企業紛紛數字化轉型的當下，重體驗的家居企業對數字化的反應似乎要慢半拍。
“怎么轉很重要，既要找到合適的平臺，也要有營銷的組合拳。”越來越多的家居高管表示，“直播難獲客、營銷難轉化、生意難增長”成了他們常提的關鍵詞。
難的背后，其實是媒介渠道的變化，尤其是短視頻+直播的爆火，加劇渠道碎片化帶來的流量分散。同時還有粉絲不足、內容創作能力有限、傳播聲量弱等一系列挑戰。
前不久，芝華仕頭等艙沙發卻依托巨量引擎的“萬家燈火”計劃，讓這些問題迎刃而解。
在此次合作中，芝華仕頭等艙沙發率先攜TOP20經銷商加入“萬家燈火”計劃，從內容運營、粉絲營銷、直播運營等全方位賦能經銷商。
項目周期內的3月15日到5月30日，芝華仕經銷商直播100+場，直播間平均停留時間超過大盤105%，直播間平均關注率超大盤232%，從陣地搭建到能力培養到私域轉化步步為營，最終形成了可持續可復制的長線自主經營能力。
芝華仕實操培訓
萬家燈火
構建家居品牌抖音私域矩陣
“萬家燈火”其實是巨量引擎推出的家居行業經銷商扶持計劃。
項目以家居品牌抖音陣地運營為核心，通過1+N+X的模式，幫助家居品牌快速建設完善的抖音營銷閉環鏈路，激發生意新可能。
在項目籌備期，家居品牌總部會率先發起定制話題，打造出“1+N+X”的運營矩陣，擴大經銷商內容曝光機會及影響力。為了激發經銷商參與積極性，活動還會舉辦漲粉PK賽、直播PK賽等賽事，以內容支持、流量扶持、達人互動、內部激勵等方式護航品牌C位出道。
其中，“1個企業官方抖音賬號”，主要用于企業形象的整體輸出，高效建立用戶認知；“N個自營人設號”，持續輸出高質量內容，形成用戶粘性；“X個經銷商號”，帶動產品種草帶貨，促進營銷轉化。三類賬號互相滲透，立體化模式可以層次化觸達用戶，放大品牌粉絲價值。
項目從賬號的基礎設施建立，經銷商的激勵措施，定制化的培訓+流量扶持，數據復盤分析等，以分階段運營機制保障，打造環環相扣的賦能體系。最終形成體系化、長效化、可復制化的運營方法論，幫助品牌迅速地把經驗復制給更多經銷商，在最短的時間里，把抖音私域化營銷的全國一盤棋盤活。
通過萬家燈火項目，經銷商掌握抖音短視頻的拍攝剪輯能力，直播帶貨能力以及和品牌共創優勢內容的能力。大量經銷商同時開展品牌直播，創造正向積極的種草內容，使得品牌聲量擴大的同時，也增加了品牌內容濃度，刺激了粉絲轉化，從而帶動品牌的長效增長。
直播實操培訓
鏈路打通
從內容觸達到直播轉化，帶動價值最大化
實現營銷轉化，是家居品牌構建私域矩陣、發力線上營銷的重要目標。
“萬家燈火”計劃是借助巨量引擎全平臺的商域流量矩陣、品牌“1+N+X”的私域流量、平臺超級內容生態帶來的公域流量，以短視頻內容生產+電商直播運營的方式，形成品牌抖音營銷的完整鏈路。
而在具體的抖音矩陣搭建、運營中，家居品牌也可以依托抖音完善的產品功能助力營銷轉化。
首先，家居品牌可在抖音陣地搭建出“藍V認證+子母賬號+員工賬號+抖音小店”的賬號矩陣，最大化營銷勢能；其次，在具體的抖音賬號主頁，也可上線預約到店、團購優惠等功能，探索更多生意模式；再次，在短視頻內容生產、直播帶貨等環節，也可掛載視頻錨點、評論區錨點、直播購物車、直播小風車等轉化組件，全面提升用戶轉化的能力。
短視頻實操
長效助力
從輸血到造血，創造經銷商長效價值
數字營銷已成主流趨勢的當下，家居品牌在探索抖音營銷過程中，需要持續強化“造血”能力，方能挖掘線上陣地的長效價值。
“萬家燈火”計劃提供一整套扶持措施，不僅可以形成內容矩陣效應，擴大經銷商內容曝光機會及影響力，也有助于全面提升線上經營能力。
比如在陣地搭建中，官方提供的課程定制等，就能夠幫助經銷商快速提升小店經營理念、抖音運營等能力。而在項目運行中，基于漲粉PK賽、直播PK賽等，也可幫助經銷商提升直播運營技巧、漲粉變現等能力。
數字化轉型，是一場席卷全行業的營銷戰役，對于長期深耕線下陣地的家居行業而言，機遇與挑戰并存。
巨量引擎推出的“萬家燈火”計劃，從陣地搭建、鏈路打通、長效助力三個維度入手，在護航經銷商順利達成運營目標的同時，也以可持續可復制的靈活模式，挖掘出了抖音運營的長效價值，有助于家居行業開啟線上營銷的長效價值。
目前，萬家燈火項目已經助力芝華仕頭等艙沙發、大自然家居、顧家家居布局抖音立體化營銷矩陣，慕思寢具、東鵬陶瓷也即將開啟，開發經銷商生意新渠道。
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