咱們裝修吧!
暑期是家居家裝行業(yè)的旺季,家裝行業(yè)將迎來新一輪的挑戰(zhàn)。家裝對于每個家庭每個人來說都是一件“累到脫層皮”的事情,裝修是一種幸福也是一份煩惱。隨著城市發(fā)展速度的加快,各式各樣家居家裝品牌層出不窮,家裝市場需求旺盛,家居家裝品牌及其上下游企業(yè)也在快速生長,不斷擴大。在注入互聯(lián)網基因,贏得品牌生存空間的同時,如何贏取消費者關注,建立真正的品牌信任,才是家裝行業(yè)目前發(fā)展的核心關鍵。
如今,家居家裝品牌不約而同選擇了高鐵投放,在品牌形象提升上尋找突破口,但是選擇怎樣的高鐵媒體投放?才是家居家裝品牌殺出重圍的核心關鍵。
家居家裝整體市場需求旺盛
傳統(tǒng)家裝行業(yè)出身的更靠譜?
互聯(lián)網家裝更厲害?
時隔幾年的廝殺之后,這已經是個偽命題。
伴隨著房地產市場的發(fā)展以及國內人民生活水平的提高,對室內設計及裝修的需求日益擴大,建筑裝飾行業(yè)的市場規(guī)模逐步增加。2012年至2017年期間,我國建筑裝飾(含設計)行業(yè)的市場規(guī)模(按收入計算)從15157億增長至23035億,復合年增長率為87%。
面對要求越來越“苛刻”的消費需求,家裝老店都在緊鑼密鼓忙活著轉型升級,通過不同差異化競爭來爭奪市場。例如:主打健康環(huán)保牌,提升裝修材料的健康賣點;提供各式各樣“超放心”家裝套裝;或者在量房、報價、設計、選材、工藝、交付、售后等各個環(huán)節(jié)分散操作解開消費者對價格的顧慮;也有主打新穎設計模式,將全新國外潮流設計理念引入國內,引發(fā)國內年輕群體的關注。
另一方面,互聯(lián)網家裝新秀也層出不窮:好好住、齊家網、住小幫等,天生“年輕態(tài)”的新興家居家裝平臺,在互聯(lián)網屬性和覆蓋年輕群體思維上也更有“創(chuàng)意”,往往通過令人眼前一亮的風格設計,引發(fā)年輕消費者的關注。
至于他們彼此間的差異和優(yōu)劣,如果不是真正體驗一下,恐怕一時也很難分辨。家裝行業(yè)很大程度上依賴材料的質量、設計師的職業(yè)水平、施工人員以及管理團隊的整體能力。另一方面還要涉及材料設計、報價、安裝、施工、驗收流程也是繁瑣的過程,復雜的產品線,冗長的周期……這些都是消費者在整個裝修過程中遇到的實際問題。
家居家裝品牌如何殺出重圍
家居家裝行業(yè)競爭激烈,行業(yè)洗牌加劇,如何依靠品牌價值出圈?
