龍行天下勢如虹,勝者為王氣自雄。5月28日,以“有裝修的地方就有名族裝材”為主題的中國龍勝·名族裝材×龍勝開關2024全新品牌發布大會暨全國經銷商聯合發展大會在陜西西安隆重召開。來自全國各地的經銷商、裝修公司、媒體等多方合作伙伴以及高層領導、各區域公司領導等近千人親臨大會現場,共同見證龍勝集團及旗下兩大高端品牌——名族裝材與龍勝開關的全新戰略與產品發布,也見證龍勝集團站在30年發展關口,向“中國國民裝修材料第一品牌”邁進的鏗鏘步伐。
集團戰略定位升級,多個核心優勢助力實現百年百億“龍勝夢”
“當龍頭,打勝仗”,在過去三十年中,龍勝集團旗下構建了以“名族裝材+龍勝開關”為核心的產業結構。大會現場,益普索(中國)咨詢有限公司戰略咨詢事業線董事兼總經理崔曉波發布研究報告,研究結果表明名族浴霸是中國兩大高端浴霸之一,龍勝開關是中國兩大安全開關之一。
“龍勝集團已經穩步走過30年發展道路,正在向百年百億的偉大目標邁進。”龍勝集團創始人、董事長張堯弟在致辭中說道。立足發展新起點,張堯弟董事長總結出4大方面、10個全球裝材核心優勢來為實現百億目標提振信心,即新定位——“中國國民裝修材料第一品牌”的全新愿景、“有裝修的地方就有龍勝”的全新使命,和“當龍頭,打勝仗”的全新價值觀。新傳播——在繼續與永達傳媒深度合作的基礎上,聯合中國知名策劃集團張默聞策劃集團,為龍勝進行全新的品牌塑造與推廣。新渠道——保持和頭部新質經銷商和頭部裝修公司的合作,用三年時間建設1500-1800個渠道代理商,不斷吸納人才。新產品——以高端技術生產高質量、高性價比的國民產品,構建滿足消費者需求的產品組合。
張默聞策劃集團董事長張默聞先生進一步將“百年百億”目標與“龍勝夢”相結合,“在成為國民裝修材料第一品牌的愿景指導下,最終實現龍勝集團百年品牌、百億銷量和百億利稅的‘三百目標’”,并在現場發布包含產品、成本、渠道、品牌、人才等在內的“龍戰略”,為“三百目標”的實現提供戰略指導。
會上,龍勝集團董事長張堯弟與永達傳媒董事長周志強進行品牌傳播戰略簽約,上海龍勝實業有限公司總經理劉小龍與廣告人文化集團副總裁陳曉慶進行新聞發布戰略合作簽約,從傳播層面為龍勝集團品牌升級賦能。龍勝集團董事長助理洪云川分享了龍勝通過多元化業務布局和靈活的市場戰略成功抵御市場風險的成功經驗,并透露出后續上市規劃。集團企業歌曲《當龍頭 打勝仗》全球首發,以擲地有聲的歌詞和激昂悠揚的曲調,唱出龍勝集團發出挺進裝材行業新時代的最強音。
龍勝開關以新品實現品牌年輕化,圍繞流通分銷和家裝公司構建渠道護城河
龍勝開關作為龍勝集團旗下核心品牌,和集團一起迎來全新品牌升級。龍勝電器有限公司副總經理李健表示,當下市場存在渠道發展多元化、代理商群體壓力大、差異化競爭愈加激烈等特點,龍勝開關將從戰略、品牌、產品和渠道四方面發力,賦能合作伙伴,實現效益提升。
首先在戰略上,龍勝開關明確了“中國兩大安全開關之一”的定位。其次,開展品牌年輕化煥新,推出“龍勝潮薄開關”,以國潮設計和超薄款式打入年輕人市場。同時打造產品矩陣,保持開關大類的超高性價比和低中高合理配置,提供“殺手級”低價爆款,和“潮爆”高端利潤款;在照明大類和智能大類上不斷進行技術創新,建立產品和服務優勢。最后,在渠道上,開展“繁星行動”,實現一期2000個網點目標的分銷渠道目標,并通過全面進駐全國top100裝修公司、重點客戶地方裝企全面合作的方式覆蓋家裝渠道,并將新增全品類專賣店1000家,以此建立渠道護城河。
從2006年開始,我們和龍勝開關緊密合作18年,銷售增長60倍。”陜西華商建材有限公司總經理黃文武代表經銷商發言說到,“市場是品牌的試金石,如今品牌想更高端邁進,相信龍勝開關的產品能帶領大家登上新臺階。”
名族裝材推出超級單品,用產品力和終端力為新質經銷商賦能
名族品牌在2023年銷售業績亮眼,同比增速58%,創歷史新高,5年增速遠高于其他同行業頭部品牌,同時合作72個百強地產,市場占有率達到行業前三。上海龍勝實業有限公司總經理劉小龍表示,在張默聞老師的品牌全案策劃下,龍勝集團名族裝材迎來了全新的發展機遇。張默聞老師一語道破天機,“當龍頭、打勝仗”天生為龍勝而生。隨著消費者對產品品質需求增高,扣板雜牌必然消亡,為名族裝材這樣的高端品牌留下百億級市場空間,名族裝材大有可為。
