統空間」不是幾個風格,而是一個產品體系,終將實現一體化真整裝商業模式。作為可設計、可銷售、可下單、可交付,實現整裝一體化的驅動引擎,「K系統空間」助力裝企在整裝行業中迅速提升核心競爭力,形成不可逾越的競爭壁壘,從而更好推動整裝市場的發展,最終為消費者創造更加美好的裝修體驗和品質生活。
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