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　　消費(fèi)變革之下，家居企業(yè)如何馳騁新興增量場(chǎng)，激發(fā)生意新可能？4月28日，由巨量引擎垂直業(yè)務(wù)中心推出的家居行業(yè)大咖思享會(huì)「家居π」首場(chǎng)活動(dòng)，在成都正式起航。在這場(chǎng)以“跑贏家居增量新賽道”為主題的沙龍活動(dòng)上，巨量引擎圍繞家居營(yíng)銷的數(shù)據(jù)洞察、營(yíng)銷策略、直播運(yùn)營(yíng)等視角，全面解讀了家居行業(yè)的營(yíng)銷增長(zhǎng)趨勢(shì)和策略，旨在提供全方位營(yíng)銷解決方案，幫助家居品牌探索經(jīng)營(yíng)、獲客的新場(chǎng)景。

　　新價(jià)值 ：品牌年輕化+科學(xué)度量，釋放整合營(yíng)銷新勢(shì)能

　　縱觀大環(huán)境，家居行業(yè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，上游市場(chǎng)、家居行業(yè)、品牌投放都在發(fā)生變化。在用戶側(cè)，平臺(tái)內(nèi)人群注意力也在發(fā)生轉(zhuǎn)移。以短視頻用戶為例，隨著用戶使用時(shí)長(zhǎng)不斷增加，影響力逐漸加深，用戶使用習(xí)慣也在逐漸改變。那么品牌如何通過(guò)洞察用戶使用習(xí)慣，進(jìn)行全鏈路營(yíng)銷動(dòng)作呢？

　　巨量引擎垂直業(yè)務(wù)中心家居行業(yè)高級(jí)策略總監(jiān)陳景清從營(yíng)銷層面入手，分享了“巨量引擎家居行業(yè)全鏈路營(yíng)銷解決方案”。陳景清提到，巨量引擎旗下多元產(chǎn)品矩陣可瞄準(zhǔn)垂類市場(chǎng)進(jìn)行深度開掘，已構(gòu)建出家居營(yíng)銷產(chǎn)品生態(tài)和多元化營(yíng)銷“鏈路場(chǎng)”，可從內(nèi)容、經(jīng)營(yíng)、效能三個(gè)層面為家居品牌提供全鏈路的營(yíng)銷解決方案，釋放家居整合營(yíng)銷勢(shì)能。

　　內(nèi)容層面，巨量引擎基于旗下住小幫平臺(tái)在家居領(lǐng)域的持續(xù)深耕，搭建出了家裝企業(yè)與用戶溝通的最短路徑，可以在煥新上市、節(jié)點(diǎn)促銷、跨界圈層、長(zhǎng)效溝通等多個(gè)場(chǎng)景下助力營(yíng)銷價(jià)值增長(zhǎng)。在住小幫平臺(tái)，家居品牌可以借助屋主分享、達(dá)人干貨、設(shè)計(jì)師案例等構(gòu)建內(nèi)容營(yíng)銷生態(tài)場(chǎng)域，引發(fā)用戶強(qiáng)烈共鳴和拔草興趣，以多維精準(zhǔn)化鏈路營(yíng)銷全面提升獲客效率，讓家裝生意更簡(jiǎn)單。

　　經(jīng)營(yíng)層面，巨量引擎推出“萬(wàn)家燈火”計(jì)劃，從家居企業(yè)經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)出發(fā)，聚全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)動(dòng)勢(shì)能，以家居品牌抖音陣地運(yùn)營(yíng)為核心，將全國(guó)各地經(jīng)銷商聚集，形成立體化私域營(yíng)銷矩陣，放大運(yùn)營(yíng)價(jià)值。

　　效能層面，巨量引擎基于客戶明確的共建訴求或營(yíng)銷目標(biāo)，通過(guò)科學(xué)的研究方法和前后端數(shù)據(jù)融合，以更系統(tǒng)的方式向客戶提供一體化的產(chǎn)品和定制化服務(wù)，幫助量化企業(yè)營(yíng)銷效果，提高決策質(zhì)量，從而實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的生意增長(zhǎng)。

　　新賽道 ：專業(yè)數(shù)據(jù)能力支撐，看見行業(yè)增長(zhǎng)新可能

　　受疫情影響，2020年家居建材市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)壓力明顯加大，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，中國(guó)家居建材產(chǎn)業(yè)整體市場(chǎng)規(guī)模下滑5.4%，家裝行業(yè)產(chǎn)值下滑10.7%。而在存量市場(chǎng)下，行業(yè)集中化程度開始顯著提高，未來(lái)龍頭公司市場(chǎng)占有率將持續(xù)提升，品牌影響因素將進(jìn)一步提升。