“名族能打勝仗的實力體現在新產品、新終端、新廣告、新服務、新質經銷商五大方面。”劉小龍總經理解讀到。依托30年制造基礎,名族將打造包含“以成本優勢布局尖刀產品”、“特色+性價比的主推產品”、“高毛利的形象產品”和“實現額外增收的輔助產品”在內的產品矩陣,憑借尖刀產品讓消費者以逼近雜牌的價格,享受高端產品,并以此助力經銷商快速開拓市場,為主推產品賦能。大會現場,【名族001號光明頂】、【名族001號吊頂王】名族大版吊頂產品、【名族001號除濕氣桑拿浴霸】、【名族001號泰式桑拿浴霸】、【名族001號十項全能浴霸】浴霸產品等001號系列超級單品完成亮相。
在傳播上,名族裝材發布“有裝修的地方就有名族裝材”的愿景定位、“性價比更高的高端裝材”的品牌定位、“頭部裝修公司都在用”的廣告語定位。旗下兩款核心產品全新定位同步發布,包括“名族大板吊頂 吊頂界的天花板”、“名族大板吊頂 無醛不傷身 漂亮不變色”、名族安全浴霸“全球安全浴霸專家”、“只做更高端的安全浴霸”等,全新廣告片和品牌歌曲也在現場首發。
名族裝材渠道營銷中心總經理陳自彪在主題為《一戰定乾坤》的分享中,著重解讀了集團為扶持新質經銷商所開展的“首戰計劃”。他表示,集團將利用一流的品牌、極具競爭力的產品體系、能力過硬的營銷團隊、成熟的集中作業打法等資源和優勢為廣大經銷商賦能,形成標準化的賦能體系,2個月實現跨界新商的體系速成,3年實現從0到區域第一的業績目標。并現場帶領名族戰區團隊上臺宣誓,旌旗獵獵,昭示名族裝材強大的營銷服務團隊一戰定乾坤的必勝決心。
上海龍勝實業有限公司品牌中心總監毛啟文代表企業發布全新終端,表示將為經銷商提供包含店面設計、開業方案、終端幫扶、裝修補貼、免費培訓、 推廣物料、廣告投放、盈利模式、專家指導在內的十項全能服務,打造五星級名族裝材旗艦店,助力經銷商快速拓展市場、做大做強。
杭州勝名裝飾材料有限公司總經理張先洋作為優秀經銷商代表發言講到:“從2009開始成為名族裝材代理商,在杭州地區實現業績15年持續增長,不斷引領市場消費,贏得市場認可,獲得消費者贊譽和財富積累。今天,經過張默聞老師策劃的龍勝集團名族品牌就是不一樣,我的信心更足啦!”他表示,名族多年來對高品質和性價比的堅守有目共睹,也相信名族未來會帶領經銷商獲得更豐碩的成果。
張默聞策劃集團展現超強全案能力,全面助力龍勝成為“裝材界的小米”
“張默聞策劃是服務中國建材泰山石膏的全案公司,泰山石膏已經做到了中國銷量第一和全球銷量第一,希望未來我們和泰山石膏一樣成為裝材界的天花板。”張堯弟董事長對張默聞策劃集團的信任溢于言表。
而張默聞策劃也不負眾望,不僅為龍勝集團及旗下龍勝開關、名族裝材提供全套全新的品牌定位和戰略打法,更親自操刀策劃出“超級單品”系列,為”潮薄開關“、”名族001系列“等打造獨特品名和廣告語,創作出令人拍手叫絕的全新品牌視覺、品牌歌曲、企業宣傳片、全新廣告片等全套品牌利器,全面助力龍勝集團走向新時代。
會上,張默聞老師帶來《龍勝要做裝材界的小米,名族要做裝材界的第一》主題分享,結合劉小龍總經理提到的“有空間、有實力、有路徑、有趨勢、有決心”,提出“舍得讓經銷商賺錢、舍得讓裝修公司賺錢、舍得讓設計師賺錢、舍得讓供應商賺錢、舍得讓營銷人賺錢”的“5有5舍理論”,為龍勝集團成為裝材界小米的提供了信心與路徑。
現場,經銷商紛紛現場簽約訂貨,一場超級大會令名族裝材的代理商信心滿滿,百萬級大客戶一次性增長了3-4倍,龍勝集團開啟了品牌發展的新紀元。
新定位、新產品、新傳播、新渠道,龍勝集團將在“當龍頭 打勝仗“的核心價值觀指引下,在”有裝修的地方就有龍勝“的使命感召下,朝著成為”中國國民裝修材料第一品牌“的愿景大步邁進!
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