互聯網時代，“基于場景化的用戶需求洞察和營銷”幾乎成為各大品牌掛在嘴邊的口頭禪。但對床墊這一相對傳統的行業來說，能夠精準鎖定年輕消費者需求，做好場景化營銷的品牌屈指可數。
但是，喜臨門剛結束的第六季蜜月季活動，以超20.8億的破紀錄銷售額收官，為傳統家居行業的場景營銷樹立了標桿。就在10月23日—11月30日期間，喜臨門蜜月大促一舉創下銷量、曝光、直播、落地、資源五項新高。給整體疲軟的床墊市場注射了一根強心針的同時，也充分說明，喜臨門已經開始引領床墊行業場景化營銷的變革。
精準定位人群，激發深層消費需求
場景化營銷需要清晰地定位消費人群，才能進一步“對癥下藥”。蜜月本身是一個甜蜜且私密的話題，喜臨門2020蜜月大促處在疫情大背景下，更需要精準定位人群，深挖用戶需求。
通過從用戶群像中提煉“疫地戀”、“無法成形的蜜月”這一全新訴求，喜臨門本季的核心用戶定位在90/95后新婚人群，同時輻射已婚有需求人群。選在“金九銀十”婚戀 季，確定“喜歡你，愛一生”這一正能量主題，引起年輕人的情感共振。
如何真正抓住定位人群的心呢？喜臨門充分洞察他們個性時尚、享受生活的消費特征，用有趣的話題互動多重呈現蜜月活動。如發起 #說出你的蜜月態度#辯論賽、#曬床照# 等，不僅全網曝光超15億，而且激發出年輕消費群體的消費需求。讓年輕消費者在潛意識上高度關聯喜臨門床墊與甜蜜生活。
豐富場景構建，自然引導消費行為
鑒于床墊產品的私密性，普通的蜜月大促無外乎在門店或商場搞大型產品促銷。這種形式用戶互動低，參與度差，也無法傳遞品牌精神。喜臨門充分挖掘床墊和居室的特征，為用戶打造出有吸引力的場景。
首先，喜臨門以床墊為核心，引申出生活中各式各樣的親密關系場景，以床上蜜月展的形式呈現，集中投放到中心城市核心地鐵站、5000+重點小區及紅星美凱龍、居然之家等3000+物業資源的電梯，充分發揮投放場景的高關注度、高開放性和高互動性。相比逛商場，新婚夫妻在回家的電梯場景中，感受到的蜜月沖擊會格外強烈。
另外，喜臨門實現了線上話題與線下場景的互動式營銷。數據顯示，用戶積極打卡 #床上蜜月展# 活動，參與微博話題，累計微博熱度達數億；線下，喜臨門落地百大城市超3600場活動，明星出席超100場。并且，通過300多場直播，喜臨門全面打通線下門店與線上平臺，線上渠道破紀錄拿下超8億銷售額的同時，也為用戶提供了更友好的購買體驗和品牌互動體驗。
（傅首爾打卡長春“床上蜜月展”）
物聯網5G時代的到來，消費觀念的上揚，都要求床墊行業求新求變。而場景化營銷正迎合體驗經濟時代下用戶的深層需求。喜臨門蜜月大促的場景化營銷探索，無疑撬動了床墊行業場景化營銷變革的齒輪，為床墊行業未來的發展增加新動能。
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