　　巨量引擎垂直業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)策略高級(jí)總監(jiān)唐洪旭以《開拓π | 家居數(shù)字營(yíng)銷的實(shí)踐探索》為主題，從營(yíng)銷科學(xué)的角度分享了巨量引擎對(duì)家居建材行業(yè)的洞察和思考。首先從趨勢(shì)來(lái)看，家居行業(yè)的潛在消費(fèi)者在加速向線上化轉(zhuǎn)移，眾多企業(yè)也在積極的布局相關(guān)數(shù)字化的渠道和觸點(diǎn)。在這個(gè)過(guò)程中很多品牌主遇到了一些共性的困惑和需求，比如對(duì)于消費(fèi)者的深度理解、投放效果的科學(xué)歸因以及在數(shù)字環(huán)境下如何降本增效。

　　基于此，巨量引擎搭建營(yíng)銷科學(xué)團(tuán)隊(duì)，從洞察、度量、優(yōu)化三個(gè)角度與行業(yè)伙伴共同探索數(shù)字化轉(zhuǎn)型的營(yíng)銷課題。

　　首先從洞察角度，通過(guò)智慧大屏對(duì)企業(yè)高頻監(jiān)測(cè)，對(duì)指標(biāo)進(jìn)行實(shí)時(shí)分析，幫助企業(yè)主更好的掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)，同時(shí)借助消費(fèi)旅程圖譜等數(shù)據(jù)洞察能力幫助廣告主以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)高質(zhì)量的決策。在度量層面，巨量引擎引入品牌增效度量（BLS）及轉(zhuǎn)化增效度量（CLS）對(duì)每一波營(yíng)銷預(yù)算進(jìn)行科學(xué)的歸因，找到營(yíng)銷提效的關(guān)鍵信號(hào)。在優(yōu)化層面，借助巨量引擎的數(shù)據(jù)及技術(shù)能力，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的分層管理、深度轉(zhuǎn)化的模型對(duì)接以及品效組合的序列化投放實(shí)現(xiàn)了從前端跑量能力、CTR到后端CPL的有效提升。

　　此外，在家居數(shù)字營(yíng)銷的基建層面，巨量引擎也在積極建設(shè)，其中巨量云圖作為沉淀廣告主投放數(shù)據(jù)、提供可視化洞察分析、營(yíng)銷策略輸出、鏈接投放平臺(tái)以及投后價(jià)值評(píng)估的一站式數(shù)據(jù)管理平臺(tái)也將在近期與家居企業(yè)見面。

　　除了數(shù)據(jù)產(chǎn)品層面，巨量引擎還基于DT Lab數(shù)字化變革實(shí)驗(yàn)室，覆蓋家居生意的全鏈條，以數(shù)據(jù)共建為依托，通過(guò)洞察、度量、優(yōu)化全階段等服務(wù)，為品牌提供全方位營(yíng)銷支持，助力生意增長(zhǎng)。唐洪旭總結(jié)到，巨量引擎希望通過(guò)營(yíng)銷科學(xué)的探索，助力合作伙伴實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的決策、可量化的歸因、更高效的消費(fèi)者觸達(dá)，最終實(shí)現(xiàn)更理想的營(yíng)銷效果。

　　新效能 ：家居直播+線索收集，開啟效果轉(zhuǎn)化新階段

　　電商直播營(yíng)銷日益火爆，并成為眾多家居品牌探索生意新增長(zhǎng)的必選項(xiàng)。

　　如何全面激發(fā)家居直播的營(yíng)銷效能？巨量引擎垂直業(yè)務(wù)區(qū)域家居運(yùn)營(yíng)高級(jí)經(jīng)理王明明帶來(lái)了《極致π | 探尋家居直播新增量》主題分享

　　王明明認(rèn)為，激發(fā)家居直播營(yíng)銷效能的核心在于細(xì)分品類選擇適合的直播類型以及轉(zhuǎn)化路徑，與抖音電商經(jīng)營(yíng)深度融合，打造營(yíng)銷全場(chǎng)景解決方案。會(huì)上也針對(duì)一些家居品牌如何通過(guò)抖音直播間進(jìn)行預(yù)約服務(wù)、線索收集，預(yù)約后如何回訪以及邀約到店的全鏈路進(jìn)行了詳細(xì)的講解。