家裝行業(yè)與其他行業(yè)不同,有著一個典型的特征:“行業(yè)大,企業(yè)小”。根據(jù)中國建筑裝飾行業(yè)統(tǒng)計,全行業(yè)擁有企業(yè)超過13.2萬家,在主板、中小板和創(chuàng)業(yè)板上市的建筑裝飾公司(不包括幕墻企業(yè))有18家,而在新三板掛牌的建筑裝飾企業(yè)超過80家,裝飾企業(yè)成為建筑施工行業(yè)競爭最激烈的一支隊伍。
* 2019年度上市家居建材企業(yè)年報
“互聯(lián)網家裝第一股”,齊家網上市以來的資本表現(xiàn)并不利好,業(yè)績尷尬、消費者抱怨多、產品核心競爭力、模式等方面問題重重,而齊家網創(chuàng)始人鄧華金則用一句:“不是特別關心短時間的股價波動”,來回應市場。未來10年,中國的房產市場也將由原來的空缺逐漸趨向飽和,新房的數(shù)量和銷售量也將會不斷減少,對于家居家裝行業(yè)及其周邊上下游企業(yè)來說,將面臨一波新的行業(yè)洗牌。
所以,原先準入門檻較低的壁壘將被打破。擁有良好設計水平、技術過硬的中小企業(yè)將在市場中尋求到突破口,迅速拓寬渠道,打開市場。更多通過壓低價格、渾水摸魚的“馬路游擊隊”將被市場淘汰。家居家裝市場的競爭將越發(fā)激烈。
選高鐵助品牌C位出道
銀馬傳媒,高鐵C位媒體全覆蓋。
高鐵廣告憑借其受眾范圍廣、客流量大、覆蓋時間長的特點,成為戶外媒體矩陣中主流媒體,更是眾多大品牌營銷傳播的必爭之地。高鐵廣告覆蓋人群種類豐富,人群消費能力強,這些人群對于家居家裝行業(yè)來說,受眾正好不謀而合。有統(tǒng)計表明,家居家裝行業(yè)73%的消費者來自80后和90后,這類群體相較于他們的父輩思維模式更加開放,對于設計品味要求也更高,更有自己的主見。
高鐵媒體可以幫助家居家裝企業(yè)實現(xiàn)從消費者、供應商、經銷商等群體無縫對接。從媒體性質來看,高鐵媒體有著天生覆蓋范圍廣,覆蓋面大的特點,根據(jù)不同的出行時間、品牌特性、為品牌篩選出精準的目標受眾。從影響力來看,高鐵是“國家名片”,是“安全、可靠、信任”的代名詞,其公信力和影響力十分巨大。所以,高鐵站與家居家裝品牌之間的默契,不謀而合。
高鐵媒體可以推動家裝家居品牌邁向中高端。因為家居行業(yè)的商業(yè)模式和高鐵站所具備的特征十分融洽,所以無論是追求變現(xiàn)還是市場關注度,高鐵媒體都是最好的選擇。從家居家裝行業(yè)所處的市場環(huán)境來看,房地產的高速發(fā)展推動了大家居行業(yè)的生長,因此更多的家居行業(yè)需要通過高鐵廣告的優(yōu)勢來彰顯品牌價值,獲得市場認可。無論是傳統(tǒng)企業(yè)還是新興互聯(lián)網品牌,無論是整裝、定制還是智能家居領域,家居家裝上下游企業(yè)都無法逃避激烈的競爭。避免產品同質化?如何提升品牌在用戶心目中的形象?
答案是:迅速搶占高鐵C位媒體!
高鐵C位媒體數(shù)量有限,所以影響力十分巨大。從媒體觸達人群畫像來看,85%的高鐵乘客學歷達到大專及以上,31%的高鐵乘客為白領,并且高鐵乘客的家庭平均月收入高達15000元,足以顯示他們的消費能力。另有數(shù)據(jù)表明,6.2%的高鐵受眾進行過家居裝修,房間裝修花費超過5萬元,家用電器和家具用品購買費用也都在3萬元左右,具有較強的購買力和消費力。
高鐵乘客在家裝過程中充當決策者的身份,對于購買行為有極大的影響。由此可知,高鐵乘客中的此類人群或將是家居家裝的潛在消費者,依靠高鐵廣告家居市場將進一步擴流。所以家居家裝品牌需要借助長時間、大流量的廣告曝光來占領高鐵C位媒體實現(xiàn)“超級傳播”,通過多站點的投放做到“超能覆蓋”,獲得消費者的關注度,從而推動企業(yè)發(fā)展,占據(jù)更多更好的市場份額,真正實現(xiàn)“品牌破圈”。家居家裝客單價較高,利潤相較于其他行業(yè)也較大。所以對于品牌渠道廣告的鋪設,更加重要的是強調如何搶占高鐵C位媒體。
高鐵廣告是家居家裝行業(yè)最好的傳播窗口,酒香也怕巷子深。唯有搶占C位才有機會讓你的品牌脫穎而出!交通C位找銀馬。銀馬傳媒,28年始終專注大戶外交通媒體渠道的開發(fā)、運營與創(chuàng)新。高鐵時代,銀馬傳媒賦能品牌傳播價值提升,提供品牌C位流量與營銷窗口,助力企業(yè)快速成長,提升品牌影響力。
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