年輕新消費群崛起下，家居品牌如何做出適配性調整，激發品牌數字化營銷新可能？近日，在23屆中國建博會（廣州）開幕前夕，由巨量引擎垂直業務中心推出的家居行業大咖思享會“家居π”（廣州站）正式召開。住小幫運營總經理王保江圍繞“新生π：激發泛家居營銷新可能”主題，基于當下消費群體引發的行業變化，提出品牌適配用戶新需求、激發數字化營銷新可能的解決方案。
擁抱年輕群體新變化，4大維度助力企業適配調整
隨著消費主權來臨，年輕代用戶在信息獲取渠道、消費習慣、內容偏好、參與度等方面均產生了新變化：線上內容獲取與消費習慣逐漸養成，多觸點信息輸入使用戶自主決策參與度逐漸提升。新消費群體，期待更多元的內容與形式傳達，以及更具體驗感的全流程參與。面臨如此多元且復雜的用戶需求新變化，互聯網家居平臺如何才能幫助品牌完成適配性調整？
王保江從信息獲取、生產、分發、服務四個維度出發，剖析了住小幫如何回歸到用戶與品牌需求本質，通過"信息+技術"的撮合鏈路，在C端用戶與B端品牌間建立適配性聯系的營銷方案。
在信息獲取與生產層面，住小幫通過“流量+數據+工具”的多重加持，洞察用戶家裝長鏈路，滿足用戶找靈感、定方案、精對比的多元需求；同時，背靠366萬創作者，以及超1萬設計師、設計機構，住小幫匯聚起多圈層創作者，能夠支撐品牌內容共創，增強線索搜集與獲客能力。
而在信息分發與服務層面，住小幫可通過先進的大數據處理和推薦引擎框架，以智能技術建立真實用戶連接，營銷信息精準觸達用戶；同時，借助于透明真實的商家信息，住小幫還能夠為消費者建立高效權威的決策參考，構建起專業化的用戶服務場景。
在互聯網時代成長起來的新消費群體，擁有更立體化的信息輸入渠道與垂類平臺，能夠進行充分的信息搜集與判斷，對于專業化信息的需求更明顯。據巨量算數發布的《2021中國家居行業洞察白皮書》顯示，用戶明顯對專業度更高的內容和創作者表現出偏好，而住小幫平臺截止2021年3月注冊專業設計師數量同比增長超過3倍，創作者專業化標簽進一步凸顯。在用戶多元需求變化下，住小幫將持續從信息獲取、生產、分發、服務發力，精準觸達興趣用戶，構建專業化交流場域。
流量、場景、內容、陣地、投放，激發品牌營銷新可能
隨著家居線上內容需求的快速增長，品牌紛紛通過有效的賬號運營和私域流量挖掘，構建線上營銷陣地，激發品牌營銷新可能。王保江在現場以流量曝光、精準場景、內容營銷、品牌陣地、效果投放幾大關鍵詞，剖析了住小幫營銷圖譜如何在互動與留資雙發力，實現用戶導流與策略反補的良性循環。
據王保江介紹，住小幫擁有多個流量曝光資源位，匹配用戶打開、瀏覽、討論、搜索多種需求，能夠實現品牌流量的分層有效投放。在足夠流量的基礎上，住小幫還能針對用戶在家裝周期不同需求，從不同場景進行多維觸達，提升營銷準確度。例如，戶型診斷支持專家團進行原生植入，全屋案例支持品牌產品與方案融合，而裝修百科則能達成科普內容與產品信息的精準契合。
在流量與場景之外，住小幫還構建出優質的內容產出路徑，通過內容營銷影響用戶心智。從新品引爆、評測種草、專業解讀、探店任務等多個環節，住小幫為品牌打造出不一YOUNG的家、牧草計劃等活動，釋放內容營銷影響力。例如，在火星人集成灶某次合作項目中，住小幫便通過30名達人經驗輸出，幫助品牌釋放出產品、技術與品牌優勢。數據顯示，此次合作達人內容、長尾曝光均超過1000萬，搜索上漲達8成。
通過分析陣地與轉化兩大維度，王保江認為住小幫為家居企業沉淀品牌私域流量池、達成高質量效果投放提供了便利。據巨量算數發布的《2021中國家居行業洞察白皮書》，住小幫平臺超過60%的留資用戶轉化周期在30天之內，用戶留資轉化周期、決策鏈路較短。王保江提出，借助于作為營銷中樞站的品牌館，住小幫可以連接起直播、平臺廣告、門店獲取等多端，實現短期獲客與長期運營的目的，達成品牌、數據、用戶等資產的多重沉淀。在搜集線索環節，住小幫還支持線索專業清洗、按需求采買投放、無效線索申訴等，幫助品牌構建留資路徑，以高質量線索助力品牌轉化。
在建博會前夕，住小幫還邀請來自行業各界的大咖，就家居領域的發展進行了洞察分享。比如，地平線設計機構創始人胡天誠從有機住宅出發，談及兼具正確性與藝術性的空間使用的設計理念；知了Home新媒體平臺創始人&主編劉朗則以“設計求新，發展求變”為關鍵詞，指出家居企業應當具備跑贏時代的思考力和創新力。武漢有維建筑設計設計主理人、武漢設計聯盟學會青年會會員黃詩婧則從有序、有趣、有度三個關鍵詞，分享了空間設計的理想狀態。
未來，住小幫作為互聯網垂直平臺，將持續匯集各方力量，洞察家居生意新可能，推動行業不斷向前健康發展。
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