　　除此之外，這場(chǎng)「家居π」思享會(huì)上，巨量引擎還從直播方式選擇及主播確定、短視頻推廣預(yù)熱、科學(xué)選品、內(nèi)容規(guī)劃、開通直播帶貨功能、直播流程設(shè)計(jì)等方面，詳細(xì)介紹了如何做好一場(chǎng)直播。在抖音瀏覽內(nèi)容已成為用戶內(nèi)容消費(fèi)新常態(tài)的背后，家居人群的瀏覽習(xí)慣和購(gòu)買行為也在悄然改變。巨量引擎一方面從內(nèi)容切入，提升用戶的關(guān)注和體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)流量增長(zhǎng)，另一方面推出優(yōu)價(jià)好物提升內(nèi)容力，幫助商家實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)，達(dá)成營(yíng)銷全鏈路。

　　從營(yíng)銷破圈到長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)，是家居品牌塑造線上競(jìng)爭(zhēng)力的必經(jīng)階段。巨量引擎也分享了家居品牌通過(guò)抖音企業(yè)號(hào)打造長(zhǎng)效競(jìng)爭(zhēng)力的方法論，包括建立陣地、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、粉絲積累、成交變現(xiàn)4步。而在具體經(jīng)營(yíng)中，廣告投放也是不可或缺的一環(huán)。巨量引擎基于電商一體化智能營(yíng)銷平臺(tái)——巨量千川，高效融合電商經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景，幫助品牌提升日銷轉(zhuǎn)化，促進(jìn)品銷爆發(fā)。同時(shí)巨量引擎還打通DOU+、巨量魯班、廣告投放平臺(tái)、巨量千川等多端賬號(hào)，整合全鏈投放能力，實(shí)現(xiàn)一鍵管理和全鏈經(jīng)營(yíng)，幫助品牌沉淀價(jià)值，實(shí)現(xiàn)品牌運(yùn)營(yíng)的整體提效，助力生意增長(zhǎng)。

　　與此同時(shí)，生活家裝飾事業(yè)部總經(jīng)理周睿也從品牌商角度解讀了數(shù)字營(yíng)銷如何助力家居行業(yè)生意增長(zhǎng)。周睿認(rèn)為，家居行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型面臨多重挑戰(zhàn)，包括傳統(tǒng)思想根深蒂固、運(yùn)營(yíng)難度大、高新人才稀缺等。“智能投放將是不可逆的趨勢(shì)，廣告主唯有聚焦在營(yíng)銷創(chuàng)意與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)，才能全面提升廣告投放的效率和效果。”

　　當(dāng)下，家居企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷的核心工作是精準(zhǔn)的定向人群和有效的營(yíng)銷創(chuàng)意。在這方面，周睿建議，家居企業(yè)可以通過(guò)自建DMP與巨量云圖完成人群精準(zhǔn)定向，自建CRM與飛魚完更深層次的人群定向，從而構(gòu)建從觸達(dá)到成交的全鏈路數(shù)字系統(tǒng)，全面提升數(shù)字廣告流量質(zhì)量與效果，實(shí)現(xiàn)品效協(xié)同。

　　本次活動(dòng)的后半程，巨量引擎垂直業(yè)務(wù)中心家居行業(yè)高級(jí)策略總監(jiān)陳景清與在場(chǎng)的所有嘉賓進(jìn)行交流互動(dòng)，圍繞“品牌年輕化的策略經(jīng)驗(yàn)”、“品效協(xié)同的營(yíng)銷案例分享”、“2021年家居增量”、“品牌與經(jīng)銷商高效聯(lián)動(dòng)”等多個(gè)話題展開討論，共同探討家居行業(yè)發(fā)展新可能。

　　這是家居行業(yè)營(yíng)銷變革的關(guān)鍵時(shí)期，善于擁抱變化、順勢(shì)而為的企業(yè)，更有機(jī)會(huì)攫取全新的生意增量。接下來(lái)，巨量引擎「家居π」思享會(huì)還將落地全國(guó)各地區(qū)，屆時(shí)將邀請(qǐng)家居品牌負(fù)責(zé)人、行業(yè)協(xié)會(huì)專家、第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)、行業(yè)媒體等參與討論，探索家居行業(yè)營(yíng)銷新路徑，共啟家居生意新增長(zhǎng)。