大疫之年，逆勢突破，2020年業之峰產值強勢增長的密碼是什么？
十全十美，十城百億，未來十年業之峰又有什么樣的雄心和目標？
12月18日，業之峰裝飾集團“年終收官云直播”正式舉行，業之峰董事長張鈞（鈞哥）、全國工商聯家具裝飾業商會副秘書長謝鑫、原央視《交換空間·空間榜樣》主持人王小騫一起相聚云上，為大家盤點了2020年業之峰的關鍵大動作，以及未來突破百億瓶頸的新擴張模式。
張鈞表示，2020年，業之峰實現產值強勢增長因為歸攏了人心，疫情逼出新武功，學習了中華傳統文化，勇于創新和逆行，以及踩住了“整裝”這個風口。未來，業之峰要繼續深耕整裝，踐行“根據地”戰略和“類壟斷·飽和性攻擊”媒體策略，與材料商建立戰略聯盟關系，從而實現“十全十美、十城百億”的目標。
不降反升 全年產值強勢增長
雖然目前還處于年終收官的沖刺階段，但基本可以確定的是，2020年業之峰將取得亮眼的成績單，簽單產值預期實現強勢增長。
在上半年疫情的陰霾下，業之峰如何用半年時間跑出一年的量？張鈞表示，這是因為做好了兩件事。
一是線上復工，保證了簽單額。這方面業之峰提前布局了線上引流導流的諾云科技，早在疫情期間就實現線上復工，2月份定金收取量甚至還創新高，使得業績沒有受到太大影響。
二是抓完工。雖然下半年行業出現“用工荒”，但業之峰圈內口碑一向比較好，使得優秀的勞動力資源都向自己傾斜。同時業之峰又狠抓工程管理系統，全面布置任務，量化緊逼，及時開工，協調供應商，最終在工程完工上取得了不錯的成效。
2020年，很多企業都遭遇了生死危機，業之峰為何不降反升？有哪些做法起到了關鍵的作用？
首先是因為歸攏了人心。大年初三為武漢捐獻100萬元現金，2月份為武漢分公司“強行”發工資，3月份宣布“不減薪不裁員”……正是因為這些大愛，讓員工對公司充滿了感激之情，自發地加班加點，提升了工作效率，從而很好地完成了計劃和任務。
第二，疫情逼出新武功。業之峰今年做了14場直播，通過直播帶動了品牌勢能的提升，進而延伸出“鈞哥嚴選商城”新產品，讓業之峰獲得了一個免費的“云大店”，未來還可以實現“降維打擊”，讓客戶獲得更高的滿意感。
第三，業之峰通過學習中華傳統文化，相信這個時代，相信黨的領導，沒有徘徊和觀望。此外業之峰還有一些積累，家中有糧，心里不慌，所以心態比較淡定。
第四，張鈞本人的性格就是“不做平均數的生意”，喜歡創新，所以在疫情最嚴重的時候逆勢投入一個億，與分眾傳媒簽下廣告大單，實現了雙贏。
第五，業之峰踩住了“整裝”這個風口。2017年，業之峰布局了全包圓整裝，4年時間就實現了單一城市銷售過6億，創造了行業奇跡。
對于業之峰的“神操作”，謝鑫認為，它們其實都是家裝行業的根本性操作，是業之峰在客戶核心利益領域持續、深入、全面發力的結果。今年全行業都應該感謝業之峰，因為它給行業帶來了正能量，體現了一家優秀企業擔當，也為行業樹立了一個令人尊重的榜樣。
十全十美 五年實現“十城百億”目標
謝鑫表示，回顧2020年，家裝行業呈現出幾個明顯的變化：一是優秀品牌表現強勢，“強者恒強”的趨勢愈發明顯；二是家裝產品和服務更趨全案整裝化；三是家裝的供應鏈建設開始升級和發力，以家裝為基礎的全產業鏈、大家居格局開始形成；四是大數據、科技家裝成為未來行業發展的重要基礎和手段；五是家裝專業人才建設已成為市場競爭的勝負手之一。
基于這些變化，張鈞對未來已經有了新的布局和思考，即“十全十美，十城百億”。
之所以敢于喊出這樣的目標，張鈞的底氣和邏輯有四點。
第一，業之峰已經找到了“整裝”這一突破口。全包圓單品牌如火如荼，未來產值過百億指日可待。整裝解決了過去家裝企業對人的依賴度過高的問題，使得業務模式可以實現簡單復制，這是業之峰能夠實現快速增長的重要原因。
第二，“根據地”戰略。越是有優勢的地方發展越容易，業之峰今年確立了7個優勢城市，4個根據地孵化城市，以及1個全包圓。未來將聚焦這11個地方，優勢資源集中投放，從而做大做強。
第三，“類壟斷·飽和性攻擊”的媒體策略。大劑量的廣告投放使得業之峰“如入無人之境”，為業之峰快速發展起到了推波助瀾的作用。
第四，與材料商建立戰略聯盟關系。聚焦少數、優質、有共同價值觀的供應商，建立你中有我、我中有你的“鑲嵌式發展”，從而實現“去中間化”，最大程度地讓利消費者。
過去，業之峰也曾提出“百城百店百億”的口號，但由于種種原因沒能實現，主要教訓就是五個方面。
首先是不聚焦。“百城百店”模式還是分散的、攤大餅式地發展，鑒于此，業之峰確立了“根據地”戰略，聚焦優勢城市做大做強。
其次，沒有在整裝上面找到感覺。大勢不可逆，而整裝將是未來的大勢所趨。
第三，組織機構低效。當整裝時代成為主流的時候，業之峰的組織機構也要根據這個去變革，成為“精總部”，從而實現簡約高效。
第四，供應鏈發散。原來業之峰跟誰都合作，但跟誰都做不大，。未來要聚焦少數優質品牌“鑲嵌式發展”，共同利益客戶，去掉中間層。
第五，引流導流手段單一。原來都是市場部下去找客戶，現在有了諾云科技、傳統媒體的大劑量投放，還有分眾傳媒等多個手段，所以能取得更好的效果。
對于張鈞的思考，謝鑫也予以肯定。他說，整裝是家裝行業市場發展的必然趨勢和潮流，是大家居行業發展到今天水到渠成的結果，也是客戶家居的本質需求，肯定是未來的大趨勢。
在整裝發展的歷史上，也倒下過很多的公司，其原因就是缺乏標準化和專業化，供應鏈和交付能力沒有跟上。因此，整裝未來將是優秀品牌企業的戰場。只有當像業之峰這樣優秀的“老炮”企業開始關注整裝的時候，整裝的時代才算真正到來。
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