董宇輝自創的“董派”直播出圈了!家居行業知名企業大自然家居自創的“大派”直播以“4+3”,“我+你”模式,已經走在出圈的路上。
6月30日,大自然家居發布今年上半年直播戰報,戰報顯示:大自然家居用四大直播玩法,僅6月份,在京東、天貓兩大平臺,就實現直播銷售額超120萬元,同時,通過三大舉措賦能線下門店,“授人以漁”,被業內人士評價為“新零售的正確打開方式,也是行業新零售的趨勢”。
4大直播玩法:大派直播秘笈
有人說,直播就像一個江湖,有江湖就有門派,有門派就有獨門絕技。就像董宇輝的直播,以中英雙語獨門絕技,而自成一派。大自然家居直播被稱為“大派直播”,其獨門絕技融合了4大招式。
AI虛擬主播上線。今年5月2日,天貓平臺的“大自然官方旗艦店V”,引入了AI虛擬主播然然姐,她是一個家居愛好者,懂設計懂裝修,追求生活品質的專業女性,說一口標準的普通話,不僅能夠自己講,還能與觀眾互動,她的最大特點是:永遠不下班,可以全天候在線直播,滿足不同作息時間購物者的需求。
就在剛剛(中午12:50),記者打開天貓的“大自然官方旗艦店V”,看到然然姐正在直播,既介紹產品的優點,也介紹公司實力,還會提示趕快下單“買它買它買它”也是她的口頭禪,要關注要點贊,就跟真人主播一樣。
攜手明星達人一起玩。大自然家居還先后與李靜等明星和香菇來了等網紅達人合作,在直播間與粉絲一起玩。
公司總裁直播送福利。大自然家居集團常務副總裁佘嘉浚先生、首席營銷官孫震宇先生到直播間,為觀眾送上特別福利:抽盲盒、整點紅包、大屏抽獎、紅包雨,甚至送出五菱宏光、美的空調、大自然床墊等大獎,引爆了直播間。
直播玩出綜藝范。大自然家居直播間打破了單純講解產品的枯燥方式,通過地板書法展、地板美食節、地板健身操等綜藝類活動,提高直播的趣味性,吸引粉絲參與互動,讓直播間變身為綜藝現場,受到粉絲的熱捧。憑借創新的直播玩法,大自然家居在618大促期間多次占據天貓平臺直播小時榜榜首。
3大賦能舉措:讓線上線下一起玩
家居行業的量尺、設計、安裝等重服務特性決定了,即使在線上實現了銷售,也需要線下的服務團隊去承接,才能給用戶完整的體驗。為此,大自然家居,不僅總部開展直播活動,而且也賦能經銷商開展直播,實現線上為一下門店引流。
提供直播課程,讓經銷商團隊主動學習。今年5月份,大自然家居新零售中心制作的《直播內容實訓》課程在其內部培訓平臺上線,讓經銷商團隊有了可以自主學習的體系化課程。
20多場直播培訓,讓經銷商團隊從理論到實踐,學會直播。
督導17個區域,開展20多場直播活動,進一步都會經銷商團隊,學會自主開展直播活動。
4+3等于無窮大
4+3等于幾?大自然家居的回答是:無窮大。大自然家居不僅自己玩,還教會經銷商一起玩,適應了當前數字化營銷轉型的大趨勢。而這個大趨勢,不只是家居行業面臨的課題,更是全行業共同面臨的課題。大自然家居敏銳洞察到這一趨勢,并以創新的玩法,引領著行業數字化營銷趨勢,以數字技術為依托,通過大數據、人工智能等手段,實現對人、貨、場的重構。大自然家居積極推進“線上線下融合”,實現線下門店接入,覆蓋全國核心城市,整合渠道資源,構建更立體的銷售及服務體系,為消費者提供更個性化的家居解決方案。
早在今年3月,大自然家居與天貓家裝達成本地化戰略合作,聚焦家居行業與新零售的結合,借助雙方優勢,強強聯合打造家居行業新零售標桿,為中國消費者帶來全新的消費體驗。
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